彆說，這個倒真是！
張士慧聽著不禁點點頭。
他自己也意識到了。
最近跟他提出還要貨，甚至把前台那些存貨都掃走的主兒，就是客房部那些人。
而且他們還老跟他打聽跟顧客套磁賣貨的技巧。
這無疑就是證明啊。
“其次，你是主動把好處給大家夥送去的。而且沒人會想明白，咱這麼便宜賣這些東西，居然是為了咱倆自己賺錢。那就大不一樣了。”
“你看，同樣是賣煙酒。如果彆人言語一聲你再去，你還掙人錢，那是人家照顧你，你落不著一點好。現在你這麼乾，就叫作送人情了。單位的人不能不念你這份情，說你夠朋友。”
“更何況這麼多的煙酒，也不是一般人就能弄來的。你這一車東西就上千塊，一分錢不掙就賣給了大夥兒。這是什麼魄力，什麼實力啊！誰能小瞧你，誰還敢小瞧你！”
“所以在彆人眼裡，你現在不但是個夠意思的朋友。而且還是個有本事，很可能今後也會用的上的朋友。他們乾嘛不對你們兩口子好點呢？”
寧衛民的話再次讓張士慧心裡一震。
是啊，可不就是這個理兒嘛。
想當初，他在單位上班的時候，心態恰恰正如寧衛民描述的這樣。
那個時候掙著工資，他最崇拜的就是那種到處吃得開，乾什麼都有辦法的人。
如果像這樣的人，能照應他一下或者對他親近一點，對他就是莫大的榮幸。
他巴不得緊跟著人家，以效犬馬之勞。
也正是因為這一點，在見識了寧衛民的手段之後，他才會全心全意的維護這份友情……
“至於最關鍵的，還在於你賣給大家這些便宜煙酒，好處不但是可以長期延續的，能普惠大眾的，更是光明正大的。千萬彆小看這條，這條最重要。”
沒容張士慧再多想下去，寧衛民緊跟著又給他闡明了最後的一條道理。
“要我說啊，那些過去拒絕你請客送禮，生怕惹麻煩明哲保身的人。他們其實心裡也不是不想占便宜要好處。而是心存顧慮，有賊心沒賊膽啊。”
“這種顧慮是多樣化的。可不單是怕落人閒話，或者是惹出麻煩。他們也許還怕真收了你的禮，滿足不了你的要求。或者是其他方麵。”
“你不妨想想看，就管發勞保那老胡，做人本身就謹小慎微？蹭單位點手紙，從大食堂弄點鹹菜回去，都得偷偷摸摸的，生怕彆人說閒話。這樣的人，你讓他幫忙辦點事，不送禮還有可能，真要許他好處，反倒能嚇死他。直接就拒絕你，連聽都不聽你把話說完。”
“再看大食堂去年開始看庫的老王，算是半拉實權派吧。守著食品庫房，要弄什麼好吃好喝沒有？多少人巴結他，想找機會沾光。可老王人家完全拒絕腐蝕，立身清白極了。為什麼？人家想的明白，還幾年就退休了，弄這花活不值得啊。痛快一時，又何必呢？”
“哎，明白我說的什麼意思了吧。可你辦的這事就不一樣了。這煙酒是人人有份的，好處也是大家均分的，你也沒開口提什麼條件。那不管老胡還是老王，誰也拒絕不了這種誘惑。”
“可什麼叫拿人手短啊？隻要今天他們沾了你的。你等哪天再跟他開口，他也就不那麼好意思拒絕你了。至少能乾不能乾的，也得聽你把話說完吧？”
“再說了，你隻要不提什麼非分要求。那冒點小風險，犯點小錯誤的事兒，他也沒必要拒絕幫你啊。因為既然單位的人都欠你的，誰能說出個不字兒來？他隻要把你名字一報出來，就是依仗。即便他真為幫你惹出麻煩，追究的人也就不好意思追究啦。”
“我甚至敢打這個保票，現在咱們的旅館裡，除了最上頭的領導。一般的人，哪怕恨你入骨都不敢說你的壞話了。除非他傻，想招致眾怒啊。”
“總之，一切都因為咱們是替天行道，殺富濟貧，才會是這樣的效果。像咱們這麼乾，不但能讓發財，也能為咱們換來長久的人情，等於是給未來鋪平了道路，還裝上路燈。”
“我承認，不吃咱這套的人未必沒有，可隻要大多數人都吃這套，那不就夠了？所以哥們兒，把你的心揣回你的肚子裡，踏踏實實好好乾吧。咱們的前麵是一片坦途，是一條光明大道，得人心者得天下！我保證什麼簍子也沒有……”
而這最後的一番話，同樣讓張士慧感同身受，無法不認同。
因為誰還沒有求過人，或者被人求的時候啊？
過去送禮的時候，他送去的東西人家不收，他還挺擔心。
彆人轉過頭求他辦事，送他東西的時候。
他也為自己是否能幫上人家心裡不安，發虛得不敢一口答應。
這就是底層人的心態啊。
想必老百姓，人人都差不多是同樣想法。
沒錯，對普通人來說就怕犯錯。
活得安生，沒有心理負擔才是最重要的。
是啊，一下子全想起來了。
可奇怪的卻是……為什麼？為什麼？他現在倒對這種縮手縮小感覺感到陌生了？
還得讓寧衛民提醒和啟發才……
難道說現在……他已經不在是這樣的人了嗎？
想到自己曾經的樣子，最困難的那些日子。
一種複雜難明，又隱隱欣喜的感受在張士慧心裡滋生。
促使他不禁飽含感激的看了寧衛民一眼。
他當然知道自己的變化都是因誰而來的，更對這種無形變化感到欣慰和滿足。
今天寧衛民跟他說的這些話，不但讓他又領悟了一些新的道理，也讓他加倍感念寧衛民的恩情。