“沙經理，你還挺好為人師的。謝謝你的好心提醒，那我也回贈你一句，人貴有自知之明。不懂就不要裝懂，是外行就要謙虛。像一瓶子不滿，半瓶子逛蕩的話，說出來隻能讓人笑話。往往把彆人當傻子的人，其實他自己才……哎……”
說著寧衛民又歎了口氣，以一副同情沙經理智商不夠的樣子看著他。
沙經理的自尊心立刻被慘痛地刺傷了，他毫不掩飾憤怒地叫囂。
“我哪兒說錯了？我哪兒說錯了？你說啊，當著大家夥你說明白了……”
鄒國棟倒是個明白人，看不過同盟軍出醜，趕緊出言阻止。
“老沙，稍安勿躁。你的話是有些問題的。至少薄利多銷的策略，確實對我們公司的服裝不適用。我們的市場定位可是高端市場。真正的奢侈品是不好打折的，價格太過親民反倒會對品牌產生傷害。高檔價格更能帶給顧客非同一般的消費感受。這是顧客群的特殊性決定的。”
沙經理還是茫然不解，“這怎麼會呢？難道高端服裝就不需要考慮顧客購買力嗎？難道價格儘量便宜些多買出一些服裝，還不好嗎？”
“當然要考慮顧客購買力，可隻要在顧客能接受的範圍內。高一些往往比低一些更對顧客有吸引力。給你打個比方吧，就像你抽的外貿煙一樣，三五香煙三塊五外彙券一盒。如果要是和萬寶路、希爾頓一樣變成兩塊，一塊五，你還會隻認三五這一種煙抽嗎？還有，如果你要送禮的話，你是買貴的，還是買便宜的？”
鄒國棟言簡意賅的解釋，立刻讓沙經理啞口無言。
其他人中也有好幾個露出若有所悟的表情。
這很正常，畢竟這個年代的共和國市場環境太原始了。
奢侈品的概念和運營方式對大多數人而言，幾乎都要靠閉著眼摸索。
像鄒國棟這樣的，懂得一些基本原理的人已經算少有了。
寧衛民是獨一無二的怪物，原本就不該存在的。
所以，鄒國棟的表態也不免讓寧衛民有些遺憾。
因為這家夥要是和沙經理一樣蠢的話，或者是非要護短，那就好了。
目前這個場合，他不費吹灰之力，就能讓鄒國棟顏麵儘失，羞愧得自己辭職。
可惜啊，鄒國棟還不失公允，不缺見識。
“是的，我們服裝售價是皮爾卡頓先生親自定下的。當初，他也確實考慮了國內消費水平太低的因素。但我也得說，目前我們的環境可和去年不一樣了。通過市場實踐，不但我們已經站穩了腳，產品相當受歡迎。而且國內的消費水平也遠超我們的認識，已經證明當初定價太過保守。”
“鄒經理用煙酒來舉例，這很直觀。那我也就乾脆借著這個話題再說說。具我了解，國內目前供不應求，也是消費需求最多的高檔商品無非幾樣。家電、服裝、煙酒。”
“這幾樣東西的共同點在於，進口的價格都高於國產的。還有商店的官方價格，和外麵流通的價格不一樣。進口家電外麵能多出百分之六七十到一倍的費用。煙酒就更多了，兩三倍沒問題。這就說明國內的人一認進口舶來品，二對消費高檔商品的熱情和能力超乎想象。”
“而服裝比較特殊的地方在於，正規廠家的高級服裝僅僅局限高級營業場所中。老百姓能買到的都是低端貨，其中以廣貨款式最受歡迎。而且價格混亂。但僅從一條十塊左右的牛仔褲，弄到京城都能賣出三四倍的厚利來看。從名牌產品的剪標貨，有時候居然能買到商店原價來看。人們在服裝消費上同樣很舍得花錢。”
“所以再綜合目前我們的國內顧客幾乎都是公款消費的特殊性來看。以及建國飯店一房難求，住一晚就要一百美金的房價來看。我認為我們漲價空間很充裕，至少往上漲一倍是沒問題的。”
寧衛民把會議的氣氛徹底改變了。
他這番話一說完，屋裡靜了一下，隨即爆發出混亂的聲音，嗡嗡嗡討論成一團。
彆說，剛才乍一聽像笑話，可到現在為止，寧衛民的主意似乎還挺合情合理。
他是真的做過市場調查，經過詳細謀劃的。
一下就把所有人的心都挑逗的激蕩起來了，開始議論紛紛。
“能漲價當然是好，可物價局又怎麼辦？”
有人又提出疑問了，可這次主動就有彆人幫寧衛民圓和了。
“物價局管不了我們，我們是外企，跟經貿部領導打個招呼就行。”
“是啊，我們還有廣告成本，表演成本，進口原料、物流、招待費什麼的呢。就說當初是優惠價就好，想添成本還不是幾個數字的事兒。”
“要麼不漲，要漲就應該儘快，最好配合電視廣告投放的時間點。我們才能獲得最大的效益，避免老顧客的質疑。”
“可問題是，誰也不能打保票，就一定能有咱們想的這麼好啊，誰敢說一點風險不冒？萬一買衣服的人要少了……”
“你們大可放心，”見還有人心存顧慮，寧衛民趁熱打鐵。
“大家要是對單純漲價不放心，我們可以收人民幣和外彙券兩種貨幣。這樣一來，還能夠帶來許多顧客。我們就多了一層保障。反正我們在國內經營，也離不開用人民幣開支。”
“更何況我們價格漲一倍，利潤就能漲兩倍。因為我們目前的價格裡已經包括的全部的運營成本。”
寧衛民思路之深之細，沒辦法不讓同事們折服。
前景很輝煌，如同一張亮閃閃，鑲嵌了鑽石的金絲網。
而人的貪性一旦被打開，那就如同被推倒的多米諾骨牌。
這時候，風向徹底發生了轉變，不但當初沒表態的人開始支持寧衛民這個異想天開的主意。
就連一開始支持鄒國棟和沙經理的人也開始倒戈，甚至對寧衛民交口稱讚。
這樣的結局自然讓鄒國棟和沙經理妒火中燒。
今天本來是看寧衛民幻滅的，結果反倒他們自己失去了同盟，灰頭土臉。
可他們也無可奈何。
同時不能不承認，寧衛民的策劃確實要比他們高出很多。
與此同時，宋華桂卻對寧衛民露出了嘉許的微笑。
“嘿，齊了！”寧衛民精神一振，連他自己都興奮起來。
因為這一步就差宋華桂點頭了。
隻要這位一把手願意支持他放手大乾。
那麼不但這件事會順利平息，就是整個公司為錢所困的局麵，估計也會從此一去不複返了。
他今天憑一己之力能實現如此的逆轉。當然會心生雄心壯誌，成就感大爆棚。
這就叫，公司裡麵有賊奸，為降提成鬨得歡，衛民可不怕，打算大漲價。