“不不，我不這麼看。律師先生，有錢人的思維邏輯不是這樣的。願意出幾萬法郎在聖特羅佩吃一頓飯，或者住一晚的人，根本不會在乎再多花幾萬法郎。甚至十幾萬，二十萬一晚，關鍵是他們是否認為值得付出這樣的代價。相信我，奢侈的定義，除了優秀的品質、乃至不計代價的考究之外，最忌諱的就是平庸，如果我們要賺最富有的那些人的錢，就要先學會否定尋常，不能搞大眾化的思路，就像剛才你們說的，要像對待天神一樣對待他們，隻為有錢人打造出獨一無二的舒適的享受環境，哪怕誇張些也無所謂。反而會更讓人印象深刻，容易記住。如果照你們說的，那裡的環境真的那麼好，那我們就已經成功一半了，值得一試。”
“或許吧。可是，做到這幾點就能讓古堡酒店馬上賺到大錢嗎？”律師聳聳肩，他對沒有賭場的奢侈酒店就是無法看好。
寧衛民也是實話實說，“不，當然不能，做到這些還得等到時間發酵，還需要更好地長期耕耘。就像這些窖藏的美酒一樣。需要時間來慢慢增值。”
“哈，長期？那不又回到老問題上了。這麼大的投入還是沒有實際意義的消耗。連眼下都看不到錢的話，還能對未來有期待嗎？”
這下律師真的笑了，“對不起，這筆買賣就不要算上我了。我的錢還是用於投資股票好了，這件事上，我隻負責律師該負責的部分。”
這還不算，他還轉頭對阿蘭·德龍說，“老朋友，開酒店難道不是為了賺錢嗎？沒有好的回報，能算好的投資嗎？我勸你也要慎重考慮。”
阿蘭·德龍撓了撓頭，表情開始呈現出一定的困擾，似乎很是猶豫不定。
片刻後，他選擇了親口問寧衛民，“小老弟，你在商業上的才華，我一直都很欽佩。我個人對你非常欣賞，巴不得能有機會和你一起合夥。等你到了聖特羅佩，你就知道了，我絕對對得起你的信任。但是你也必須明白，我現在已經老了，即使我還願意演戲，可年齡讓我不可能再像十年前那麼賺錢。所以你也得給我交個實底，你真覺得這麼奢侈的打造一個酒店能賺到錢嗎？你到底有多大的把握？”
寧衛民完全理解阿蘭·德龍的心態，知道他在商業上的投資就是晚年的保證，最怕的就是風險，讓錢打了水漂。
所以對他的發問一點不介意，反而還有點高興。
阿蘭·德龍沒有因律師的態度直接退縮，明知道酒店的投資巨大，還能開口這麼問他，已經證明了一種信任。
“是的，我真的是這麼想的，你完全沒必要擔心什麼。我們的酒店一定賺錢，這門生意是有奔頭的，也是未來的潮流，你我都能從中賺到數不過來的錢。這一點毫無疑問。但是有一點你需要明白，這不太可能是馬上能見到的結果，需要時間。”
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“我知道，人們總是希望快速得到結果，馬上得到回報，東西要賣得快，財務報表要令人振奮，盈利要居高不下。這個世上大多數人經商都是這麼想的，但這恰恰與奢侈品背道而馳。這是表象法則。在這個世界上太多的人身上，起決定作用的是瞬間性，所以大多數人隻能賣大路貨，做出大眾產品，靠銷量賺錢，競爭激烈，利潤也低。”
“如果抱有這種邏輯，永遠沒辦法提升我們酒店的層次，你看無論是v，還是愛馬仕，又或是香奈兒和古琦，誰是靠追求周轉效率和銷售速度發展壯大的呢？他們都能做到專心打磨，精煉自己，歸根結底，他們的成功是曆史鑄就的，最好的奢侈，來自時間賦予的價值。如果圖快，現在也不會有這樣的品牌了……”
寧衛民的話讓阿蘭·德龍聽的入神，但律師卻不認可，發出了輕笑。
“你的意思是不是說，你們的投資需要很久才能收回成本？”
“不，我的意思是，這門生意按照這個辦法去做，前景無限，好處多極了，而且最難得的是，這門生意隻是開頭難，投入比較大，而一旦獲得顧客的認可，越往後就越容易。”
