binf/b/div春天轉眼都已經過去一半了，羽絨服終於可以脫下來了。
徐牧森沒事就喜歡在學校裡溜達，滬海的女大學生一直走到時代的潮流前線。
雖然溫度還沒有完全回暖，但是已經不少人隻要風度不要溫度了。
那一個個黑絲大長腿，熱褲小短裙的，這叫一個賞心悅目啊。
而且隨著氣溫上升，奶茶店的生意也進入旺季，徐牧森保持著每個月至少開兩三家分店的速度繼續在滬海鋪展開。
外賣業務也欣欣向榮的走，外賣前期肯定是很燒錢，不但要被顧客發各種優惠券支付紅包等等優惠。
還要給入住商家免費曝光，送一次性餐具之類的。
而且對於騎手的客單價也要做出讓步。
上輩子記得幾個外賣大平台打的死去活來的，燒錢那都是幾十上百億的燒。
徐牧森可燒不起。
但是好在現在也沒有什麼太大的對手，而且他申請了很多專利和商業保護，這樣就算是過些時間有大廠關注到他了，要是扛不住就直接被招安，還能套出來一比筆錢。
反正未來很多風口徐牧森腦海裡都記得很清楚。
比如虛擬貨幣，共享經濟，新能源，短視頻帶貨，醫療之類的……
隨隨便便投一投，提前搞一搞，賺的錢幾輩子都花不完了。
當然，徐牧森還是希望能一直持續發展的。
而且外賣業務潛力毋庸置疑，肯定比奶茶店更強，主要是徐牧森準備以外賣形勢打造出來一款綜合服務平台。
還有什麼支付係統之類的通通提前布局。
未來的國內經濟形勢，實體行業舉步維艱，倒是各種網路平台卻借雞下蛋賺的盆滿缽滿。
就比如直播帶貨，廠家辛辛苦苦生產，想要上短視頻平台帶貨先要交一筆坑位費，賣出去了又要抽成，至少都是三成起步，裡裡外外的，幾乎是沒有任何實質投入，就賺走了實體業將近五成的利潤。
要不為什麼未來這些年實體行業一大批倒閉的，國家都不得不出手控製，但是依然效果不大。
畢竟互聯網的浪潮是攔不住的。
徐牧森現在外賣業務幾乎不賺什麼錢，而且大多數訂單還都是奶茶店的活動給送出去的。
但是徐牧森還是很樂意養著，還專門讓馬亞星在學校裡挑選了幾個it專業相關的高材生，每天都在優化袋鼠外賣的app。
隨著用戶積累，徐牧森就可以慢慢把手伸向比如網約車，團購，線上支付，網絡帶貨，袋鼠貸款之類的，爭取能做成一個集大成的國民軟件。
想象很美好，但是乾起來也不太容易。
周航宇他們幾個每天沒事去市區裡溜達，巡視者各個奶茶店的情況。
定時回來彙報情況。
“老板！我今天發現有一家叫“滬上大叔”的奶茶店，就開在我們隔壁！”
“彆提了，我還看到一個叫“滬海老妹”的，我問他是不是正宗的滬海口味，他一張嘴就是一句可不咋滴！一嘴大冰碴子味啊，給我樂壞了。”
周航宇和李潤東講著今天看到的，自己都被逗樂了。
徐牧森都聽的忍不住笑了笑。
正常，就像是老家小賣鋪裡有時候還會賣“雷碧”“可曰可樂”一樣，這證明自己的店已經有一些品牌效應了。
“老板，這些冒牌的要不要去處理一下？反正咱們都注冊了這些商標，一告一個準。”
徐牧森想了想，倒是搖了搖頭“先不著急，這種小個體戶掀不起什麼風浪，反倒是給我們打廣告。”
徐牧森不擔心這些小店，畢竟滬上阿姨奶茶店本來就是走的高端果茶路線。
這些小店肯定是個體戶跟風去模仿的，價格上不可能也一杯奶茶賣一二十，隻能走低端。
就像是賣車的，賣勞斯萊斯的肯定不會和賣五菱神車的有什麼衝突。
