什麼樣商品最暢銷無論什麼商品，隻要價格夠低，就一定會受到市場的歡迎。這一點，從古至今皆是如此。不一定非要物美價廉，事實上，買便宜貨的人都是做好心理準備的，也是有一定心理預備期的！便宜無好貨，好貨不便宜。至少在湯姆赫思德看來，這是一個基本原則，當然，這絕對不包括南洋的產品——南洋的產品絕對稱得上是物美價廉。當然南陽貨也並不便宜。其實也就是比美國的同類產品便宜0%而已，但是質量絕對不比美國貨差，有些產品的質量甚至還要更好一些，而且南陽還有很多自己非常獨特的產品。幾年前，靠著采購南洋的“朗威”電動剃須刀的成功，一躍擠身西爾斯公司的湯姆，那之後就愛上了南洋貨。畢竟這個世界上便宜貨很多，但是像南洋貨這樣價格相對低，但是質量卻非常好的產品並沒有多少。今年，她又一次來到了東寧，來參加東交會。東交會有一大特色，就是在東交會的場外，會舉辦有美食節，成百上千的攤販都來到了美食節上擺攤，這裡能吃到天南地北各種各樣的唐山小吃，當然也能吃到一些日式的小吃，雖然東寧的歐裔移民不多，但是日裔新娘著實不少。每年來東寧參加東交會的時候，湯姆都會在廣場美食節上吃個大快朵頤，然後才會去展覽館。展館內，一排身穿漢服的模特，身上掛著標明廠家和產品的廣告綬帶，整齊劃一的從過道中走過。這些都是專門聘請來的模特，其中相當一部分是歐裔，各個身高都在一米七以上，甚至不乏一米八的大長腿，不過湯姆對於這些模特並沒有什麼興致，他所關心的隻是商品。在這裡他又一次碰到了當年在芝加哥電器展上碰到的老熟人。“馬先生，我們又見麵了。”一進入“朗威”的展台，湯姆就笑著和馬誌豪打起了招呼。“湯姆，怎麼樣，今年又嘗到了什麼新鮮的小吃”“種類太多了，都想不起來了，每一次來到東寧，就不想走了，等到走的時候，至少在胖上好幾磅，馬先生，你們公司又有什麼新產品了。”現在的“朗威”早就是馳名歐美的名牌，產品也不僅僅隻有電動剃須刀，還有多種小型電動產品，但是電動剃須刀仍然是它的主打，而且每年都會推出新款。“這是我們今年推出的新款，與普通的電動剃須刀不同的是，它可以水洗……”很快在看過產品演示後，湯姆立即爽快的和馬誌豪訂下了50萬件訂單。又客氣了幾句，湯姆便繼續逛著，一圈下來，作為西爾斯公司代表的他和其它的同僚，像往年一樣在那大撒幣——足足灑出了去了5000萬美元訂單。對於普通公司來說，這絕對是不可想象的，但是在全美國擁有超過300家百貨商店，每年僅隻是郵購銷售額就超過五億美元的西爾斯公司來說，5000萬美元的訂單，並不是什麼大單，畢竟，這涉及到幾百種產品，等到最後，不出意外的話，西爾斯公司會撒下至少一億美元的訂單。西爾斯公司之所以願意在東交會上大撒幣，說白了，就是因為南洋貨的“物美價廉”，對於任何一家百貨公司來說，他們都無法忽視0%的同類差價，這不僅僅意味著利潤空間更大，同樣也意味著他們的商品售價比同行更低。對於消費者來說，最吸引人的永遠都是最便宜的。這也是西爾斯公司每年會把50%以上的訂單交給南洋企業的原因，物美價廉，誰不喜歡。在接下來的時間，湯姆便和其它的采購經理分開了，獨自一個逛著，百貨公司自然也會銷售服裝，而服裝一直都是南洋的優勢產業，不僅質量上乘，而且擁有眾多的品牌，即便是沒什麼名氣的品牌，質量也是出類拔萃的。