“是不是想著要把小吃城的股份分給彆人一半心裡很難受？就感覺像是自己的親生兒子最後要叫另外一個人爸爸一樣的彆扭？”張雨涵笑著問陳雲東。
陳雲東看著張雨涵，無奈地笑了笑，說道：“雖然你這個比喻打的很不合適，但是卻很形象，我心裡的確有這種感覺。”
“你有這種感覺很正常，所有不太懂商業規則或者說是第一次這麼操作的人心裡都會有這種感覺。這說明什麼？說明你還不是一個專業的商業人，商人的最終目的是追逐利潤，追求的是利益最大化。在這個圈子裡理性永遠是擺在第一位的，情感應該放在末尾。”
“這件事情是個很明顯的事情，首先，我們要儘快的搶奪市場，隻有把市場提前搶占了我們才有利益可說，不然市場被彆人捷足先登了，我們就隻有乾瞪眼的份了，一分錢都拿不到，這個前提是毋庸置疑的，那就是我們沒有時間。”
“而現在的情況是我們手裡有項目有市場有經驗也有管理團隊，有所有的一切，但是唯獨沒有資金。而與對方合作，對方有資金，但是卻沒有項目和市場等等，我們和對方完全互補，如果合作，雙方都得利。這是個雙贏的事，皆大歡喜。你說對不對？而且，商業圈裡這是個再正常不過的操作。”張雨涵進一步勸說著陳雲東。
陳雲東一邊抽著煙一邊點頭道：“這個道理我明白。”
“其實這也是逼不得已，我理解你的心情，你這個人最注重感情，小吃城這個項目完全是你的創意，也是你一手創立出來的，現在讓你把這個拱手分給彆人一半你心裡有多難受我再清楚不過了。”
“不過雲東，我們現在沒有辦法，必須這麼做，如果不這麼做，京都和粵州的市場可能就會被彆人捷足先登，到時候我們不僅僅隻是分給彆人一半這麼簡單了，很可能我們一點都沒有。”
“另外，雲東，生意就是生意，情感是情感，你經常說的，公私應該分明，對不對？”張雨涵進一步安慰著陳雲東，因為她太清楚陳雲東的性格了。
“雨涵，我不同意絕不僅僅隻是因為我心裡不舍得，當然，我心裡自然是不舍得的，但是就像你說的，生意就是生意，我不會摻雜太多的情感。”
“隻是你有些擔心，如果我把小吃城分出去一半，會不會出現不可控的危險？即使現在沒有，以後呢？不管怎麼說，這裡麵都有著暗藏的巨大危機，而這種危機是我不願意看到的。”
“其次，經營權歸誰？主導權歸誰？即使經營權主導權都是我們占優勢，可終歸是有了掣肘，我們能保證以後小吃城會完全按照我們的意願發展嗎？我們能保證對方的經營理念會與我們完全一致嗎？你能保證對方不會與我們發生利益衝突？能保證對方不會在利益分配、人事權力等等方麵與我們發生衝突？”陳雲東反問著張雨涵。
“你說的這些都是實際存在的問題，每個合作都會有這種風險，但是就目前來說，合作的利益遠大於風險。而且你說的這些問題其實我們都可以通過合同約定以及製度安排來進行一定程度上的避免和弱化。”
“雨涵，你說的我都懂，合同約定和製度的約束隻能在一定程度上弱化，卻不能保證從根本上杜絕上述問題的發生，對不對？”
“對。”張雨涵點頭。
“雨涵，我的意見是，就像你說的，現如今我們是逼不得已一定要走這條路了，但是我有底線。第一，隻進行城市記憶公司的股權融資，各家小吃城不進行任何合作。這樣子可以最大程度的保證統一，不會出現混亂。”
“第二，融資對象一定要達到兩家或者兩家以上，且合作股權總計不超過百分之二十。超過百分之二十我是堅決不會同意的，這樣子可以確保不管出現任何問題都不會對我們的主導權構成任何威脅。”
“第三，對方隻參與入股，絕對不能參與任何的經營管理。雨涵，我就這三個條件，而且這三個條件是硬性規定，我不會做任何妥協。”陳雲東最後說道。
聽完陳雲東的話，張雨涵緊皺眉頭，隨後道：“雲東，第一個和第三個我都同意，我也認為很有必要，而且也具有可操作性，但是在第二點上我認為不可行，準確地說是不能滿足我們的需要。”