就這麼著，一位打鐵一輩子的老漢，跟在一個小男孩身後，走進了月光照不到的木屋陰影中。r/
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四下無人，耳畔隻有隱約的貓頭鷹淒涼的鳴叫，以及更遠方篝火邊嬉笑的人聲。r/
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留裡克直白的說“克拉瓦森，現在你有兩個選擇。要麼等待大商人古爾德回來，我們的東西全賣給他。要麼我們全部賣給凱旋的那些人，從他們手裡把錢賺到。你的態度呢？”r/
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“這還用問嗎？”克拉瓦森狠狠一跺腳，斬釘截鐵道“我要錢！那些杯子最好立刻變成銀幣。”r/
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“那好，既然你來了，我們是應該說說非常現實的問題。關於玻璃器的定價，我們必須現在確定。”r/
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此事，克拉瓦森沒多想，他心直口快道“乾脆就像前些日子那樣，二百銀幣賣給商人，我們還是一樣？”r/
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“不！畢竟他們是我們的族人，不是外人。其實我已經思考了價格，我就想聽聽你的意見。”r/
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留裡克確實將之前的銷售成功作為新產品的重要參考。r/
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新的買主將全部是羅斯正牌族人，對待他們，做事當然不能太絕。給自己人一個會員價，這個銷售套路留裡克覺得能行。畢竟打折銷售古而有之！r/
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留裡克給現有的玻璃器定了一個“族人特惠價”。r/
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克拉瓦森家裡儲存的現有四十個套裝，即一個玻璃杯和長頸玻璃壺構成一套。r/
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套裝的“特惠價”定位一百五十銀幣，留裡克由於已經從阿裡克嘴裡知曉每個勇士大概能分得多少錢，這才定下該售價。r/
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即便如此，留裡克保守估計，一套一百五的價格，也許沒幾個人樂意乖乖拿錢。它實在太貴了！r/
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所以就需要分開銷售。r/
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僅是一次壓製成型後經過退火處理的厚壁厚底的鉛玻璃杯，它算是最簡單的量產物。此物售價一個六十銀幣。r/
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其次是經過一番加工的長頸玻璃壺，克拉瓦森畢竟是把製作青銅器的手藝創造性的放在玻璃器製作，怎麼著也得支付一個手藝費吧！那就一個一百銀幣。r/
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既然玻璃器是稀有物，出於攀比的人性，留裡克估計不會有誰麵不改色的買上一套，大部分有意購買者買取一個杯子或壺，從而作為自己財富的象征物，這就行了。r/
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這些分析留裡克儘數告知克拉瓦森。r/
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陰影遮蓋了孩子的臉，此刻，克拉瓦森總覺得留裡克的內心裡可能還寄宿著貪婪之神。r/
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若論貪婪，以前克拉瓦森沒有貪婪的本錢，現在他隻想熔化銀幣，給自己做上一堆銀器。r/
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克拉瓦森說了實話“其實，我還是希望你把價格設的高一點。這樣，願意購買的人，不會吝嗇他的錢。我們賣給商人的一套可是二百銀幣，也就是二十枚金幣！那些人隻顧著欣賞玻璃杯了，他們交出金子的時候，眼睛可可以沒離開過杯子。留裡克，難道因為那是我們的族人，你就降低售價。我也是你的族人啊，我會因此少賺到錢。”r/
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“可那些商人又不是我們的族人。對於族人，我們當然要讓出一定的利益。你也是族人，可你也是玻璃杯的製作者。”r/
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“你讓給他們利益，我就損失了很多。”克拉瓦森說話實說。r/
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“你是喜歡更多的錢？賬可不能這麼算，我的大叔。我就是擔心因為價格定得太高，他們會謹慎購買，索性隻是看看根本不買。我們的目的是把他們手裡的銀幣賺到手，而且也要保證他們樂意支出一筆巨款。r/
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再說賺錢。古爾德買上一個普通的玻璃瓶，居然花費了三十個金幣，我們現在有更好的，半價賣給我們的族人，這有什麼問題嗎？r/
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那些勇士是我的富有的族人，你僅僅覺得我是給予他們恩惠？”r/
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此刻克拉瓦森聽得津津有味，“還有什麼隱情？你說。”r/
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黑暗中，留裡克發出貪婪的笑聲“明天，當他們前來鐵匠鋪看我們展覽的所有玻璃器時。我要當眾告訴他們，賣給外族商人什麼價，賣給族人又是什麼價！我要讓他們明白，正是因為自己的羅斯部族族人的身份，才行享受我的優惠。對了！”r/
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留裡克靈機一動，急忙問“克拉瓦森，你今晚最快能製作多少杯子？”r/
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“這要看我的材料儲備。你知道的，我是一名鐵匠，我對自己的產品有很高的要求。你說過的，玻璃器必須放在篝火餘燼裡，隻有餘燼自行緩慢熄滅了，這樣的玻璃才不會倒入熱水崩裂。”r/
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“對的。”留裡克肯定道。r/
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“所以，我隻能製作二十個。倘若出了問題，你我的名譽都會受損。”r/
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留裡克暗暗佩服這位老家夥的質量意識。再者，克拉瓦森沒有誇下海口，隻說拚儘全力能迅速做出二十個，加之之前做好的，留裡克甚是滿意。r/
