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第三百零一章 八成回扣,動心不?(1 / 1)

五百台!小泉三郎當下就惱了:“秦總,您在說什麼?五百台,這幾乎就夠全世界十年的需求量了,您這是……”/br他的話還沒有說完,就被一旁的今井城給拉住了,你著急做什麼,秦總都已經鬆口了,這既然是生意,當然是可以談的啊!你這要乾嘛,直接掀桌子?/br“秦總,小泉君不勝酒力,剛剛喝多了,您彆聽他的,我們談,我們談。”今井城看向秦鋒:“秦總,這五百台光刻機,數量是不是有些多啊,我們島國各個芯片廠吃不下這麼多光刻機,能不能降低點數量?”/br“當然可以。”秦鋒點頭:“我說的五百台是批發價,低於五百台就是零售價,原本想要像做咖啡豆生意那樣,交給你們當全球總代理的,既然你們吃不下,那就算了。”/br小泉三郎這才反應過來,也為剛剛自己的話而懊悔:“秦總,對不起,我剛剛喝多了。”/br你壓根就沒喝呢好不好?秦鋒看著小泉三郎酒杯裡滿滿的伏特加,心中暗自鄙視,臉上卻露出笑容:“沒關係,我和今井城是好朋友,你既然是今井城帶來的,那就是我的朋友,咱們東方人,對朋友是最真誠的。”/br“秦總,我們最多隻能采購兩台……”小泉三郎的話還沒有說完,又被今井城給拉住了。/br“秦總,五百台的批發價是多少錢?低於五百台是多少錢?”/br伱說什麼隻采購兩台,人家一聽就是要仿製上麵技術的啊!秦總又不傻,咱們得拿出點誠意來啊,先看看價格多少再說。/br“五百台的話,隻需要五十萬美元一台。”秦鋒說道。/br這絕對是白菜價,要知道,十年前,gca推出了具有劃時代意義的步進式光刻機dsw4800,售價是45萬美元,十年來,算上通貨膨脹的因素,當時的45萬美元已經相當於現在的兩三百萬美元了,東方的光刻機還賣五十萬美元一台,那自然不算貴。/br“如果兩百五十台的話,那每台就是一百萬美元。”/br當聽到這裡的時候,今井城和小泉三郎兩人又傻眼了,這是什麼意思?/br總價保持不變,要的數量越少,價格就越貴?/br“要是一百台的話,每台就是……兩百五十萬美元。”/br小泉三郎又忍不住了,開什麼玩笑,這不是捉弄人嘛!/br照你這樣說下去,咱們要兩台,一台就是一億多?/br就在小泉三郎又要發怒的時候,今井城拉了拉他的胳膊,示意他彆生氣,今井城則是繼續開口詢問:“秦總,照您這說法,如果我們要十台的話,每台就是兩千五百萬美元,這可絕對是天價,這恐怕不太合適吧?”/br“沒錯,我們就是要賣個天價,如果賣得少了,豈不是對你們的侮辱。”/br你們島國人是最看重臉麵的,買東西隻買貴的,不買對的,咱們要的少了,那就是在侮辱你們啊。/br在場兩個小矮子的臉色都不好看,沒錯,咱們島國是有錢,但是,這不代表就能被你給愚弄啊,有錢也不是這麼花的。/br“秦總……”今井城都不知道該怎麼開口了,就在此時,秦鋒發出了爽朗的笑容:“哈哈,今井君,你來東方不是第一次做生意了,還不懂我們東方的規矩?采購東西,都是要吃回扣的,單價越高,回扣越大。你們要買十台的話,表麵上是每台兩千五百萬美元,但是,我們可以給你們兩千萬美元的回扣。”/br小泉三郎瞬間就睜大了眼珠子,什麼?八成的回扣?/br回扣這種事情,他們又不是不知道,但是,一般來說,有兩成的回扣就已經很不少了,八成的回扣,可是從來都沒有聽說過的!