“這是多少？兩百億還是兩千億？”陳雲東故意說著。
“陳總，我是很認真的在跟你談。”眼鏡男有些不悅。
“我也是很認真的在跟你談，是你先跟我開玩笑的。”陳雲東冷冷地道。
“我們對於你們的投資額有過詳細的了解，這三家公司你們總投資額不超過五個億，我們拿出二十個億來進行收購，溢價超過了百分之三百，這個價格在行業內是從未有過的。而且，我們還與你們陳記達成戰略合作，你知道與我們達成戰略合作價值多少嗎？長遠來說能給你旗下的陳記餐飲帶來多大的品牌價值和現實的營業利潤嗎？這筆生意對於你們來說就是天上掉餡餅的事。”眼鏡男把來之前就想好的說辭說了出來。
“你是當我是三歲小孩嗎？首先，我再次明確地告訴你，我並沒有要出售小吃城的意願。其次，即使我要出售，你見過誰估價的時候是按照投資額來進行價值判定的？你當我傻嗎？我小吃城以及小吃城配套的物管公司和文演公司商業價值多少以及潛在發展價值多少你們心裡清清楚楚，究竟值多少錢你們心裡也有數，不然你們領導會特意派你過來跟我談這個事？”
“我還是那句話，如果你真的要跟我談這個合作的事，我們就開誠布公帶著誠意來談這個事，不要總想著把誰當傻瓜。如果不想談就不要浪費彼此的時間，我說了，我還有事。”陳雲東冷冷地道。
“那好，既然陳總爽快那我也爽快，我們就不玩商業談判那一套了，我直接說我們領導給我的底線吧，五十個億，外加與你們的陳記的戰略合作。我們全資收購你們城市記憶等三家公司。”眼鏡男最後亮出了底牌。
“對不起，我剛剛也說了，我並沒有要賣小吃城的意思。所以收購這個事就不要再談了。”陳雲東就像是沒聽到五十個億這個數字一樣，十分的平靜。
“陳總，你可想清楚，這可是五十個億，即使按照你前麵說的按照商業價值和潛在的發展前景等等來折算，五十個億這已經是超過的溢價了，我們是拿出了我們的真正的誠意來跟你談這個事。更何況我們還願意與你們陳記進行戰略合作。”眼鏡男覺得陳雲東匪夷所思。
“不要總是拿與陳記戰略合作的事來當籌碼，你們億達百貨與陳記合作這是一個雙贏的合作，與你們進行合作我們陳記的確能得到很多的利益，但是同時，你們億達百貨同樣能達到不錯的收益。以我們陳記如今的品牌影響力也能為你們億達百貨提升更多的人氣和品牌價值。”
“你們億達百貨走的是平民消費路線，而我們陳記現在已經成為國內快餐行業的龍頭企業、第一品牌。我們兩個的合作有著天然的契合，是雙贏的合作，如果不合作對雙方都是一種損失。”
“當然，往最壞的情況說，即使不合作，你們億達依然是國內百貨行業的老大，你們依然可以選擇與其它品牌達成戰略合作，隻不過利益做不到最大化而已。而同樣的，不與你們億達合作，我們陳記也可以與其它百貨公司進行戰略合作，隻是沒有與你們億達合作那麼有效果罷了。所以，你我之間的合作是各取所需，沒有誰一定離不開誰。”
“其次，你剛剛說你們拿出五十個億來進行收購，這個價格在商業交易規則下的確比較的合理，我也看到了你們的確是真心實意來跟我談這個事的。但是，我再次強調一句，我們並沒有要出售小吃城的意思，彆說五十億，即使你出一百個億、兩百個億我也不會把小吃城賣給你的。所以收購小吃城這個事就不用再談了。”陳雲東直截了當的第三次拒絕。
“陳總，你能告訴我你為什麼堅持不賣嗎？這沒有道理啊？”
“那你說說看，我為什麼要把小吃城賣出去？”陳雲東笑著問。
“這不是顯而易見的嗎？道理很簡單，你們隻是一家小公司，而小吃城這是一個非常新穎也非常成功的投資的模式，在這一點上，無論是我個人還是我們公司的高層都非常的佩服你，可是佩服是一碼事，實力卻是另外一碼事。你們實力太弱了，小吃城這個成功的模式根本無法在你手裡進行複製，擴大規模，將利益最大化。”
“以你們目前的實力，撐起東海這一家小吃城已經是你們能力的極限了，你們有能力繼續擴大規模嗎？據我所知，你們最近一直在嘗試著去京都開發第二家小吃城，可是你們根本就沒有這個資本，我說的是不是？”
“對，你說的很對，看來你們對我們了解已經很久了。”陳雲東微笑著點頭，一點也不覺得意外。