因此，72年秋季的廣交會，小青山村工廠並沒有繼續參加。
等代表團回來後，李傑也知道了會上發生的事。
秋天的展現會上，出現了大批的同類型椅子，不論是外型還是原材料，幾乎和小青山村的產品一模一樣。
為了獲取更多的訂單，友商之間更是打起了價格戰。
然而，令許多企業意外的是，他們的成績並不怎麼好，即使降低了售價，成績最好的，也就拿下了一萬美金的訂單。
這成績，完全無法和小青山村相比。
事後，江遼省代表團的團長還特地問過李傑，為什麼同樣是椅子，外商的態度卻截然不同。
不僅是代表團團長有此疑問，蔡光華同樣也有類似的困惑。
當時，他正準備向全省推廣小青山村模式，挑選部分符合條件的知青點，成立同樣的工廠。
對於這個問題，李傑給出了解釋。
小青山村生產的椅子，看似很尋常，老師傅似乎都能學會，但真到了生產那步，差異就出來了。
眾所周知，不同人種的身體是存在差異的，李傑設計的曲線，明顯更貼近外國人的體型。
這一點，所有人都沒有注意到。
另外，外國人也不傻，春天時，同樣的椅子賣十美金一把，到了秋天，椅子的價格直接跌倒了五美金一把。
雪崩般的降價，著實讓人看不懂。
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但看不懂歸看不懂，卻不妨礙他們獲取更多的利益。
降價？
慢慢降，降到滿意為止。
根據代表團的口述，展會臨近結束時，甚至有人開出了兩美金一把椅子的地板價。
兩美金，拋開所有的成本，估計還要虧一點。
但畢竟是外彙，有些企業為了創彙，虧一點也捏著鼻子認了。
秋天展會上發生的事，也讓蔡光華驚出了一身冷汗。
這價格戰打得太過慘烈。
幸好他還沒有正式實施‘向小青山村’學習的計劃，如果真的把廠子建起來，拚了命的生產同樣的商品。
等到來年，指不定會發生什麼事。
倘若和秋天一樣，屆時能不虧本就算不錯的了。
有鑒於此，他及時叫停了推廣計劃。
不過，有些事情一旦起了頭，就沒法停下了來。
蔡光華也不是徹底的叫停，而是換了個主題。
到底換什麼主題，他還特地問了問李傑的建議。
李傑沒讓他失望，一句‘學習小青山村精神’成了新的口號。
號召全省知青，充分發揮主觀能動性，因地製宜的選擇合適的生財之道。
不要盲從。
小半年過去，這句口號傳遍了全省的知青點。
隨著口號的傳播，小青山村知青點徹底出名了，同時，身為主導者的李傑，也跟著出了大名，報紙都上了好幾次。
既有市裡的，也有省裡的。
簡而言之，李傑成了全省知青的學習對象，成了大名人。
多虧現在的媒體還不夠發達，在他的刻意要求下，他本人的影像資料並沒有傳開。
這也讓他少了許多不必要的困擾。
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