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聽了趙山河的解釋，蘇鵬恍然，感覺又學到了不少東西。
這些天他跟商場裡的工作人員請教過了，商場的裝修，商品的分類、擺放等等都是有學問的。
目標隻有一個，那就是激發商場內顧客的購買欲。
很多不起眼的細節，其實蘊含著十分奇特的道理。
“那還有一個原因呢？”
趙山河審批完最後一份文件，簽上字，指點起了蘇鵬。
“對比！不管是人還是商品，都需要對比才能顯示出優勢。俗話說得好，是騾子是馬，拉出來溜溜，這就是對比！而價格，是商品的重要對比因素。”
趙山河拉著蘇鵬，走出辦公室，指了指擺放肥皂的貨架。
“如果這麼大一個貨架，上麵全擺著江海肥皂，都是一毛五每塊，會怎麼樣？”
蘇鵬聽到趙山河的形容，稍微想象了一下，也覺得有點不對勁，但具體怎麼不對，暫時說不上來。
“首先看到那麼多肥皂，顧客就會猜測，這個牌子的肥皂看起來不太好賣，是不是質量有問題？”
蘇鵬歪歪頭，“那我們可以主動拿掉一些，不把貨架擺滿？”
趙山河搖頭：“那樣容易得不償失，商品陳列也是有技巧的，最重要原則之一，就是避免讓顧客看到貨架層板及貨架後麵的擋板！一旦出現這種情況，必須馬上補貨。不然顧客會留下商品賣斷了，商場缺貨的印象，久而久之就不來了。”
“其次，如果全都擺同一個品牌，那就隻有一個價格！顧客看不到其他價格的肥皂，就失去了對比，他們會懷疑這肥皂是不是其他地方更便宜……”
蘇鵬表示學到了。
這時，有顧客經過，一個中年大媽。
趙山河拉著蘇鵬站遠了點。
然後蘇鵬就看著那大媽從肥皂的貨架邊上經過，明明都快走過了，看到江海肥皂促銷的牌子，又拐了回來。
在貨架上對比了一陣之後，拿上了三塊江海肥皂。
蘇鵬心服口服！
“逛商場的主力，大多數都是中年婦女，負責家裡的柴米油鹽，對價格比較敏感，尤其是日常消費品，一毛錢的差價，都會極大的影響購買欲望。”
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蘇鵬他並不是笨蛋，稍加點撥，就弄明白了其中的關竅。觀察了一陣之後，發現確實和趙山河所說的一樣，很多原本沒有打算買東西的人，看到優惠、特價的牌子，也會停下來瞄一眼。
趙山河之所以教得這麼細，是準備年後把蘇鵬放到分店去，曆練曆練，不一定是荊城，其他城市的分店也在考察當中。
“不過商品的種類、品牌一多，庫存管理難度又會直線上升。今天我教你一個二八原則，也叫abc分類法，簡單概括，抓準商場中最賺錢的那一部分商品，最多不會超過百分之20%，剩下的百分之80%都是次要的……”
處理了商場堆積的待辦事項，又給蘇鵬講了一大堆開商場的知識，一轉眼就到了傍晚五點過。
趙山河又抓了個保安當司機，帶著蘇鵬，又來到了茂春樓。
這次不湊巧，楊紅梅不在，蘇鵬反而鬆了一口氣。
他認下這位便宜姐姐，誘惑力可真是不小，身材和氣質都不熟蘇婉！
在她麵前，趙山河也得靠強大的毅力才能把持住。
今天晚上請來的客人不多，就三位。