寧戀戀和方箐都是那種比較典型的理工科女生氣質，長得不能說很漂亮，不過都比較文靜。
兩人都戴著一副黑框眼鏡，留著遮耳及肩的短發。
剛開始接觸的時候，她們話都不太多，甚至都不知道感謝活動組織者鄭炬老師，隻是靦腆的點頭或者搖頭。
後來聽說有人想把她們的家教網進行市場化運作的時候，尤其那個人還隻是大一的學弟。
兩個軟件學院的大三學姐，互相對視一眼，要不是鄭炬老師坐在旁邊，她們差點以為遇到騙子了。
“我是嶺南商學院的嘛，可能天生對市場的需求和嗅覺就比較靈敏。”
陳著把一部分原因，推到了自己的專業上，然後又娓娓道來的說道：
“任何時代和背景下，父母對孩子的期望值都是很高的，在望子成龍的意願驅動下，他們甘心掏出一部分收入來提高孩子的競爭力。”
“同時呢，我們也要嘗試著換位思考代入這些父母的邏輯，願意花錢不等於沒限製花錢，他們最希望的是花了錢又請到最合適最優秀的家教老師。”
“不要小看這一塊蛋糕，如果我們能夠為家長提供優質化的服務和選擇，未來是大有可為的。”
……
這個學弟的口氣有點大。
但是他沉穩的態度、自信的眼神、富有邏輯的理由，又讓寧戀戀和方箐有一種“可以繼續聽一聽”的感受。
“那需要我們做什麼？”
方箐問道，她相對於寧戀戀來說沒有那麼社恐。
“你們繼續搭建這個網站就行，儘管已經很不錯了，但是麵向市場我覺得還有很多需要優化的地方。”
陳著說道：“至於帶寬、機房、包括以後的宣傳和運作，這些全部交給我來搞定。”
“也就是說，我們隻負責技術方麵的？”
方箐和寧戀戀聽了，心中的懷疑又少了一點。
她們最怕需要交什麼“保證金”一類的東西，網站上都報道過這類公司基本上都是騙子。
“對的。”
陳著笑嗬嗬的說道：“你們就要做兩件事，一是埋頭做事，二是伸手領工資。”
陳著現在就開始畫餅了，不過他很也很奇怪，為什麼兩個女生能有“家教網”這種iea。
“因為……”
方箐有些不好意思的回道：“我以前就做過家教。”
原來大二時為了補貼生活費，在同學的介紹下做過一段時間的家教。
她數學和物理很好，但是家長卻讓自己去給孩子補習英語。
結果三個月下來，孩子英語成績沒有太大進步，家長那邊也有些抱怨，所以給錢時偶爾會打些折扣。
方箐自己也覺得耗費了大量時間和精力，心力交瘁，深感找到一個通情達理的雇主也非常不容易。
那時她就在想，如果能有一個雙向選擇的平台就好了，自己可以發揮物理數學的特長，家長們也不用糾結花錢不值得了。
所以看到學校裡以“夢想生活”為主題的網頁設計活動，方箐立刻就想到了自己那段經曆，於是拉著朋友參加了這次比賽。
“原來如此。”
陳著點點頭，這就好像高中時的作文一樣，真實的故事總能打動人，這種源於自身經曆做出來的產品，在市場上必然會有認可度的。
“兩位學姐可以回去考慮一下。”
陳著說道：“如果你們覺得沒問題，改天我們可以深入聊聊整個項目的情況。”
方箐和寧戀戀離開以後，陳著對鄭炬說道：“我感覺她們應該會答應，畢竟隻要出出力氣和腦子，沒什麼拒絕的理由。”
鄭炬也是這樣認為的，另一個原因陳著也是中大的學生，知根知底不像外麵公司的需要擔心很多東西。
“萬一人家拒絕呢？”
鄭炬笑著反問道，看看陳著有什麼打算。
陳著心想這也沒關係啊，她們這邊拒絕，我那邊就重新組織人手自己做，反正又沒有申請專利。
不過表麵上，陳著還是溫和的說道：“那肯定要三顧茅廬了，我相信人心都是肉長的，兩位學姐看我態度這麼誠懇，相信最終還是會被感動的吧。”
“你啊。”
鄭炬忍不住歎道：“做事很有章法和思路，就是沒有生意人那種翻臉無情的狠辣。”
“我年紀還小嘛，以後鄭老師多多幫襯。”
陳著也不反駁，咧嘴笑了笑，燦爛的好像一朵白蓮花。
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