“我們不是一個賽道的，不用擔心，而且我們最大的優勢不是店名和商品，而是供應鏈，我們的水貨供應商價格是最低的，我們賣二十塊一杯能賺錢，他們要是敢賣二十塊估計本都不夠賠的。”
徐牧森笑了笑“對了，外賣商家入駐情況怎麼樣了？”
“也還行，就是很多商家覺得抽點太高了，說是除非減少抽成點，要不然還是不願意入駐。
而且很多商家都一口同聲的死咬著不放，估計是串通好了。”
周航宇有點為難，畢竟現在外賣業務本來就不太賺錢，這要是抽成點再低，說不定還要賠錢。
徐牧森則是思索片刻開口道“要抽的點，一點也不能降。”
周航宇撓撓頭“這是準備硬剛？”
徐牧森笑著搖頭“這是底線，價格這個東西一旦形成了就很難漲上去了，我問你，如果有一天大瓶的冰紅茶突然從四塊漲到五塊，你還會買嗎？”
“靠！五塊的冰紅茶？四塊就是國窖，五塊純純就是馬尿！”
幾個人瞬間就能夠共情起來了。
徐牧森笑道“所以，底價堅決不能變，但是可以給他們一些定檔優惠，比如說線上訂單超過了多少單，可以給一些返利，而且告訴他們，越早入駐的給的返利點越高。”
“妙啊！”
周航宇眼前一亮，人性其實很簡單，生怕自己占不了便宜，但是更怕彆人占便宜。
這種越早入駐給獎勵越多的方式雖然簡單粗暴，但是很容易奏效。
這一招在對抗拆遷釘子戶上尤其奏效，彆看鐵桶一塊的，要是貼出去誰家先簽字拆遷就多給錢，估計下一秒就有人主動站出來，估計他能比這些拆遷的人更著急把自己家給砸了。
“徐老板，我發現你心真是夠腹黑的。”
“驅狼吞虎，徐老板不吊在路燈上可惜了！”
“同意！”
周航宇和李潤東忍不住吐槽，一旁一直沒有說話的趙憐麥都跟著點了點頭。
“去去去！事辦砸了我第一個先扣你們工資！”
幾個人嘻嘻哈哈的去乾活了。
趙憐麥則是來到了徐牧森麵前，拿出一個信封遞給他。
“什麼？”
“還你的錢。”
信封裡放著兩萬塊錢。
現在趙憐麥工資不低，放在滬海也是一個精英白領了，但是大部分錢都還是寄回家裡，給媽媽治病，給妹妹上學。
她自己，這一個新年了，還是沒有舍得多買一件衣服。
徐牧森擺擺手“我又不急著收賬，先拿著吧，有這閒錢去買幾身衣服，明明長得挺清秀的，好好打扮打扮，彆天天繃著臉多笑笑，以後公司裡一些發布會之類的社交工作的工作說不定還要交給你。”
趙憐麥則是低頭看了看自己，一件水洗的已經褪色的牛仔褲，簡單的長袖外套，是有些老土了。
“等下個月發工資我會去買的。”
“這兩天就去吧，這是為了公司形象，這錢公司就出了。”
徐牧森又擺擺手。
趙憐麥沒有說話，隻是看著徐牧森。
徐牧森也看著她，最後無奈的笑了笑“這樣吧，我最近要搬新家，你就給我準備件禮物祝賀我喬遷之喜就可以了。”
趙憐麥愣了一下“搬家？暖暖也要一起搬嗎？”
“當然，回頭大家可以來家裡一起熱鬨熱鬨。”
趙憐麥點點頭，若有所思了片刻，這才開口道“那你要對暖暖好一點。”
“我看起來很像是壞人嗎？”徐牧森指了指自己。
“是。”
趙憐麥很鄭重的點點頭。
徐牧森？？？
“但是，伱是一個好壞人。”
趙憐麥又補充了一句，看著徐牧森鬱悶的表情，她輕輕彎了彎嘴角。
徐牧森平時看安暖暖和姚茗玥看習慣了，其實趙憐麥是挺漂亮的。
尤其是這一身小麥色的健康膚色，這麼勾唇一笑，更是增添幾分特彆的氣質。
隻是這笑容也沒有維持多久。
說完，她就轉身離開了。
徐牧森無語了一會，又忍不住笑了笑。