韓師爺見劉三一聽他的來意就露出了為難的神情，心中算盤愈加篤定。他的確是受李洛由的差遣來得，但是自己還有著另外一層目的。
韓師爺吹捧了一番臨高是“民安市茂”，又恭維了他們一番，這才談及要求：
“這炮廠的價錢，不知能否還能相讓些？”
劉三當然搖頭。外貿部隻給他報價的權力，可沒給他談生意的權力。
韓師爺隨後暗示：但凡做買賣，總有戴帽子的虛頭在內，若是劉三能出麵活動，讓報價下降一二成，李洛由必有一筆好處饋贈，銀子，女人無不可。
“實在是愛莫能助。”劉三繼續搖頭，“不是我矯情，實在是上麵定了規矩，非五萬兩不賣。”他用情商的口吻說，“凡事總求老兄體諒。”
這等於是把話說死了。說到這裡其實便無可再談。劉三也懶得再和他應酬，虛情假意的繞著彎說話。
沒想到韓師爺並不走人，卻開始說另外一番話來。“敝東對貴眾的機器是極喜歡的。隻是價錢太昂，一直下不了決心，總在兩可之間。實話說此事成與不成，總在一言一念之間。”
劉三不明白這話什麼意思，全是空話麼！仔細再想，忽然明白了：這是韓師爺在開盤子。
這買賣能做成，而且是按照他們的報價，但是要給韓師爺個人一筆好處．
先是要用賄賂自己來還價，還價不成又變成了索賄。這買賣做得真是有創意！劉三想穿越集團對受賄是絕對禁止的，但是行賄卻不礙事――這本來就是一個賄賂公行的社會，不行賄什麼事都乾不了。
“不知韓先生要戴多少帽子？”劉三先試探一下
“嗬嗬，三老爺真是痛快。”韓師爺道，“四萬的總價已報了，帽子是不能戴的。”
“回傭多少呢？”
“一成。”韓師爺舉起兩個指頭。
“一成？”劉三差點叫了起來，這就是五千兩――肯定沒戲。彆說一成，就是一千兩的回扣都沒可能。這事原本反對的人就多，再鬨出一個巨額回扣，不成了現成的靶子！
連彙報上去的必要都沒有――劉三直接回絕。
“三老爺不再三思了嗎？”韓師爺眯縫著眼睛，小口的啜著茶。
“實在無能為力。”劉三搖頭。
韓師爺見他態度很堅決，毫無商量的餘地，微微冷笑：
“澳洲的機器原是沒說的，不過畢竟也是鐵器家夥而已。”
劉三一聽氣不打一處來，想這韓師爺真是翻臉翻得比書還快。也冷笑道：“鏡子是沙子做得，人還搶著用真金白銀來買呢。”
韓師爺卻高深莫測的一笑，告辭走了。劉三一臉茫然，到最後也沒弄清楚韓師爺到底是什麼意思。
李洛由接到韓師爺的回報，知道想私下疏通優惠一二是沒戲了。便和韓師爺商議這炮廠的事情是買還是不買？。李洛由平時很少就做買賣的事情和人商量，這次實在是下不了決心。
韓師爺沉吟片刻，道：“澳洲人的本事，老爺是都看到了。學生也不便多言。不過這機器大明無人會用，倒是個難題……”
“據這位三老爺說，他們幫忙培養匠師來操作。”
“澳洲人一貫言而有信，此事可略過。”韓師爺道，“不過澳洲人這價碼可不低。一年之內還好說，若是過了一年，澳洲人搞個‘挾機自重’怎麼辦？”
這話如同一桶冰水澆到了李洛由的頭上。機器隻有澳洲人會用，也隻有他們能製造，萬一壞了，也隻有他們能修。這可是個大問題！
“老爺，合同上可隻有第一年包修包教啊！”韓師爺見東翁臉色大變，心知自己這番言辭已經說動了他。他的言下之意很明白：要是澳洲人第二年漫天開價，他到底是用還是不用。用就要被盤剝，不用，辛辛苦苦花大錢買來的機器豈不是一堆廢鐵！
“老爺，澳洲人的機器確實好，但是這不比本地的匠人，張三不會李四會，李四不會王五會，總能找出一二個能乾得。再說您是為朝廷效力，要誰來誰不來那是不識抬舉，一張帖子就請官府辦了他！也不是誇克老爺請來的英國機匠――到了這裡全靠您老人家，出了門就兩眼一抹黑。澳洲人的本事就他們自己會，在臨高又有老巢，看樣子官府也奈何不了他們，萬一拿喬不來修怎麼辦？”
“澳洲人一貫言而有信，不會做這樣的事情。”李洛由的信心已經動搖了。
“老爺，這層且不去說。澳洲人到底是化外之民，朝廷總不見得永遠對臨高不聞不問，到時候興兵討伐，一打幾年，澳洲人不能來大陸，這裡又不能把機器拆下來送到臨高去。豈不是一件麻煩事？”
“是極！”這是很堪慮的事情，“以你之見如何？”
“學生以為，要無後顧之憂，必得不惜重金能在澳洲人中招募幾名機匠帶到大陸維持。”他接著說，“無非以重金婦人結納其心。”
韓師爺不說不買，而說根本不可能做到的事情。
“此事根本行不通。”李洛由的這個算盤早打過，劉三回絕的乾乾淨淨，隻答應為其培訓匠師。至於私下結納澳洲匠師，自己在此人生地不熟的，而且看澳洲人的樣子又是戒備森嚴，根本沒可能。
他不覺長長了歎了口氣。
“這種破玩意，造出來簡直是丟人啊。”幾個技師圍著機械廠辦公室的一張桌子。桌子上攤開了幾副設備三視圖。這是剛剛由大圖書館調來的資料。
所謂的炮廠設備：一共隻有五樣東西：動力機、變速箱、滑輪組吊車、鼓風機外加火炮鏜床。圖紙上的三視圖全部是按照18～19世紀的實際設備圖紙繪製出來的。絕對是經過考驗的老裝備。
大家經過討論，認為佛山這地方用風力恐怕不靠譜，還是以水力為主，早期工業革命的工廠幾乎全是大規模的使用水力。水力比風力來得可靠，能夠保持延續性生產，是沒有蒸汽機以前最為合適的大規模動力來源。
水力機配合變速箱，發出的動力能夠驅動比人力鼓風大得多的風箱，一次為多個化鐵爐提供氧氣，而火炮鏜床也可以由水力發動來
“製造這套東西，有一周就可以了。”展無涯看了一會宣布。
“我覺得挺無聊的，雖然耗費資源和工時不多，但是總覺得造得莫名其妙。”蕭貴評論，“還不如直接賣炮賣火繩槍給那李老板來得痛快，起碼還能讓徒工練練手。”
“賣槍炮是腦殘！”孫立跳了起來，“賣設備是發瘋！鄔德我看是個穿奸！我要發起彈劾！”
“啥叫穿奸？”
“彆瞎掰！我覺得鄔德賣設備也不錯，”展無涯說，“搞個工業樣板，讓那邊的有錢人看到用機器生產能提高效率，有錢賺。大家一起來搞，起碼讓廣東能慢慢的建立起原始的初級工業。這樣可以進口初級製成品，不是總買原料自己加工了。再說幾台簡單的設備就能賺錢幾萬兩，這個生意做得！”
注：英國設備是不是製這點錢，不知道，隨便寫得。匠師的工資參照明末雇用葡萄牙軍人操作教練火器的工資。當時最高的是每年一百二十兩，夥食費每月十兩
(本章完)