binf/b/div位於甬城市東北角落的北倉區，麵積大概跟東南亞某坡國差不多大，轄區以北倉港而聞名，依托優質的港口資源，北倉區的製造業發展迅速。
產業鏈非常齊全，一件商品，從樣品到設計，生產，出貨所有的環節都可以在區域範圍內完成，轄區之內大大小小的工廠林立。
紡織服裝，塑料壓機，模具，文具以及港口物流等等都是北倉區的優勢產業。
這幾個月以來，檀錦程也認識了一些大大小小的老板，走訪過不同行業的工廠，一部分是目前從事的本職行業服裝紡織，一部分集中在程擁軍介紹的以汽配為主的機械加工，模具製造行業。
通過觀察，工廠工人，尤其是流水線工人，其待遇都普遍低於平均工資水準，想要賺更多的錢，除了無休止的加班，沒有其他辦法。
大一點的工廠，會包吃包住，用這樣的福利來吸引工人，住吃的夥食跟住宿條件都非常一般，甚至說很差。
至於小一點的工廠，沒有條件包吃包住，便會用稍微高一點的工價來吸引工人。
拿張海平的服裝廠來說，他們是按計件來計算工資的，屬於多勞多得的那一種，因此工人上班時間普遍超長，早上7點半開始上班，晚上最早下班的時間點，基本都九點鐘。
忙的時候甚至會乾到晚上10點鐘之後，中午也沒什麼休息，工廠附近的低矮平房以及違建的出租屋就是他們的棲身之所。
超長的工作時間，並沒有給他們帶來多高的收入，每個月的收入也都是在5000元之下。
這些都是張旭鵬打聽到的；計件製，看似是工作時間越長收入就越高，其實不然，當你超過一定量的時候，老板便會想辦法降低工價。
後世年輕人經常會提到內卷，但豈不知內卷在任何時代都是存在的。
壓榨得太狠了，工人的穩定性自然就不高了，張海平的服裝廠，工齡超過兩年的都算是老員工了，基本上都是乾一年換一個地方。
員工不穩定，質量也就不穩定，想要擴大規模自然也要困難一些。
這也是檀錦程建議張海平將員工待遇提升一下的原因所在，不要求你提高多少，起碼稍稍人性化一點，至少也要保證在訂單量充足的情況下，不要刻意壓低衣服的單價。
如果想要吃下出口這一塊的大單，當下張海平的運營模式肯定是不行的；現如今還好，外貿行業剛火沒多少年，大家都不規範，這點老外也是默認的。
等到了將來，競爭激烈的時候，各種驗廠，各種資質，工人待遇也是其中的一個考驗點，不過關便直接pa掉。
“檀老板說的這些，我哪裡不知道，但提升產能還有提高工人待遇哪有那麼容易，這些都需要錢啊。”
“投入嘛是肯定需要的，哪有不需要投入的行業，另外以後的競爭肯定會越來越激烈，質量這一塊是必須穩定的，不良品率太高的話，你自己也是個損失。”
“檀老板說的這些我都懂，我考慮考慮吧；不過今年是肯定不行了，要擴產也得到年後。”
“明白，像機器什麼的，你其實可以考慮一些二手機器，投入方麵的話會少很多；至於人工方麵，我還是建議你提升一下待遇，你至少中午供應一頓飯，員工的情緒都要好一些，還有比如說回家給點路費，次年回來獎勵個幾百塊錢之類的。”
現在哪裡都不缺工人，確實是很好招，但今後就不是這樣了，人工稀缺的情況下，一個工廠的口碑往往非常重要。
前世檀錦程曾聽一家工廠的人事經理說起過，他們工廠去招工，不敢報自己的廠名，隻敢報地址忽悠人員過去。
因為口碑做壞了，已經全區出名了，廠名報出懂一點的工人便直接拒絕，招人的難度可想而知。
檀錦程也不希望自己的代工廠供應商，未來會是這種口碑。
兩人又交流了一會兒，檀錦程畢竟後世自己做過生意，這種小廠雖然沒管理過，但見過，聽過的也不少，後世一些比較先進的管理經驗也是知道一些的。
一番勸說之下，本就有擴大產能計劃的張海平，也是意動不已。
見狀，檀錦程也決定給張海平吃個定心丸“張老板，明年我彆的不敢保證，但每個月40萬訂單，全年500萬的訂單我是可以保證的。”
三個月以來，檀錦程的主要精力都用在維護客戶上，廣交會收集到的名片，逐一聯係，目前除了第一筆下單的詹姆斯成為穩定的合作夥伴之外，另外還有三名有長期合作意向的。
四名長期意向夥伴，分彆來自於米國以及北歐，都是利潤率高，風險低的地區。
還有一家小日子客戶在談，如果能談下，也有可能成為長期穩定客戶源，民族情節檀錦程不缺，但賺小日子的錢也沒什麼心理負擔。
四五家穩定客源，三月份的廣交會再搏一把，繼續擴大穩定客源，爭取今年全年的出口量達到200萬美刀，向500萬美刀發起衝擊。
這個目標對於目前錦鵬貿易的勢頭來說，並不激進，相反還有些保守；詹姆斯就曾經說過，若是檀這邊產能能夠跟得上，他每個月都可以下10萬美刀的訂單。
全行業飛速增長的年代，一家已經穩住腳根的公司，年營業額增長100%以上是很常見的事情。
a股那些上市公司，年報裡動輒100%至300%的營業增幅，基本也都是在行業紅利期發生的，彆人能做到，錦鵬貿易同樣可以。
便如同詹姆斯給檀錦程畫餅一樣，檀錦程同樣給張海平畫了一張大餅。
單一客戶全年近500萬元的訂單保證，這是誰都無法拒絕的誘惑，哪怕隻是口頭承諾。
“沒問題，我過完年就著手準備，保證不會誤了檀老板的訂單。”
“那行，那今天就先這樣，我先回去了。”
“今天是星期天，又沒什麼事，檀老板要不吃了晚飯再走，晚上我安排安排，叫上幾個朋友一起。”
這特麼才三點鐘不到，吃什麼晚飯，不過這老小子的態度是一天比一天好的，最近沒喊過自己小檀了。
“下次，下次我做東，今天還有點事情。”
“那好吧，下次再聚，檀老板說的我會認真考慮的，這點伱放心。”
“我是信得過張老板的，另外或者我們還會有更好的合作方式，例如合夥開辦個新的工廠，張老板可以考慮一下。”
風險完全轉嫁似乎有點不現實，這些小老板都猴精猴精的，以入股的方式跟供應商簽訂協議，獨立開設一家新的工廠，這樣供貨係統也更加的安全穩定。
檀錦程走時留下的話，讓張海平陷入沉思，同時也打開了一些思路。
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