到了下午兩點,已經討論出了一個大概的雛形。
合資企業,名為正氣飲業,目前就一個公司,但未來可能會設立很多的子公司。
合資之後,有兩個廠區,罐頭廠和製冰廠都會被納入合資企業中來。
仍然由趙山河擔任總經理,也就是ceo,把握大放行,包括正氣涼茶以及即將推出的新產品,冰紅茶。
周奇峰和於連山,分彆擔任副經理,負責各自廠區的日常運行。
一開始,對於新產品亨得利還有些疑慮,但趙山河提出可以成立子公司,新產品隻需要使用正氣這個品牌商標,但由他自己全資,自負盈虧。亨得利立馬意識到,趙山河對新產品很有信心,於是同意把新產品納入合作範圍。
並且給了趙山河開發新產品的權力。
他想的是,趙山河也不可能是全知全能的,總會有失敗的時候,一旦某款產品失利,正好就給了他發難的理由,到時候聯合董事會,一腳把趙山河踢開,接管整個企業。
這也是達能集團的一貫作風了。
框架搭了起來,最後在股權、投資額、款項入賬時間上,爭論不休。
等到太陽都快要下山時,總算達成了初步的意向。
達能集團預計注資1200萬歐,占股40%,趙山河出技術和品牌,占股同樣是40%,製冰廠和罐頭廠,各占股12%,8%。
款項分四筆到賬,第一筆用來改造製冰廠,購入設備,達能要負責幫忙采購最新的生產線。
第二筆資金用來運營產品,包括但不限於打廣告,做推廣。
這兩筆資金占了600萬歐。
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後麵兩筆資金,一筆將會落在粵省,在三水縣那邊投資建廠。
最後一筆,將會在製冰廠改造完成,開始投產後入賬,規劃在嶽市再建一個廠,那邊靠近碼頭,水運更加方便。
雖然隻有一筆資金落在南城,另外兩個廠子,一個在嶽市,一個在粵省,但商務局和市辦公室的領導都十分高興,大頭還在撫遠省內,而且這投資拿到粵省去,也能換來一些實惠!
而且趙山河還和亨得利達成了約定,如果正氣涼茶和冰紅茶加起來,在年底銷售額突破5億,那達能集團還得追加投資。
現在正氣涼茶的年產量,預估也就不到兩億的樣子,要想達成目標,今年至少要翻一倍!
難度自然是相當的大,但趙山河卻一點都不擔心。
廣告一鋪開,正氣涼茶的品牌效應起來了,銷量肯定還會在再上一個台階。
而且冰紅茶這玩意,可是一個大殺器!
意向達成之後,剩下的就是細節。
這合作可不是草草簽訂一個合同就行了,需要大量的時間討論細節問題。
具體的條款一兩天都討論不完,後續的談判甚至會持續一周甚至半個月。
主要是因為趙山河這邊人太少了!
亨得利那邊準備周全,有法律團隊,但趙山河這邊就一個人,最後還是市裡幫他找了兩個律師,充當顧問,才減輕了他的壓力。
就這樣,三方一直談到了元宵節,終於把合同確定下來。
經過這幾天的談判,亨得利對趙山河的觀感又有了變化。
因為趙山河在合同方麵也非常小心謹慎,考慮得十分周全。
達能集團以往玩過的吞並把戲,漏洞幾乎全被趙山河給堵上了。
比如其中一條,達能投資了正氣飲業後,在雙方合作結束之前,不得再投資同類行業的其他公司。
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