/br如果買十台的話,算上回扣就是五百萬美元一台,那價格還不是太離譜,十台的數量也可以接受,但是……/br這靠譜嗎?/br“秦總,回扣這麼多?您就不能少要點?”/br“當然不能。”秦鋒舉起酒杯來,一飲而儘:“唉,國門打開,我們國內很多人都被外麵的花花世界給迷了眼睛,在他們眼裡看來,外麵的東西就是先進的,自己生產的東西是落後的!哼,我們就是要把國貨賣個高價,讓所有人都看看,我們自己生產的,也可以是世界一流的!”/br小矮子們很尷尬,大家夥立場不同,秦鋒說的這些,他們都不會承認的,但是又不能不聽。/br“就拿我們這款光刻機來說,徐教授已經設計和生產出來了,大家夥都說好,但是就是不想花錢買,想要從國外進口洋垃圾!哼,我就是咽不下這口氣!現在,你們尼康來買咱們的光刻機,還要兩千五百萬一台,一次性采購十台,這是什麼?這就是打臉,打那些隻知道花錢去國外買東西的人的臉!”/br也打咱們的臉啊!小泉三郎和今井城都感覺到臉上火辣辣的。/br“兩千五百萬美元一台,十台就是兩億五千萬美元!”秦鋒說道:“讓我們國內的那些人看看,我們自己生產的光刻機,在國際上是多麼的受人歡迎!請放心,兩億美元咱們會給你們退回去的,最後隻留下五千萬,這個臉麵,必須得有。”/br“咳咳。”小泉三郎清了清嗓子,說出來了最重要的一個問題:“秦總,您的這個臉麵,我們可以給,但是,我們得首先看看光刻機,得首先清楚光刻機的原理和各種功能,畢竟兩億五千萬不是個小數目,我們……”/br“怎麼,怕我們騙了你們?”秦鋒白了小泉三郎一眼:“這就是你們尼康的態度?今井君,這就是你的朋友?朋友之間最重要的是什麼?是信任!如果沒有信任,那還談什麼談?”/br秦鋒發怒了。/br趙嬌終於開口了:“鋒哥,鋒哥,你不要這樣,你喝多了就這樣,對麵的可都是我們的朋友。”/br秦鋒給了趙嬌一個讚許的眼神,好啊,和鋒哥的配合是越來越默契了。/br“秦總,我們當然信任您,隻是……”今井城也有些猶豫,畢竟,聽到的那些都是傳言,萬一是秦鋒故意放出去的呢?等到花了錢,拿到了機器,回去一看,還沒有尼康自己生產的先進呢,就算是有回扣,五千萬打水漂了也心疼啊,誰說島國財大氣粗不差錢的?/br“看是肯定不會讓你們看的,不過,我們可以幫助你們加工一批芯片。”秦鋒說道:“不用說1微米製程了,0.8微米製程的芯片我們也能加工,你們拿到芯片,自然就知道我們的技術有多先進了。”/br隻給軍隊加工那點芯片,根本就不夠塞牙縫的,也不好意思和軍隊要得太高,所以,芯片廠以後肯定要承接國外的芯片加工生意。/br0.8微米的製程!/br小泉三郎驚呼出聲:“你們已經掌握了0.8微米製程?”/br十年前的dsw4800,理論上就能實現1微米的分辨率,但是那隻是理論上的,實際上,一直到現在,1微米的工藝才被各個大廠穩定掌握,就拿一線的芯片巨頭英特爾來說,93年發布的奔騰處理器才使用了0.8微米的製程。/br而現在呢?東方的芯片廠居然就已經能量產0.8微米的芯片了?/br秦鋒笑而不語。/br“如果是這樣的話,那我們可以把最新設計的dram芯片交給你們來試製一批,投放到市場上看看效果。”小泉三郎說道:“雖然美國人逼迫我們簽署了半導體協議,但是,我們絕對不會屈服的!”/brdram就是內存,說起這個來,大家夥很容易想到三星,想到現代,海力士,總之,都是南泡菜國企業的,島國呢?島國半導體好像沒什麼說的。/br實際上,在七八十年代,島國的半導體產業絕對牛。