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body之所有這樣的區彆,是因為撫遠省那邊,民眾富裕程度還是趕不上粵省,一個大點的經銷商就能把一個市下邊的所有縣城全覆蓋了。
雖然粵省麵積和撫遠差彆不大,但市場規模卻大不相同。
粵省這邊,隨便拿一個市出來,銷量可能跟南城都差不多,這樣的規模,光靠一個經銷商,很難完全覆蓋。
所以他允許多個經銷商合作,共同代理一個地級市,內部利益分配,也提供了一個大致方案,比如對一個地級市再進行區域劃分,各自負責各自的區域。
但粵省這邊不一樣,人均收入高,城市裡的人口更多,零售點和銷量也更多。
一個地級市,一家經銷商很有可能會忙不過來,無法完全覆蓋,導致一些地方的零售點進不到貨。
所以趙山河因地製宜,對方案進行了一些調整,使其更適宜粵省的情況。
這一條也讓許多經銷商鬆了一口氣,看到了機會!
原本隻有十分之一的可能性,現在翻了一倍還不止,變成了五分之一甚至是四分之一。
能被邀請來的,都是有點規模的經銷商,腦子都不笨,很快就意識到了重點。
合作!
因為選取一級經銷商的規則,和撫遠那邊一樣,用銷售目標來“競價”。
這次除了正氣涼茶之外,冰紅茶也納入了考量範圍。
涼茶和冰紅茶加起來,誰定的銷售目標越高,誰就能當上一級經銷商。
這樣的規則之下,一個人是很難競爭過好幾個經銷商合作的!
於是眾人立馬走動起來,拉攏夥伴,甚至是放下仇怨,和以前的競爭對手一起談起了合作。
趙山河也不怕有人會亂報目標,定下一個很高的目標但無法完成,
方案裡說得很清楚,為了避免這種情況,第一個月的保證金,如果完成度不到80%,將會直接沒收。
如果連續三個月都沒有達到銷售目標,自動解除其一級經銷商的身份,在當地重新招標。
這樣一來,就能讓大家理智報價,而不是為了獲取一級經銷商的名額,不計後果。
方案發下去,不到十分鐘,就有人談好了合作,前來競價。
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“珠洋市,我們兩家合作,四月份的銷售目標,正氣涼茶20萬罐,冰紅茶10萬瓶!”
“中山,我們三家一起,預定四月份的銷售正氣涼茶25萬罐,冰紅茶10萬瓶!”
……
過程很順利,半個鐘頭之後,21個一級經銷商全都確定了。
廣城和深城的一級經銷商,都是五家經銷商合作拿下的。
雖然也有競爭,但火藥味不算濃。