不過，這種聯合彙兌有很大的風險。李洛由想。彙票這東西說到底就是一張紙片，完全可以被用來做資金流動。現在已經有了這樣的勢頭，有的商家直接將收到的彙票不兌現而是重新轉讓支付出去。這樣固然方便，但是必然有人會想到通過虛開彙票的方式來進行增加流動資本――一百兩銀子本金可以當一千兩流動。這種擊鼓傳花的把戲建立在信用的基礎上，一旦某一家出票商號或者承兌商號出現問題，就會出現崩盤的風險。
這件事情倒不能不慎重。他再三考慮決定拒絕。拒絕的理由不僅是其中蘊含的金融風險。還在於政治風險太大。澳洲人在臨高足以自保――這點他有相當的把握，不過他們在大陸上的產業可就很難說了。萬一官府翻臉，在大陸上對臨高的產業進行查封沒收，作為聯號要承擔的損失是毀滅性的。
當然，官府是否翻臉，翻臉翻到什麼程度，這又是另外一回事。畢竟德隆也好，郭逸名下的產業也好，從來就沒有自稱是澳洲人的生意。如果澳洲人功課做得足，錢花得到位，官府對這些產業不聞不問或者明著轟轟烈烈，私下網開一麵也是有可能的。
不過現在既然風向不明，自己就沒必須急於去插一腳。
於是他委婉的表示了拒絕。
這個答複讓陳策有點意外，在他看來聯合彙兌雖然有風險，但是帶給李洛由的好處更大，絕對算得上是“雙贏”。
不過，就算他再三向他闡述這個業務的風險控製和潛在利益，李洛由還是不為所動，左顧而言他。
這個滑頭！劉三心裡暗暗著急，四點目標中其他三點順利的達成了共識。唯獨這個德隆銀行最為看重的業務被打了回票！豈不是自己談判不力？連連向李梅使眼色，要她加入戰團。
李梅是商海老手，見這情形知道再說也無用，反而露了己方的軟肋。對方反倒是要起疑心，以為德隆有什麼問題，急於要找實力雄厚的合作夥伴來注資。
要是這李大掌櫃這麼想的話，彆說和德隆合作，恐怕就是貿易協定他都要重新考慮考慮了。
於是李梅便插上話去，慢慢的將話題轉移到和誇克談生意上去。
誇克也得到了一份貿易協定：誇克有權可以向臨高運銷任意種類的印度和歐洲商品，享受和其他貿易商一樣的部分商品免征關稅的權力。
穿越集團規定他到臨高的每一艘船必須運來不少於總載運量的三分之一的印度硝石和紫膠。除除此之外，他必須運來數量不限的呢絨、梳過毛整理過的羊毛、鞣質過的羊皮和牛皮、棉布、棉花、黃麻。另外每年向臨高運送印度鴉片五百箱，按照20英鎊一箱的標準包裝。合計10000磅。
“鴉片不準多運，準定五百箱。超額的全部沒收。”李梅說，“另外鴉片不免進口稅。”
“這個沒問題。”誇克想鴉片又不是什麼緊俏的東西。幾十年前就由英國商人向大明販運，一年最多能賣二三百箱。
“另外，還有幾筆買賣要和誇克先生做，不過現在還不到時候。”李梅說。
“好，那以後再談就是。”誇克很是興奮。
貿易條件讓誇克精神大振。一直以來他這個英國人就沒找到什麼大明需要的商品。他能販賣的，無非是產自印度和東南亞的香料、海產品和一些奇珍異寶。他幾次企圖運銷英國呢絨和印度棉布全以慘敗告終，現在終於有了大宗商品的出口可能性。
唯一讓他不滿的是用必須流通券結賬，不過李梅告訴他，他可以用流通券在商館采購白糖的時候這英國人興奮的連連搓手。白糖這東西可是太搶手了，而且不需要千裡迢迢運回英國去，運到蘇拉特就能脫手獲得。英國商人除了運回歐洲之外，還能運銷到波斯和阿拉伯地區。
當晚，李洛由拿著算盤不斷的算計著銷售哪些商品才能獲得最大的利潤。穩妥的角度來看，這三十一種包買物資是最合適的，儘管利潤不高，但是對方有多少要多少，利潤是非常穩定的。