/br內存本來是英特爾的老本行,他們就是造內存芯片起家的,但是在八十年代,島國生產的內存能占據美國百分之八十的市場,英特爾的內存在市場上占有率已經不足百分之二!/br美國佬不乾了,你一個戰敗國,居然還想要搶我的飯碗?/br於是,85年,美國佬發起了反傾銷調查,到了86年,就裁定島國的dram芯片存在傾銷行為,要求他們簽訂半導體協定,這是個喪權辱國的不平等條款,要求美國半導體在島國的市場份額達到百分之二十以上,而島國賣給美國的芯片售價必須要由美國審核。/br這還不夠,到了89年,又補充了一個協議,讓島國徹底放棄半導體知識產權。於是,島國的芯片產業遭到了毀滅性的打擊,而南泡菜國趁機出動,把島國的芯片人才給挖過去,那些不願意去的,則是周一到周五在本國上班,周六日飛到南泡菜國去賺外快,於是,南泡菜國的芯片產業就這樣發展起來了,島國的芯片產業最終沒落。/br尼康雖然是製造光刻機的,和芯片生產企業不是一家,但是同樣對這個協議非常不滿,現在,如果能通過東方的生產線,生產一批技術更加先進的芯片,就算是售價由美國人來審核,他們也可以靠著質量打開局麵!/br83中文網最新地址/br至於泄密?/br中央處理器這種芯片是要高度保密的,但是,dram這種芯片並沒有太多的秘密可言,不過就是一些存儲的mos管,比的就是數量的多少,數量越多,內存的容量也就越大!/br但是,數量越多,發熱量也越大,這就需要提升工藝,用0.8微米製程來造內存芯片,肯定比用1微米的工藝來製造要好。/br秦鋒也是眼前一亮,好啊,這生意來的正是時候,趁著這個機會,把島國的芯片人才忽悠過一批來!/br“好,讓我們為合作愉快而乾杯!”秦鋒舉起了酒杯。/br“乾杯!”三人都舉起了酒杯。/br協議達成,眾人放下了心中的包袱,這頓飯吃的很愉快,吃完之後,天色已經黑了,桑塔納把兩人送回酒店,這才踏上了返程。/br“鋒哥,咱們的光刻機這麼先進,賣給島國人之後,他們肯定會仿製的,然後擠壓咱們的產品市場。”趙嬌有些擔心地看向秦鋒。/br“那是肯定的,他們就是想要偷學咱們的技術。”/br“那我們……”/br“這件事長著呢。”秦鋒說道:“咱們先組織一批人去島國旅遊,吃喝玩樂,好好地放鬆一下,反正島國人報銷,然後島國人會把dram的資料送來,交給咱們生產,這又需要一段時間,估計談合作已經是年底甚至是明年的事情了。到了那個時候,我們就會說,因為訂單太多,所以不能保證按時交貨,所以我們不會寫具體的交貨時間,但是我們一定會儘快生產的。”/br“然後,我們拖個三五年交貨?”/br“沒錯,真聰明,等到我們已經過渡到0.5微米技術,島國人自己的分步投影光刻機研發快有結果的時候,再把光刻機交給他們。”秦鋒說道:“當然了,為了表示誠意,我們需要收他們的全款,不過稍後,我們就會把兩億美元回扣給他們轉回去。”/br到時候,拿了回扣,他們還能催嗎?他們隻能等!/br“好,明白了。”趙嬌點頭。/br秦鋒工作繁忙,這種小事隻要製定出來大致方針,然後交給趙嬌去辦就行。/br秦鋒看著外麵的城市夜景,心中滿滿的成就感,隻拿五千萬美元也已經不少了,而且,等到交易的消息傳出去,絕對會全國震驚,讓他們看看,他們自以為先進的島國,也要從咱們這裡采購技術!咱們自己的技術並不差!/br等等,自己好像忘記了什麼?/br看著已經近在咫尺的四合院,秦鋒突然想到了:“阿嬌,你先回去,我得去趟高科技研發基地,他們還等著我開會呢!”