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趙山河微微搖頭，笑著解釋道：“他們會接受的，而且到時候一個比一個積極！”
蘇鵬無法理解，問道：“那這個保證金交多少，怎麼交呢？”
趙山河從辦公桌裡拿出一份計劃書，翻到其中一頁，遞給蘇鵬。
《正氣涼茶經銷商保證金製度（試行版）》
蘇鵬認真看了起來。
“飲料的保證金按照售價的10%收取，正氣涼茶售價1元，保證金每罐也就是1毛。”
“保證金隻適用於一級經銷商，各個省的一級經銷商按地級市進行劃分，每個市經銷商有且隻能有一家。”
“進貨之前，經銷商必須定下一個銷售目標，比如春節當月，預計銷量10萬罐，那就要交1萬塊的保證金，交了保證金之後再交貨款拿貨。”
如果能完成當月的銷售目標，飲料廠不僅要返還保證金，還要給予保證金5%的獎勵，也就是500塊。”
蘇鵬抿了抿嘴唇，這就相當於1萬塊存在趙山河這，一個月有500的利息！
500看起來好像不多。
但這是一個月！
一年有12個月，如果每個月都能達到10萬的銷量，那光保證金的獎勵就能有6000！
吳蘇鵬接著往下看：“5%為基礎獎勵，實際銷量超過預定目標，還有額外階梯式獎勵，獎勵表如下。”
“銷量超過105%，保證金獎勵比例提高5%。”
“銷量超過110%，保證金獎勵比例提高至10%。”
“銷量超過115%……”
簡單的說，實際銷量超出多少，保證金就能多拿多少。
比如銷量達到預定目標的兩倍時，保證金直接雙倍返還，而且這個獎勵上不封頂！
非常誘人！
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蘇鵬很容易想像出來，那些經銷商看了這個保證金製度後，肯定會上趕著跟飲料廠簽合同！
而且這個獎勵策略，還能最大限度激發經銷商的積極性！
不過……等等！
蘇鵬似乎發現了什麼漏洞，他連忙問道：“那要是經銷商一開始就把目標定得很低，那豈不是就能拿到非常高的獎勵？”
趙山河翻了個白眼：“你這初中數學應該不及格吧？目標定得低了，那保證金自然也就少了，實際的獎勵反而下降。”
目標定太低，獎勵基數就低。
目標定太高，保證金雖然提高了，但完成任務的難度和也提高了。
蘇鵬意識到，按照這個保證金製度，經銷商預定目標都需要一定的技巧。
趙山河其實也計算過了，預估銷量多少，實際銷量就定多少，這樣才是最劃算的。