“怎麼可能。”張雨涵徹底愣住了，滿臉的不可思議：“他一個銷售總監，自己拿的都是公司給的收入和提成，他能給其他人什麼利益？”
“這個其實並不難。”陳雲東笑笑，他知道張雨涵做管理可能比較擅長，但是因為性格單純，實際的經驗也比較缺乏，所以不懂這些彎彎繞繞。
“你不是也說了，你也調查到了他私自收取的這個分成和扣點，你隻是知道這個情況，但是具體的數額卻不知道。”
“而你想想看，值得他這麼大張旗鼓公開反對你改革的，大概會是多大的利益。他大可以拿出來一部分，去分給這些人，讓他們嘗到甜頭，自然他們就會支持他。”
“而一旦你的改革給他們帶來的增加的收入，無法抵消這部分灰色的收入，那就意味著他們要承擔很大的損失，那這時候你說他們會站在他那邊還是你這邊？”
張雨涵的臉色已經變得非常難看了：“你的意思是說，他利用公司的資源去賺不正當收入，然後還拿來收買人心，現在銷售部都被他給收買了？”
陳雲東不置可否，隻是擺擺手示意她先不要著急，讓他繼續說下去。
“這個情況，可以說是必然存在的。因為你想想看，銷售部一個個都不是傻子，他們自己就要跟各方麵的經銷商打交道，這裡頭這些扣點這些提成的門道，他們怎麼可能不懂？”
“隻不過，他們沒有那麼大的權力拿不了這麼多，隻能看著銷售總監吃肉，而他們分一口湯，要是連這口湯都不分，你覺得他銷售總監的位置能坐這麼久？”
張雨涵已經是氣急敗壞：“這樣下去怎麼行？這樣的話公司早晚會被他們給搞垮了。”
“不至於，你現在不就發現問題正在著手解決嗎？肯定會比較困難，但是隻要解決掉，就會給公司帶來很大的改善，挽回很多的損失。”陳雲東安慰著她。
“當然，這些問題必須重視和解決，我剛才說的隻是一個情況，還有一個更嚴重的情況，就是你們公司所做的產品，並不是市麵上獨一無二的，同樣還有許多同行和競爭對手。”
“你這個銷售總監，他既然做到這個位置上，肯定也是做了許多年，而且，也掌握了許多核心的東西，包括這些經銷商，還有其他的許多東西，這都是他的資源。如果他對現在的待遇不滿，想要找下家，完全可以把這些資源當做談判的資本和籌碼，去跟你的那些競爭對手公司去談，去爭取更好的條件。”
“而同時，他也可以許諾給這些下屬，給他們更好的條件，把他們一起都給帶走，所以這些人才願意聽他的。”
“這就是我說的，一切都是利益，你想想有沒有道理。”
張雨涵一瞬間臉色變得慘白：“那如果是這樣的話，等於我們苦心經營多年的銷售網絡就會被他徹底拱手送出去。就算不是這樣，最起碼，肯定會導致我們流失很多的經銷商和市場份額。”
“不至於這麼嚴重。”陳雲東安慰著她，“市場競爭這麼激烈，你們的銷售網絡依然能夠建立並且保持到今天，說明你們有著獨到的優勢。”
“要真因為幾個人離職，就把整個公司賴以為生的銷售網絡給搞垮了，那這公司根本開不到今天。”
張雨涵歎了口氣：“其實我也知道，可是現在麵臨的這個情況，說真的我也確實急了。”
“慢慢來，他的這樣的行為肯定會對公司造成一定的影響。這個的話因為牽扯到專業的法律知識，我也不懂，建議你找一下律師，根據這種可能出現的情況去做好防範措施。因為這樣的行為肯定是侵害了公司的利益，你可以用法律的手段去製約他。”陳雲東建議道。
“如果他真的帶著我們的銷售網絡和經銷商以及其他的資料跳槽，出賣這些信息，那肯定是違法的，可以要跟你法律手段解決，也可以通過競業協議這些來限製他。”
陳雲東點頭：“所以其實你要改革的話，就必須更進一步更加的徹底，不僅僅是在公司的內部，在銷售網絡和政策這一塊，包括經銷商的合作推薦這些，都要進行進一步的革新，加強與經銷商的聯係，同時也提高他們的利益，隻有這樣，才能夠把因為人員流動帶來的銷售網絡的損失降低到最小。
“你說的非常有道理。”張雨涵點著頭，若有所思，“看來我要整合一下銷售網絡，親自跟經銷商去了解一下具體的情況了。”
“但是其他的怎麼解決呢？”張雨涵憂心忡忡地說著，“關鍵是眼下的問題，他把持著銷售部門，現在都在反對我的改革，搞得我非常的被動。”
“現在想想，當初你的建議的確是對的，這樣循序漸進的來，讓問題一點點的浮出水麵，不然的話，一下子突然襲擊，到時候後果可能更嚴重。”
她自己都沒有發覺，不由自主地她已經變成向陳雲東去請教了。