可惜他最好賣最有利潤的東西對方卻不怎麼感興趣――人參鹿茸之類的遼東貨，在大陸上極其搶手，澳洲人卻興趣缺缺。
而最關鍵的是，對方對賣大炮的事情似乎不大願意，照他的想法，武器上的錢是最容易賺得了。葡萄牙人不想賣是
不知道潤世堂對這些貨色有沒有興趣？楊世祥應該是有的，他知道他曾經向楊世祥躉過這類貨。他忽然想到，這叫劉三的澳洲人既然是潤世堂的二東家，潤世堂的利潤他也有一份，自己可以從他身上打開缺口來。
不過這是件長期的工作，自己在臨高不能久留，他盤算著，忽然有了一個主意。便叫人把韓師爺和顧葆成都叫來了。至於誇克，有些事情自然不需要他知道。
“好了，咱爺們也看到了，澳洲人和一般的紅毛人不一樣，和我們大明也不一樣。”李洛由說，“葆成，你坐吧，你說說看，這澳洲人如何？”
“澳洲人重利。”顧葆成猶豫了下，“不過侄兒看來他們雖然重利，卻也講信用。”
“不錯，”李洛由說，“澳洲人的確重利。不過這夥人和一般的西洋人還是不同的。”
韓師爺道：“他們若是全然重利，今天也就不會不答應賣炮給我們了。”
“他們願意不願意賣，還猶未可知。”李洛由說，“不過看今天的樣子，買炮的事情不一定能成――這夥澳洲人在臨高恐怕另有所圖。”
“澳洲人隱然有割據臨高之意。”顧葆成衝口而出。
李洛由用扇子輕輕的拍打著掌心，良久才點點頭：“他們的想法一時半會我們也猜不透。不過澳洲人在這裡恐怕會呆得很久。大有買賣可做。”他忽然問顧葆成，“葆成，你來當這個臨高分號的掌櫃如何？”
顧葆成大概沒料到姑父有如此一問。頓時瞠目結舌。良久才道：
“姑父既然栽培小侄，小侄自當竭誠效力！”
韓師爺知道這顧少爺在李洛由心目中的地位，那是比兒子看得還要緊的人物，妻子娘家的香火。把他放在臨高這樣的即偏僻還是澳洲人的地盤上？趕緊勸諫道：
“老爺請三思，這裡不比大陸上――”
“不礙事。”李洛由說，“這裡反倒比大陸上的字號要容易做。”
臨高這裡的商業環境和社會環境比較單純，要應對的也隻有澳洲人一家而已。不像在大陸上，需要掌櫃八麵玲瓏，有應付三教九流的手段才能支持門麵。而且澳洲人固然重利，卻絕非不講道理規矩的人，比起西洋人又強得多。
“在這裡你就掌櫃的，掌櫃的該有的權我一概給你。”李洛由心想，這孩子長期跟在自己身邊，雖然見多識廣，但是獨立處理事情的能力有多少就很難說了，這樣也不是長久之計，總要有個獨自曆練的地方。這二天下來，他對臨高的社會環境是相當滿意的。
“是，侄兒一定兢兢業業。”
“嗯，你自己從來沒有獨當一麵過。你是轉眼就是要娶親成家的人了，不能總在我的羽翼之下。臨高這裡環境比大陸上清明，烏七八糟的事情也少。你一個人獨當一麵我也放心些。”李洛由籲了口氣，“隻要好好的和澳洲人處好關係，把生意上的事情接洽好就行。”
他看了一眼自己的內侄。接著道：“這個字號我另外給你一千兩銀子的本錢。除了和澳洲人聯絡接洽之外，你自己要做什麼買賣就做什麼買賣。隻要不是傷天害理的事情，我一概支持。做賠了也不礙事。”
“是，”顧葆成恭恭敬敬道，“隻是還要請老爺派下得力的管事和夥計協助侄兒才是。”
“這個，你不用擔心。我手裡的人你隨便挑――你自己選人。選誰是誰。”李洛由道，“選錯了不打緊，知道錯了還能改。”
韓師爺知道了李洛由的意思，不再勸諫――讓這位公子曆練曆練當然是好事。不過他認為還是有必要提醒一下：“老爺，”他小聲道，“這夥澳洲人在臨高有割據之心，若是朝廷派兵討伐，臨高就成了修羅地獄……”
(本章完)