寧衛民不卑不亢，反彈了律師的乾擾，繼續對阿蘭·德龍說道，“一個人究竟應該怎麼謀生，靠什麼謀生，這是很值得探討的問題。許多人都是辛苦勞動才能養家糊口，隻有少數人不是，就像你，你是幸運兒，因為你是大明星。你最受歡迎的時候，賺錢是最多的，靠的什麼？名氣。而且我還知道，作為明星，最主要的經濟收入可不是什麼片酬，而是接廣告，參加商演。”
“所以我的朋友，你不覺得你的職業很有意思嗎？你辛辛苦苦拍一部電影，認真揣摩角色，也許還要受傷吃不少苦頭，好不容易花費幾個月心神俱疲拍完，卻隻賺個幾十萬，但是你拍廣告，去商演，輕輕鬆鬆，隨隨便便就能拿到幾百萬。而且這些工作，還會進一步提高你的名氣，增加曝光度。這合情理嗎？難道這種現象就不值得我們深思嗎？”
“我乾脆這麼說好了，其實在我看來，我們未來要興辦的酒店就是像你一樣具有潛力的大明星，或者應該說是我們需要極力打造的明星。剛開始的時候需要大量的金錢投入，需要好心力去栽培他，給他機會，讓他閃亮，讓他被世人認可喜愛。這個過程的確是比較難熬的。但隻要他的名氣大了，到了名揚四海的時候，就會到我們收獲豐厚利益的時候了。”
“這個利益從何而來？當然不可能隻從酒店的日常經營上來。那太狹隘了，也太局限了。我們完全可以利用酒店來提升我們產品的格調和層次，舉個近在眼前的例子，就像你我酒莊裡的酒，專供酒店使用，那價格還會是現在這樣嗎？我們現在喝的這兩瓶酒，至少也能賣出兩萬法郎。像羅馬尼·康帝這樣的酒，我們至少能賣十萬法郎。還有你不是平時喜歡設計家具嗎？把你得意的家具也擺在酒店裡怎麼樣，如果有人感興趣，我們就高價賣出去。一個你設計的沙發要賣個五萬法郎，也對得起你的名氣了吧？”
“還有，誰說我們的酒店就隻能在聖特羅佩的旅遊旺季中賺錢的？誰說淡季就已經沒有客人嗎？我們完全可以仿效英國的黑池。那裡原本一個不起眼的海濱小鎮，比聖特羅佩差遠了，但利用燈光節和國際標準舞大賽，每年在天氣最不好的時候，也能吸引幾百萬的遊客。我們完全可以把淡季也利用起來，自己出資，在酒店辦個‘法國名酒會’，藝術展覽會，城堡舞會，假麵舞會，或是國際象棋比賽，總之，什麼高雅，有格調，奢侈享樂，能讓有錢人感興趣，我們就辦什麼活動。想要讓有錢人樂於參加，還可以用獎金額度吸引到公眾的關注，有錢人虛榮心最強，自然就不愁沒錢賺了。”
“除此之外，我們還能和各大時尚奢侈品牌合作。在我們的酒店舉辦發布會。這方麵我們更有天然優勢，vh、聖羅蘭和皮爾卡頓都不成問題。現成的合作關係。等我們買到足夠歐萊雅的股票，歐萊雅也會加入進來。總之，這個模式太簡單了，就像你拍的電影是無法量產的，而你代言的產品卻是可以量產的。而這門生意的訣竅就是這些，相輔相成，良性循環。”
寧衛民的話，此時已經把兩位聽眾完全折服了。
律師已經聽傻了，等一緩過神來，就不由自主拍巴掌，“神奇，太神奇了，年輕的先生，對你剛才這些話，我不得不送上我的敬意。我收回我的反對，看來你做生意是有一手，思路完全是另辟蹊徑。至少已經把我的想法改變一些了，我現在對酒店總算有點信心了。”
阿蘭·德龍更是滿心欣賞，看著寧衛民眼神已經再沒猶豫。
同時也不忘背刺律師一刀，“你這個家夥，難道又要左右搖擺不定了。算了吧，合作夥伴最起碼的信心你都沒有。何況你又不是明星，你不會懂得這門生意的訣竅的。所以你還是彆摻和了，還是去買股票吧，剩下的，做好你擅長的本職工作就好。”
自作自受的律師這時候是真的氣苦，也隻能再乾一杯日後注定要漲價的美酒，以解惆悵了。
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