雖然對於服裝並不怎麼了解，但是在進入服裝展區後，湯姆仍然不時進出一些展台，了解它們的價格，也就僅僅隻是局限於了解而已，就在湯姆逛著的時候，卻看到有一處展台附近擠滿了人，所有人都顯得很激動，他們或是用英語，或是用法國，或是用德語在那裡大聲喊叫著，似乎所有人都在那裡搶購著什麼。“是什麼產品”一瞬間，湯姆的記憶似乎又回到了芝加哥電器展時，他們搶購“朗威”電動剃須刀的那一幕，和眼前的這一幕非常相似，隻不過現在這裡擠了更多的人。“我要00萬件，先生，00萬件……”“我要200萬件，”在人們激動爭搶中，湯姆看傻了眼，心底疑惑道。“到底是什麼樣的產品，會讓這些人這樣瘋搶就是衣服而已……有這個必要嗎”這裡就是服裝展區啊，服裝，有搶購的必要嗎在他湯姆疑惑的時候，突然從人群中擠出一個人來，是公司的服裝采購經理柯林斯，他一見到湯姆，就激動的喊道。“我的上帝啊，他們瘋了，他們瘋了……”“什麼柯林斯，誰瘋了你說什麼”柯林斯激動的喊道。“湯姆，你相信嗎62美分，隻要62美分！”“什麼62美分你在說什麼”湯姆一頭霧水的問道。“我是說他們……”“而且如果采購量大的話，價格還可以再談。”柯林斯補充道。“已經62美分了，還能再便宜！”湯姆第一次體會到了什麼是便宜到極致的魅力！62美分一件的襯衫！瞬間讓湯姆感覺到真香！湯姆仿佛聽到自己的內心在呼喊：“這麼便宜，買到就是賺到啊，快下單啊！”不過儘管如此，他仍然問到。“這些衣服那麼便宜，但他們是南洋的嗎”他們之所以會有這種疑惑，是因為一直以來南洋貨的便宜是相對的，比有些國家的產品，它的價格並不低，但是南洋產品主打的是品質。相比之下性價比還是非常高的。什麼時候南洋貨可以賣的這麼便宜了麵對經理的詢問，柯林斯直截了當的說道。“南洋貨什麼時候這麼便宜過都是來自馬來亞，棉蘭老的產品，他們都是海外展商。”提到那些廠商的時候，柯林斯甚至還有些感慨的說道。“雖然不是南洋貨，但是價格足夠便宜啊，經理最重要的是便宜。上帝啊，真不知道他們是怎麼做到的，居然可以把產品做的這麼便宜，這麼的廉價。”柯林斯一邊感慨，一邊拿著一件樣品對經理說道。“湯姆，你看，這樣的襯衫雖然做工差了一點，雖然麵料差了一點，但是我們在百貨公司裡出售他的時候隻需要一美元，隻需要一美元就可以買一件襯衫。那些女人男人們都會成打到購買它……因為他是這麼的便宜。”從柯林斯的手中接過這件襯衫，一時間，湯姆說不出話來了。他甚至不知道該如何形容自己的心情。實在是太便宜了，便宜的令人發指。推銷員出身的他很清楚，這樣的襯衫必定會在整個美國掀起一場前所未有的風暴。一場廉價的衝擊波，但是它的威力甚至可能比比基尼爆炸的氫彈還要厲害。“可是這並不是南洋貨。”湯姆的心裡有些糾結了，作為南洋產品的支持者，他的心理還是更傾向於南洋產品的，畢竟，南洋製造產品的質量一直都是讓人非常放心的。“可是價格，價格！”柯林斯加重了語氣。“我們不需要考慮這麼多問題，隻需要考慮到一點價格，這個價格足以震驚整個美國，會讓所有人都瘋狂的掏錢包去購買他們，就像他們一樣。”柯林斯把目光投向了那些手中揮舞的支票大聲呼喊著客商，毫無疑問，這場交易會上最亮眼的明星就是這些便宜貨了……........007...23.