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“紹山百貨大樓處於東塘商業圈的核心地段，周圍的小區質量很高，設計院、省政府、工人文化宮……可以說這裡是南城最富有的地段，確實不用愁。”
“但我對商場的理解不太一樣，這裡不單單是一個購物的場所，而是向消費者提供綜合性服務的商業集合體。大型商場，其實叫購物中心更合適，通常包含數十個甚至數百個服務場所，涵蓋大型綜合超市、專營店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂健身休閒場所等等。未來會成為居民生活的重要組成部分……”
“傳統的百貨，肯定是走不長遠的，目前市場也證明了這一點，增加餐飲和娛樂休閒的比例，能夠更好的吸引客流，形成群聚效應。”
“其實在沿海城市，已經出現了類似的購物中心，功能基本由購物、餐飲、休閒娛樂組成，比例是1：1：1。”
“如果真想把紹山百貨做大，那購物中心是未來的必然方向。”
趙山河透露了一些未來十多年後購物中心的模樣，於辰驚為天人，也意識到自己以前的目光著實有些短淺了。
他仔細思考了一番，感覺趙山河描繪的藍圖中蘊含著不少道理，並不是在胡說八道，也分析了紹山百貨的優缺點。
於辰又問了些細節問題，趙山河一一為其解答，讓於辰感覺受益良多。
轉眼一個鐘頭過去了，於辰忽然苦笑一聲：“小趙，這是未來十年甚至二十年的大方向，可眼下商場麵臨的難題又應該怎麼解決呢？”
“我覺得紹山百貨的商品定位有問題。”
“定位？”
“我開的華龍商場，其實不應該叫商場，叫華龍超市更合適，現在每天的主要營業額都是米麵糧油、副食品、生活用品這幾樣貢獻。我對華龍商場的定位就很清晰，在保證商品質量的前提下，儘量壓低價格，主打一個實惠，利潤主要是靠走量。”
“紹山百貨我也去逛過，商品種類確實全，但商品的結構問題很大，同一種商品，品牌太多了一點，容易讓人產生選擇困難症，目前需要對商品配置進行優化，這就需要對商品結構進行定位。”
“首先，要統計各個店鋪的銷售詳情，具體到商品的每種品牌、數量。然後根據銷售情況進行調整，淘汰大部分，留下好賣的，再引進一些新商品。”
“其次，根據這個過程，指定一些策略，比如同一種商品，品牌數目不能超過多少，價格應該有階梯性的變化，服務不同的顧客群體……”
趙山河詳細解釋了一大堆，也直接點明了具體應該怎麼做。
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於辰應該是聽明白了，找來了紙筆，打算記錄下來。
過了好一會兒，於辰放下筆，對趙山河鄭重道謝。
“山河，真沒想到你有這麼深厚的見識，還毫無保留地給我解惑，真是幫了大忙了！”
趙山河擺擺手：“其實我說這些東西其實都是皮毛，外邊早就實踐過了，拿來借鑒一下而已。”
“在你看來沒什麼，但這些可都是寶貴的知識，我這個老古董想學都不知道從哪學起！”
趙山河又和於辰閒聊了一陣，然後提到了正事。
“於叔，不瞞你說，我這次其實也是想找你幫忙！”
於辰坐直了身子：“山河你儘管說，隻要能幫上忙，我絕不推辭！”