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“單純的玻璃杯也許隻有六十個？足夠了。克拉瓦森！”留裡克自信笑道。r/
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“你催促我做更多？掙更多的錢？”r/
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“不。錢是一定要掙的，就是我們的產品……我決定了，明日隻提供六十個杯子。真是辛苦你了，你就突擊製作質量尚可的二十個杯子，一個都不要多生產。”r/
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“其實……我也可以加把勁，如果可以，你可以讓露米婭到我那裡幫傭。”r/
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“不必了，露米婭仍要去放牧麋鹿。你就聽我的，隻生產二十個，哪怕你有能力也不要多製作。你覺得這叫什麼？這就叫限量銷售！我們就提供這麼多貨，而買家可能有四百人！我們就告訴他們貨物的數量，並告知他們放過這次機會很長時間就沒有新貨，或是新貨即便到了也更加昂貴。我猜，這樣猶豫不決的人，也會爭著購買。”r/
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其實，留裡克一個恍惚也想到了饑餓營銷，終歸饑餓營銷的套路的實施，必須保證倉庫裡還有大量的現貨。就可以一邊宣布貨品所剩無幾，並暗戳戳的源源不斷的從倉庫提貨，以此套路買家。r/
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現在留裡克這裡是真的沒有更多的貨啊！倘若不是要求克拉瓦森加緊生產，那就僅僅隻有四十個杯具可以賣掉。r/
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留裡克實則是被逼無奈的“限量銷售”，那就根本沒有什麼好藏著掖著的了。r/
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和克拉瓦森一樣，留裡克巴不得立刻把玻璃杯子變現。不僅僅因為他和其他人一樣，都有與生俱來的財富欲。r/
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還在於留裡克因為其他方麵的支出，使得他必須搞到更多的錢幣。用合理手段把凱旋者劫掠的銀幣弄到自己手裡，就能消弭掉自己出現財政危機的哪怕一丁點可能性。留裡克就是想圖個穩，之後安心的數錢滿足自己，再撒錢籠絡人心。r/
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又是“族人特惠價”，又是“限量銷售”，留裡克把這些用諾斯語表述，即把幾個詞揉捏起來發明了兩個專有名詞。r/
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數學水平很好的留裡克，閉著眼於腦海心算，就給克拉瓦森估出了全部賣出後的利潤最大值和最小值。r/
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既然約定是利潤平分，克拉瓦森驚喜的獲悉，他很有可能撈到接近四十磅的銀幣，即四千枚銀幣。僅僅就因為加工那些河沙、白色山岩和故意做劣幣的鉛，就能撈到相當於打造七十支鋼劍，昔日的一千支鐵建的財富。r/
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還有什麼異議嗎?呸！r/
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之前和商人的交易，克拉瓦森賺了五十枚金幣，他笑得幾乎昏闕！r/
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而今，更大的財富就在前方。r/
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他沒有任何異議，向留裡克保證了自己會完全按計劃去做，就高高興興的在夜裡狂奔，隻求第一時間跑回鐵匠鋪。r/
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克拉瓦森興奮的身影被尼雅看得真真切切，不久兒子回到了屋子，她不得不詢問一下“你給他說了什麼好話，克拉瓦森都一把年紀了，高興得像個孩子。”r/
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坐在皮墊的留裡克向著母親吐吐舌，說道“媽媽，我們很快會因為玻璃杯更加富有。你就瞧好吧！”r/
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“哦？那我可要見識一下。”r/
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留裡克這便趴倒在鹿皮上，側臉招呼仆人“我累了。露米婭，給我揉揉腿，我小腿很酸痛。”r/
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露米婭幾縷金絲耷拉在臉上，她舒展的容顏沒有絲毫的不悅，就好像自己的主人如同親弟弟一般需要照顧。r/
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她一個勁的揉捏留裡克最為酸痛的小腿肚，引得留裡克一陣滿足。r/
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趴著的留裡克其實也不是要故意享受。r/
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他正在長身體的階段，這幅北歐人的軀體生長得更快，也就需要更多的食物。留裡克自覺小腿的酸痛或是因為缺鈣等原因，酸痛是身體缺乏營養的體現，尤其是運動後孩子的小腿最易酸痛。若說運動，留裡克帶著自己的那一百五十多名“夥計”，每天都在做體能訓練。r/
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哪怕是他現在夥食好了不少，留裡克仍舊是不滿意的。麵食！肉食！還有蔬菜！現在，羅斯堡能穩定供應的就隻有魚肉了，其中還屬鯡魚最多。r/
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他在露米婭的揉腿中，居然舒舒服服睡著了。這時候，露米婭也停下工作。r/
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她輕輕撇過頭看向女主人。r/
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尼雅瞧瞧兒子的睡相，再瞧瞧平安歸來的阿裡克的睡相，欣慰的露出笑容。這便吩咐“你也睡吧，露米婭。記得，明早好好放牧。”r/
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“遵命。”露米婭給小主人留裡克蓋上鋪毯子。r/
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她再非常識趣的爬到木牆邊，躺在屬於她自己的鋪蓋，蓋上了獸皮毯子……r/
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