“爸爸,這個辣椒炒肉好吃,還有這個脆皮鴨也很香!”
趙山河吃了兩碗飯,衝著蘇正山說道:“撫遠這邊的經銷渠道基本就定下來了,年後我不一定能經常呆在南城,廠裡麻煩爸你多盯著點。”
蘇正山點點頭:“銷售才是大頭,山河你把銷路鋪好了,廠裡隻需要抓生產就簡單了。”
老丈人對這個二女婿那自然是十分佩服的。
先不說他的應變能力,今天這個保證金和分紅,讓外地的經銷商搶著和飲料廠合作,這才是最讓他感慨的。
其他大部分廠子,麵對怎麼把自家的產品賣出去這個問題,哪個不發愁?
可趙山河想出來這個保證金的辦法,可以說是前無古人,立馬就把那些經銷商給綁住了。
剛剛簽的合同,13個一級經銷商,定的目標最低也是5萬罐,全部加起來,預定的銷量已經達到了將近100萬!
這還不包括南城本地,按照以往的經驗,南城本地的銷售才是大頭,比地級市加起來還要多。
現在他不用發愁飲料廠的產量太高了。
廠裡雖然每天能生產幾十萬罐飲料,除了供應本地和13個地級市,還有下遊的武城、京陵等等十多個城市也需要他們供貨。
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雖然產量還有一點富餘,但有存貨才是正常的,畢竟眼下還是寒冬臘月,等到夏天開始,才是飲料銷售的真正旺季。
趙山河又看向蘇鵬,隨口問道:“今天這事,你有什麼想法沒?”
蘇鵬擦了擦嘴,說道:“我覺著這些經銷商太貪心了,一開始可是有不少人想當牆頭草,跟著孫慶雲起哄,想多占點便宜。”
“如果沒有保證金製度,今天那些外地的經銷商,搞不好也會跟著起哄,到時候形成了規模可就不好收場了。”
趙山河點點頭,“在經銷商的選擇方麵,是要多加考慮的,規模小的經銷商,對飲料廠沒太大幫助,形成不了助力。而規模大的經銷商,容易三心二意,一旦我們對他們形成了依賴,甚至還會反過來拿捏我們。尤其是當市麵上出現了競爭對手之後。經銷商選擇多了,就會多一個談判的砝碼。”
“彆看這個保證金製度把外地那些經銷商和飲料廠綁在了一塊,還是那句話,人心難測,欲壑難填,過兩年他們肯定就還會不滿足,到時候像王德全、謝誌這樣的人又會冒出來。你賺1塊分他5毛他都不滿意,想把1塊全吃進肚子裡!”
蘇鵬咂了咂嘴,感覺這個問題很難處理,“那怎麼辦?”
趙山河當然有解決辦法,不過這會兒他是在考校蘇鵬呢!
“你先想想辦法唄!”
蘇鵬琢磨了一會兒,說道:“要不咱們每年都換一批經銷商?”
沒等趙山河說話,蘇正山就在蘇鵬頭上拍了一巴掌,教訓道:“這是什麼餿主意,換經銷商之後勢必會影響到下麵銷售渠道,會對銷量產生影響,而且還會得罪原本那些經銷商,到時候下邊各種麻煩不斷,處理都處理不過來,讓你焦頭爛額!”
趙山河也搖搖頭:“這個辦法不太行,連標都治不了。”
蘇鵬又想了想,說道:“那就必須自身實力過硬了,把涼茶做大做強,讓經銷商離不開我們!”
趙山河說道:“這個思路沒問題,但是咱們的涼茶雖然說是獨家配方,其實仿製起來難度不算特彆大,真要有人想做,還是能做出來的。要是市麵上出現了競品怎麼辦?”
蘇鵬撓撓頭:“咱們的正氣涼茶有先發優勢,而且價格方麵,利潤已經壓得比較低了,應該沒人會來仿製我們吧?”dqqqqguan.read
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