“下個月就在阿三國開售?”
老黎嚇了一跳,這時間安排得太緊了。
打通阿三的渠道商,需要時間。
宣傳造勢,也需要時間。
小米手機從國內出口到阿三,更需要時間。
“怎麼,有問題?”雷布斯麵色冷了下來。
沒有星逸科技,小米還可以慢慢發展,彆說下個月,下下個月都行。
可有了星逸科技,小米真的耗不起了,對方推新機的速度太特麼快了!
xphne1正熱銷著,xphne1p就來了,簡直不留活路!
再這麼拖下去,萬一星逸手機連阿三市場都拿下,那可真完了。
見雷總不容置疑的態度,老黎麵色銳變,當即道:
“沒問題!雷董,我今晚就飛到阿三國,推進後續談判!”
“對,我們今晚就飛阿三國!”其他高層也紛紛開口。
雷布斯點點頭:“今晚太倉促了,明天吧。帶上市場部和渠道部,法務部等,一起過去。談妥了立即敲定,還有渠道都打通,儘快安排發貨!”
“是!”眾人紛紛點頭。
誰都知道,雷董被星逸科技刺激了。
當即決定,Allin阿三,下個月就鋪貨!
一位副總裁卻是忍不住道:“雷董,我們在阿三國的營銷策略,采取什麼模式?是星逸科技模式,直接下大量訂單壓低成本,現貨銷售?還是我們小米之前的路子,先饑餓營銷造勢,預售,等後續成本低了再大量出貨?”
雷布斯深吸口氣,沒有直接回答,反而問道:“老黎,在你看來應該怎麼做?”
老黎娓娓道來:“星逸模式有希望能和星逸手機一樣,快速出貨,快速盈利。但是風險很大!像是xphne1,他們第一批元器件就是五百萬台的體量,我們若是如此,一旦滯銷,萬劫不複。”
雷布斯點點頭:“你說得對,這種模式收益大,風險更大!除非像星逸科技的xphne1,有十足的把握能賣爆。但是我們的小米1T……我也沒有那種必爆的把握!”
老黎鬆了口氣,幸好雷布斯沒有被星逸科技刺激得過於激進:
“董事長,那我們在阿三國就繼續饑餓營銷!我算過,咱們這一批手機五十萬台,目前國內出售了五萬多台,留下十萬台繼續銷售,剩下的35萬台都可以丟到阿三國銷售。”
“這一批由於元器件買得早,成本比較高,綜合成本在1300左右,賣1799能賺500。”
“不過等這一批全部賣掉,下一批的元器件價格就降低了。五月份成本也能降到1000左右,屆時再賣1799,就能賺800左右!”
“咱們三四月份饑餓營銷,35萬台慢慢出貨,造勢,讓阿三們搶購。等成本低了,五月份、六月份、七月份大規模發貨,一台賺800,賺他盆滿缽滿!”
“很好,就這樣乾!”雷布斯心情大好,仿佛看到了小米在阿三爆賺的無限前途:
“咱們要做阿三國的星逸科技,將星逸手機的神話,在阿三國複刻!”
“對,一定成的!”老黎胸有成竹,接著問道:
“不過小米二代,要不要開始研發?小米一代嚴格來說是去年八月份發布的,前期成本高,咱們饑餓營銷沒賣多少。後來成本低了,又被星逸xphne1暴擊,咱們又沒賣多少,但依舊是去年的手機了。也正因此,小米2代的研發,都暫停了。現在……”
雷布斯歎了口氣:“小米2代的研發,的確應該開始了,不過也問題不大。阿三落後,窮,小米1代足夠了。若是研發二代,成本高,售價也高,銷量估計好不了。畢竟阿三的收入比較低。還不如降價一些,繼續賣去年的小米一代。”
老黎眼睛一亮:“雷董英明,我做過調研,阿三國最需要的不是2000檔的智能手機,而是1500以下的手機。咱們先按1799賣幾個月,再降到1599,甚至1499賣,哪怕不出小米2,都能賣得更好。”
“對,就這麼整。至於星逸手機?雖然配置更好,但價格也更高,阿三消費能力有限,買不起xphne1,更彆說xphne1p了。整個阿三國的市場,還是我們小米的!等阿三市場穩了,我們賺了錢,再開始小米二代的研發。”
一番溝通,雷布斯和一眾高層,確定了Allin阿三戰略、饑餓營銷戰略、老機型低價衝量戰略,三大戰略!
巴塞羅那。
發布會結束後,王逸和老黃一起吃了個飯。
“王董,恭喜恭喜,手機、平板全部大賣!”
老黃激動無比,之前的xphne1銷量爆表,讓高通多賣了數千萬雙核處理器,嫉妒得老黃好幾宿都睡不著!
如今英偉達四核處理器,終於可以搭上xphne1p和星逸平板X1p的快車,也能瘋狂出貨,老黃能不興奮?
王逸微微一笑:“咱們的合作,雙贏,不過英偉達四核處理器的供應,你得給足了,可不能關鍵時候掉鏈子!”
“放心,王董,我這就把給HTC的訂單砍一半,都轉給你們星逸科技!”
“!!!”王逸神色有些複雜:“這不太好吧?”
老黃卻是毫不在意:“沒什麼不好的,看了xphne1p的發布會,我相信HTCnex完了,預估銷量都得腰斬,我給他們砍單一半,也足夠他們用了,算是為他們著想!”