/br雖然秦鋒臨時有事,在門房裡打電話告訴他們散會,但是他知道,大家夥肯定還在等著他呢。/br“鋒哥,我和你一起去,反正回去了也沒什麼事。”/br“好吧。”/br項靜開車,秦鋒帶著趙嬌來到基地,果然,大家夥都在等著呢。/br“各位都辛苦了,咱們集團最近得到一個機會,可以送咱們的職工家屬去島國十日遊。”秦鋒看向眾人:“名額兩百,首先從咱們基地裡選,如果不夠,再從其他的子公司選。”/br頓時會議室裡就興奮起來。/br“是嗎?太好了!”/br“秦總萬歲!”/br“喊萬歲的取消資格。”/br剛剛喊話的何曉趕緊閉嘴:“不是我,我沒喊!”/br看著何曉那此地無銀三百兩的模樣,眾人都笑了起來。/br“接下來說正事,第一件正事,還是咱們的龍芯,倪老,你們還有什麼困難嗎?”/br“沒有困難。”/br“操作係統呢?”/br後世的龍芯發展不起來,就是因為英特爾和微軟的聯盟已經密不可分,生態已經建立起來,但是現在嘛……/br“秦總,咱們已經和計算所聯係過了,那邊會編寫個dos係統給咱們用。”/br秦鋒點頭:“dos係統隻是暫時的,咱們還需要一個全新的圖形處理係統,咱們國內也有不少軟件精英,可以看看他們有沒有興趣。”/brwindows係統一直到win98才開始穩定下來,占領市場,而在此之前,已經有很多簡陋的係統做鋪墊了,己方也不能落後,得緊鑼密鼓地開發自己的係統。/br“當然沒問題,我就認識一批,改天有空了和求小君聊聊。”/br“我也認識。”/br……/br龍芯的事情說了半個小時,秦鋒才說起來芯片生產的事情。/br“我們正在和島國人談一筆訂單,如果合適的話,我們將會承接島國方麵的dram的生產。”/br“是嗎?”倪老首先反應過來:“太好了,秦總,我們目前隻設計了中央處理器,想要讓它組成電腦,還需要其他很多芯片,內存也是一個大問題,這個有了,接下來就是南北橋芯片……”/br這些事情又說了半個小時,秦鋒這才看向張勝旺:“師兄,咱們的四足機器人研製的如何了?”/br張勝旺咽了口吐沫:“秦總,這次有機會去島國,如果正好能趕上島國的機器人展覽會的話,我們能帶自己的產品去參加嗎?也不知道現在報名還是否來得及。”/br“如果來不及報名,就帶著我們的四足機器人當觀眾過去看看。”秦鋒說道:“既然你們有信心,那我們就要展示給外國人看看,我們東方的高科技一點都不弱!”/br建國酒店,貴賓房。/br“今井君,今天多虧了你,否則我們也無法和東方人達成協議。”小泉三郎站在窗戶前麵,看著燈火通明的城市,開口說道。/br“應該的,畢竟這也是為了我們島國的技術發展。”今井城說道:“隻要拿到東方人的技術,我們的光刻機又會前進一大截。說來也奇怪,東方人的技術怎麼會比我們的強?”/br“路線的選擇問題。”小泉三郎說道:“如果我們一開始就選擇這條路,現在也不會比東方人差。不過,這些協議還需要回去商議,不一定就能達成,畢竟,花費高價從東方買光刻機,這件事傳出去,會對我們的名聲有很大的影響。”/br“可是有回扣啊。”今井城說道:“小泉君,我們哪怕隻降低一成的回扣,那也是一筆巨款。”/br公司有錢是公司的,又進不了個人的口袋,現在這個機會太難得了!/br小泉三郎突然心念一動。/br83中文網最新地址



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