“你這如意算盤打得也太精明了！哎，你是不是讀過企業管理方麵的書啊？”
宋華桂再度被寧衛民給狠狠的“雷”了一下。
但這一次可不是像剛才那樣，被電得麻爪兒，有焦頭爛額之感了。
而是良性的過電，感受到了耳目一新的興奮。
要知道，這主意簡直為她指明了下一步深耕國內市場的方向和方法。
而寧衛民的學曆不過高中，又這麼年輕。
照宋華桂來看，寧衛民人再聰明，也不大可能有這樣掌控全局的眼界和見識。
她自然而然想到了寧衛民在私下補課充電，或者是從國外資料裡獲得的啟發。
然而寧衛民卻笑嗬嗬的予以否認。
“大姐，您過獎了。哪兒有那麼邪唬啊，這不過是借雞下蛋，求同存異，各取所需，互惠互利罷了。”
跟著他話鋒一轉，結束了謙虛，又恢複了侃侃而談。
“大姐，有件事我還真得跟您好好解釋一下。我怕您有什麼誤會。其實，皮爾卡頓先生創造的授權貼牌的經營策略，我心裡是很佩服的。這種模式特彆符合咱們國家‘以和為貴’的理念，也是最大化利用品牌效應產生財富，發展壯大的好辦法。如果能保證每樣貼上‘pc’商標的商品都是高質量、高品味的，這法子簡直就完美無缺了。”
“但問題是，皮爾卡頓先生一賣出授權，對生產和銷售都失去控製能力了。這些產品的質量一旦出現問題，就會對‘pc’品牌形象造成拖累。這是授牌模式的最大隱患。而這一點在國外都沒辦法避免。就更彆提對於國內環境了。我們國內根本就沒有保護品牌權益的意識，也沒有法律監督，就連大多數經營者都缺乏契約精神。我們又怎麼能主張自己的權益？”
“然而這樣的國情，這樣的市場，卻必定會有假貨泛濫。說白了，如果把我們的品牌授權出去，完全得不償失。我們拿不到多少錢，反而失去判斷貨物真偽的能力。一定會讓假貨的侵害雪上加霜的。我當初極力反對的，其實隻是這種粗放式的授權方式。”
“要說心裡話，這麼好的經營策略要完全棄之不用，連我都覺得可惜。所以從咱們國情為出發點，我就一直在琢磨看能不能降低負麵作用，隻留下好處。目前我想出的辦法就是，必須得堅持銷售體係是完全控製在自己手裡。保證國內一切授權、貼牌、或者聯營的商品，隻在我們直營的銷售體係裡出售。用嚴格管控的銷售渠道來賦予‘pc’旗下產品的合法性。”
“說白了，完全自主的銷售渠道，這是一切的前提。隻要我們做到這點，就能最大程度保護好我們自己。彆的先不說，對於消費者來說，真貨假貨就比較好判斷了。隻要不是我們商店裡賣出的，全是假貨。這樣做，雖然不能完全杜絕假冒偽劣的情況，但便於分清責任，能有效降低假貨對我們的品牌傷害。也隻有在這樣的基礎上，我們才有條件涉足其他領域，再沒有後顧之憂的情況下，和不同行業，不同產品的生產廠商合作。”
“我把這種合作定義為跨界，具體方式當然也是需要仔細考量的。像皮爾卡頓先生那樣，直接授牌同樣不可取，因為那樣給合作夥伴的權利過大，沒法控製。我覺得簡單的產品，咱們自己出錢跟生產企業訂製是比較劃算的。就像我委托北極熊生產的雪糕。屬於簡單的買賣關係，他們按照我的要求生產就完了，所有利潤都在咱們手裡。貨到手後，是賣是送也是咱們說了算。到時候無論是產品口碑還是利潤，都是咱們的收益。但缺點也很明顯，一旦判斷失誤，產品不受歡迎，虧也是咱們自己虧。要是複雜的產品，款式和研發也會成為咱們運作的阻力和負擔。”
“所以還有另一種辦法，就是聯名合作。打個比方，就像我們和天壇、區服務局合作的壇宮一樣。就像我們和各大美術院校、美協、天壇合作的凋塑藝術展。就像我們和紡織局、輕工局、一些業內媒體合辦的模特大賽。就像我們和中芭合作辦學，成立的培訓模特機構。都是這樣的成功例子。”
“再複雜的行業，隻要找對了合作夥伴，也能很容易把事情做成。這就叫強強聯手，互補不足。之後大家各司其職，無非是互相監督，怎麼分好處罷了。我們這麼做，可以最大程度分散風險，獲得助力。動用的資源也是最少的。應該是在短期內把觸角伸向各個領域，趁著市場空白，占據行業高點最容易，最可行的辦法。”
“有首歌唱的好啊，團結就是力量。在商業上，有效整合企業資源，達成穩定利益同盟，才是最經濟，最劃算的運作模式。相比起來，想獨吞一切好處，各自為戰的企業，其實是非常浪費的。商業運作成本絕對比這種合作模式高得多。”
寧衛民這一番言論把話說的更明白了。
在目前國內各行各業的商業發展都很原始的情況下，如果采取這種策略，皮爾卡頓華夏總公司就能迅速涉足多個行業，實現集團化。
而公司麵臨的難題，其實隻有公司內部的人力資源不足這一個問題而已，恐怕沒有這麼多人去分管這麼多的事兒。
至於怎麼能夠順利得到那麼多合作夥伴的信任，獲得對自己有利的合作條件。
這或許對彆的企業來說是最難的一關，但對在國內如日中天的皮爾卡頓公司，反倒根本不是什麼阻礙了。
共和國的領土，就沒有任何一個企業或單位會不相信皮爾卡頓公司的實力，會不願意與之合作。
哪怕外資企業，其他跨國公司也一樣。
畢竟沒有任何一家企業，能像皮爾卡頓在共和國這麼有名。
毫無疑問，這是在國內發展了幾年，有了一定基礎的皮爾卡頓跨領域經營嘗試的最佳機會。
寧衛民提出的模式就是牛，完全把不可能變為了可能。
至於宋華桂，她要聽不懂，那她根本就不可能坐到這個位置上。
她甚至還由此想到了更多的好處。
這麼乾的話，其實所有的合作夥伴都是零散的，孤立的個體。
唯有皮爾卡頓公司自己會成為跨領域，跨行業的一個整體。
雖然不是壟斷更勝似壟斷，簡直就如掌握了一張亮閃閃，鑲嵌了鑽石的金絲網。
而且皮爾卡頓公司才是主導方，根本不虞鳩占鵲巢的危害。