“到了現在，統購統銷管得不嚴了吧，這些東西反倒不好賣，沒人要了。我們已經都同意給商業係統按出廠價打五折了。可人家還是死活不願意要。那我們也沒辦法。”
“最可氣的是，他們還說我們的產品影響他們的職工拿獎金，還嫌我們的東西白白占了他們的櫃台和庫房。結果今年年初，就連他們已經拿走的那些貨，也非得給退回來不可。這一退，全市就是小三千件啊，真是打了我們一個措手不及。”
彆說，苗珍說的這個確實也是實際情況。
畢竟如今各行各業都開始把獎金與企業效益開始掛鉤了。
這年代服裝銷售渠道又是相當單一，主要就是依靠商店和商場。
一旦這些商店商場的人覺得這些東西不好賣，非要把貨物給退回來。
作為廠家可是一點轍都沒有。
要不怎麼說渠道為王呢？
所以從這點就能顯現出寧衛民給皮爾·卡頓出的主意有多高明。
他建議公司在機場和高檔飯店建立自己的品牌專營店，最初本意雖然是考慮國內消費水準，為了更精準有效的把握客戶群體。
但實質上最關鍵的，還是打破了銷售渠道的壟斷性，把銷售生命線掌握在了企業自己手裡。
這點，寧衛民自己也是剛剛才因為紅聯廠的遭遇，才意識到的。
“五折？這是不是還有點高啊？要我說，與其庫裡扔著，外麵撂著，等著全變成了破爛兒。倒不如低價賣出去。多了少了畢竟都是錢啊？”
寧衛民還有些不明白，他不相信紅聯廠算不明白這筆賬。
果然，苗珍更詳細的解釋了廠子的苦衷，自己的憋屈。
“哎，誰說不是呢。要依著我們，當然願意賣便宜點，隻要能處理出去，哪怕三折兩折也行啊。騰出庫房，都用來存放熱銷產品多好，生產效率也能提高不少。”
“可公家有些製度不允許啊，規定就是規定，上麵要求積壓產品最低就是五折。真賣低了，上頭一追究，誰承擔這責任啊？”
“哎，我這職務有多難，簡直沒法說。變成破爛的還少嗎？我這處境您都看見了？照這樣，這黑鍋可不全得我來背……”
一邊翻看這地上斑瀾的衣服，觀摩上麵的造工。
寧衛民又轉了轉眼珠，裝著好人，提出了最關鍵的疑惑。
“哎，苗主任，我倒是覺得你們可以想想彆的法子。商店商場指望不上，你們內部處理呢？或者也可以給私人呀？現在賣衣服的個體戶不少啊……”
“嗨！”苗珍再歎一口氣。
“您說的這個問題，我們怎麼不清楚啊。內部處理是可以的，價格也能更低一點。但解決不了多少積壓產品呀。”
“不怕您笑話，我們廠職工，一共才六百人，就是我們所有人連家屬一起穿，這輩子又穿多少件啊？”
“可賣給私人是真的不行。說實話，也不是沒有人主動找到我們廠裡來要貨，願意五折接。甚至還送煙送酒。可我們哪兒敢啊？”
“我們在業務上隻能是對公不對私。入賬是要收支票的，現金絕對不行。且不說私人要貨量太少，就說支票，他們去哪兒弄啊？”
好嘛，這話讓寧衛民頓時恍然，徹底清楚了。
歸根結底還是國企的製度太死性了。