第286章 彆激動彆激動_重返十九歲,女神你怎麼不驕傲了_免费小说阅读网 

第286章 彆激動彆激動(1 / 1)

囑咐了餘水意幾句後,許江河回到自已的辦公室,兩台電腦一開,各種信息、網站和郵件什麼都需要去分析和消化。

目前看,國內依舊沒有出現這種模式,矽穀那邊的鼻祖高朋網在十月份雖然拿了三千萬美元的a融,激起了不小的水花,但目前風頭更甚是一家基於位置信息打卡的類社交網站,因為用戶激增速度太惹眼了。

09年這會兒做互聯網的思維還是很粗暴,用戶規模至上,反正什麼都彆管,先把注冊用戶拉起來,有用戶就有投資,至於如何進行商業化變現那都是下一步的事情。

國內也一樣,很多網站用戶規模不小,幾十萬甚至上百萬,但最後還是死了,為什麼?掙不到錢啊,企鵝扣扣當年也因為這個差點變賣了。

過了一會兒,高遠拿著一份文件進來,直接遞給許江河,說:“關於推廣的事兒,我跟老姚商議了一下,暫定了這幾個方案,你看了一下。”

“嗯。”許江河點頭,接過看。

其實就是一張紙,手寫內容,密密麻麻塗塗改改做了幾個可行性的方案,拿給許江河看其實就讓許江河敲板的。

所謂敲板,高級點就是做決策,這也是eo的本職業務。

高遠本科學的是工科,碩士學的商科,回國進入家族企業也從市場部門做起的,其實這跟許江河很類似,許江河前世也市場出身,業務起家的。

“紙媒網媒這些就算了,費用高效率低,契合不了我們的本地化屬性,暫時不考慮,老姚這幾個野路子不錯,最後就是這個發傳單嘛,再看看,等野路子飽和了,網站內容再充實一些!”許江河看完直接給了意見。

老姚的野路子挺有意思的。

他是計算機出身,本科就是南大的,博士回來後任教職一年,但因為人一直不安分,老想著創業,所以在金陵本地結識了一批所謂的極客朋友,這其中部分人做了網站,就有一大批各式各樣的本地論壇。

另外幾個流量大的本地貼吧吧主他也認識,總之要麼一句話,要麼友情價,掛個置頂,塞入跳轉鏈接,都是精準的本地流量。

看嘛,這不又是人脈杠杆!

“行,我知道了。”高遠點頭。

許江河起身跟著他一起去找姚成文。

盯著電腦的姚成文一見許江河,立馬興奮起來,喊道:“江老師,我剛剛聯係了幾個本地論壇,沒問題,免費置頂,就是這個帖子內容怎麼編輯呢?”

“要不要,搞點噱頭啥的?”高遠看著許江河,眯眼問。

許江河眉頭一蹙:“什麼噱頭?”

“就那種……”高遠點點頭,一副你懂得的意思。

“軟情啊?沒必要,不精準,而且低價消費的噱頭已經夠了,另外我們設定的成團模式應該可以形成用戶裂變,這時候更注重的是用戶體驗和口碑效應,不要急於求成,穩紮穩打!”許江河直接給否了。

許江河的意思很簡單,也很透徹,聚團是能實實在在解決需求的,需求就是消費者想要用折扣價享受消費和商家需要獲客。

當然,噱頭還是要有的,比如桃子姐店的那杯卡布奇洛,文案介紹可謂是天花亂墜,展示照片也是精心拍攝的,讓人看了之後,就一個直觀感受,這是大便宜啊,有便宜不占血虧!

“有道理,用戶裂變和口碑效應都是網站的造血能力,這個是最重要的。”高遠點頭。

達成共識,立馬開乾,許江河把餘水意看過來,一起商議敲定帖子內容,要求就一點,再精準展示聚網屬性的同時儘可能的增加噱頭,吸引點擊率。

半個小時,帖子內容搞定,姚成文開始輸入本地的各大論壇。

之後幾個人一起守著網站後台,看數據變化。

“來了來了,第一個訪問!”姚成文驚呼。

這次許江河乾乾脆脆,直接“耶!”了一聲,身邊的高遠和餘水意都跟著一起激動。

很快,第一個注冊用戶出現了,再過了一會兒,第一個外部購買達成,14塊錢進入了網站交易後台。

此時的姚成文是最興奮的,直接起身,吼了起來:“江老師,老高,小餘,太棒了,這個模式真的是太棒了!”

“彆激動彆激動!”高遠趕緊按住他。

但按不住啊,姚成文又站起,興奮的說:“我以前參與過幾個網站項目,從來沒有見過這種模式,從來沒有這麼快就能見到錢啊!!”

“啊?”餘水意愣住,不知道姚成文興奮的點在哪兒。

“很多網站,用戶規模是幾萬甚至是幾十萬了,但商業化不清晰,找不到變現模式,網站根本就不掙錢,懂嗎?”許江河解釋。

餘水意點了點頭,激動了。

邊上,高遠則是跟姚成文擁抱了一下。

到了晚上六點左右,聚團網的訪問流量已經破三百了,新增注冊用戶二十七人,從轉化率上看一般般,但注冊用戶轉化交易用戶卻十分驚人,二十七個用戶中有二十三個貢獻了成單交易。

期間,辦公室內設定的客服電話也是響個不停的,高遠直接兼職客服解答。

桃子姐那邊的店裡也一樣,都是諮詢團購是不是屬實,怎麼消費,什麼時候能消費,有沒有什麼其他的隱性要求?

到了晚上九點左右,第一批用戶的裂變效應出來了,訪問流量轉換率開始爬升,成單交易已經破五十了,後台賬戶的交易金額也衝破了一千五。

看起來沒啥,但許江河很振奮,因為這大大出乎他的預期了。

姚成文跟高遠更是激動的不得了,他們估計卡布奇洛的一百單明天就能全部買完,然後團購成單。

於是乎,許江河拉著幾個人又開了一次會。

他先是做了一個簡短的分析,說成單交易超乎預期的原因有兩個,第一是確確實實迎合需求,第二就是客單價設定的很低,才14塊錢,注冊用戶的嘗試成本低,隨手就買了,所以還是要謹慎樂觀。

對此幾人都表示認同。

然後許江河提出第二點,就是單量擴張,用戶需求是低價折扣服務,所以聚團需要上線提供更多的優質團購單,迎合各類需求,增加客戶粘性,加強用戶裂變。



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