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body得到趙山河的示意,蘇鵬接著往下說起了之後的安排。
“人員問題,因為廠子有一定規模,初步預計工人在80人左右,每天的產量可以達到5000……”
趙山河打斷了他:“得到這個預計的依據是什麼?”
蘇鵬指了指辦公桌上那份文檔:“姐夫你整理那份南城的數據,我抽空查了查,裡麵有往年的電視機銷售數據,黑白電視比較過時,顧客群體消費能力有限,多半不願意花錢買遙控器,我隻統計了前三年的彩電數量,產量是15萬台左右,另外今年還有5萬台投入市場。到年底之前,撫遠省內的市場規模是20萬台左右。”
“這是省內的數據,長江以南這一片,方便運輸的省份,都是我們的銷售範圍。按照人口比例算一算,預計市場規模在200萬台左右,因為沿海一代的經濟條件比較好,這個數據肯定還會高不少。”
“根據我昨天在商場內對一部分顧客做的調查,大概有一半的顧客願意加裝遙控器,不過這個比例受價格因素影響,後續遙控器的成本確定之後,還要重新做市場調查。”
“先假設有一半的人願意買,那到年底之前,我們產量就要達到100萬,日產量要到8000才能滿足市場需求,不過這是理想情況。大概算下來,我覺得5000應該不會太多,至少前幾個月不愁賣不出去,後麵可以根據銷售情況進行調整。”
趙山河點點頭,誇獎了幾句:“有理有據,不過你想過沒有,要是市麵上有同類型產品跟我們競爭,要怎麼辦?”
“同類產品要設計出來,應該也需要一些時間,所以我計劃的是半年內把這個存量市場儘可能吃掉。”
趙山河笑了笑,蘇鵬對眼下的商業環境還不太了解。
“根本用不了半年,你信不信咱們前腳生產出來,最多一個月,粵省那邊就會出現同類甚至是同款。”
蘇鵬立馬反應過來。
“假冒咱們的?質量肯定不行吧?”
趙山河搖搖頭:“一樣的電路板,一樣的零配件,換個殼子就行了,這玩意技術含量說到底其實也不高。”
“姐夫你找教授設計的電路板,不是有專利嗎?”
“專利是有,但攔得住彆人假冒嗎?電路板的生產廠商,為了多賺點錢,甚至有可能帶頭造假!”
蘇鵬想了想,好像確實防不住,市麵上的各種假冒偽劣產品完全禁絕不了,打掉一批,隔段時間就又會冒出來。
而且真要告的話,先不說能不能告贏,時間精力都不劃算。
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他有些喪氣,但立馬又重新算了算。
“那外省的市場再砍掉一半,那人員也要減少一半左右,五十個人就夠了……”
趙山河又搖了搖頭:“不用砍,還可以增加到100人。”
蘇鵬不解,皺著眉頭,滿臉疑惑:“有假冒偽劣產品的話,我們的銷量會減少很多吧?為什麼還要增加人手?”
趙山河指點道:“你對沿海城市的發達程度低估太多了!閩粵兩省、長三角這兩個地區,今年彩電年產量預計就要超過500萬台,過往三年內的存量也已經過千萬了,這是大學教授那邊從各個電視機廠子統計出來的數據。”