在陳思琦的劇本裡,他們說什麼都不重要,最重要的是兩個人在鏡頭前麵觀看網友們剪輯的這個曖昧視頻,一定會露出來的不好意思。就這個狀態,足以成為一道豐富的原料,被網友們加工成各種關於“眼神拉絲”“更加曖昧”“做賊心虛”的大菜,然後,成為一場吃瓜群眾的狂歡。
彭之行的反應,就是這幾道大菜最好的佐料。
在推動下,這個直播如期地火了。
為什麼能火?
一是這對人物關係,本身就是前期被試出來、大家最感興趣也最有興奮點的話題,有著良好的劇粉基礎,二是顏良和任素萍兩個人的組合,很新鮮,一個是當紅年輕男演員,另一個是成熟資深的女演員,完全沒有出現在大眾麵前的組合,突然湊一起,完全符合吃瓜群眾看c的心情。
在當下的網絡環境裡,這叫做“大大方方的營業”。
陸嚴河和李治百都分彆幫忙發了一條玩梗的微博。
陸嚴河發的是:我看進去了。
李治百發的是:顏良真的狗啊。
意有所指,但不明指,可人人都在評論區解讀,指路。
以他們兩個人的影響力,帶動更多人去解惑,到底是什麼東西?什麼狗啊看進去的?
陳思琦在這個基礎上,再買熱度,推流量,隨著前期真實劇粉的狂歡,不明就裡的吃瓜群眾也會自然在這樣的話題熱度裡,了解前後始末。
其中一部分,就被這個鉤子,鉤去了《山巔》這部劇。
而這樣一部劇好劇,認真看進去、看下去的觀眾多了,它的好也就慢慢地被廣泛討論了起來。
這個時候,陳思琦和她的營銷團隊就轉變了他們的營銷方向,不再自己去推同人文,推一些話題,看大家反應,而是從網絡上真實的話題熱點裡,找到具有廣泛傳播潛力的點,進一步買量做推廣。
短短數天時間,《山巔》突然就開始一天三四個熱搜地掛在各大平台的榜單上。絕大部分都是陳思琦團隊根據自然熱點去買的熱搜。幾百萬框框往裡麵砸——
然而,這一次,這個錢砸的冰原視頻心花怒放。
《山巔》連續兩天登頂劇集全網熱播榜第一,追看人數和新看人數都在以非常漂亮的數據提升。
最新兩集播出,都有了三個貼片廣告。
陳思琦在這個時候交出了第三階段的宣傳方案。
這一次,冰原視頻非常爽快地追加了宣傳營銷經費。
眼看著《山巔》要播完了——可是,很顯然,它的市場潛力才剛剛開始。
陳思琦說:“一部口碑好劇,就是完結之後,它的長尾效應能持續很久,不能等追更,也不用擔心爛尾,觀眾可以放心地追看。”
這個時候,除了顏良和任素萍的c關係,這部劇已經又多了好幾個全網都很火的話題了。
這場反敗為勝的營銷戰術,再一次讓陳思琦和《跳起來》團隊進入了各大平台和影視公司的視野。
它很貴,但是,誰能不說一句,貴有貴的道理呢?
在這一場成功的營銷裡,陳思琦一能調動大量的寫手資源,去做大量投放,從劇粉的反應中挑出大家最興奮的點,二能有充分的媒體資源,去傳播和營銷這個點,三能第一時間抓住機會,設計方案,發酵出新的素材,供粉絲狂歡,四能及時轉變思路,不讓這部劇僅僅在小圈層裡圈地自紅,而能抓住機會,乘勝追擊,推廣其他的營銷點。
她的很多做法可以學習,但是,很多做影視劇發行宣傳的公司也知道,這很難學到位。
做這一點,敏感度非常重要。
抿不到觀眾敏感點的人,再有資源、再努力也白搭。
“謝謝思琦,讓《山巔》起死回生!”
這天晚上,陸嚴河他們一塊兒聚餐,顏良向陳思琦敬酒。
陳思琦笑著說:“彆客氣,互利共贏,我也賺了一筆營銷費。”
顏良:“這個錢就該你賺,之前他們花了一千多萬找另一家公司去做前期宣傳,結果垮成那個樣子。完全就是買量,買宣傳,暴發戶式的廣撒網宣傳。”
陳思琦:“他們無非就是圖省事,沒有責任心,根本沒有根據這部劇的題材和風格來設計宣傳方案,我估計他們就是有一套既定的宣傳套餐,你給什麼價錢,就用什麼套餐給你推。”
顏良:“以後我的戲都得讓他們找你來做宣傳推廣才行。”
“這一次我們的宣傳能起到效果,最重要的原因是你們這部劇本身就質量高,否則,做再多的宣傳營銷也是白搭。”陳思琦說,“不過,我們確實要價高,而且,不是什麼劇都接的,也是要我們有思路去做的劇才接。”
顏良:“經過這一次,我相信任何一部劇的劇方都應該知道,找你才是最靠譜的了。”
這時,李治百忽然發出了一聲“臥槽”。
“你操什麼?”顏良問。
“馬致遠那孫子,他在自己直播間裡說,《山巔》這部劇本來是找他演的,是他推了不演,才輪到你頭上。”李治百惱火地說。
顏良一愣。
陸嚴河也皺起了眉,“他還不消停呢?”
陳思琦氣定神閒地說:“你們一個個愁眉苦臉的乾什麼?這送上門來的話題,可以幫助《山巔》再做一把宣傳,多好的事啊。”