就近去金鷹大廈,幾人轉了一圈,許江河選中一家日料店。
這家店生意慘淡,但裝修考究,無論是店內風格還是出品都不錯,店主還是個年輕人,一看就是那種腦子一熱的玩票型餐飲新手。
“看我怎麼談!”進門前,許江河給高遠和餘水意使了個眼色。
餘水意瞪眼,期待。
高遠則是笑笑的,眼色頗有深意。
進門,落座,馬上飯點了可店內卻冷冷清清的,過來招待的服務員也不是特彆的熱情。
“您好,這邊菜單,幾位……”服務員說。
“你們老板在嗎?”許江河直接問。
“啊?”服務員愣住。
果然,吧台後麵的一個年輕人聞聲看向了這邊,許江河知道他就是老板,笑著衝他招手,示意他過來一下。
老板過來後,笑著問:“怎麼了幾位?”
“耽誤您幾分鐘,聽我說完,我們是……”許江河很直接,但語氣姿態讓人舒服,直接拿出電腦打開了聚團網的網站。
但接下來他說的話,讓餘水意和高遠都是眼珠子一瞪。
“你看,這是我們昨天上線的一筆團購單,上線就被搶光了,我們聚團目前注冊用戶有五萬多,都是本地用戶,而且在快速增長中……”
高遠還好點,很快就反應過來了。
餘水意則是直接呆愣,什麼上線就被搶光?我們哪來的五萬多用戶啊?
但很快,許江河就跟店主當成意向合同了,店主非常願意嘗試。
因為許江河說的很到位清晰,讓利給消費者,每一筆推廣付費都能帶來實質消費交易,商家無任何風險,客流激發從眾效應……精準迎合店主的價值需求。
下午開始製定團購單內容,談折扣力度,到這一步是最拉扯的,因為是實實在在的讓利階段。
談到最後,敲定一個四折團購套餐,涵蓋九樣優質菜品,店內正常消費得兩百多,團購價隻要88,上線兩百單。
簽完合同拍完照出來,許江河看著兩人,問:“學到了嗎?”
“可是,我們注冊用戶才兩百多啊?這,這不是?”餘水意憋不住,一臉的較真勁兒。
許江河不說話,看著高遠。
高遠笑,說:“談判就是這樣,虛虛假假都是博弈,真實的用戶數據他又沒法考證!”
“還是老高懂我!”許江河笑。
“這隻是你的第一步吧?”高遠眯眼,反問。
許江河愣了一下,搖頭,笑歎:“你果然猜到了!”
“不是?還有第二步?”餘水意畢竟是嫩了點,沒聽懂,下意識問。
許江河也不賣關子,直接說:“我們從需求出發,但需求是雙向的,明天繼續談單子,等網站上多掛幾個後,然後印宣傳單,把具體團購單打印在上麵,利用具體商家來吸引用戶,來一場雙向奔赴,螺旋推進!”
“還可以這樣啊??”餘水意領悟後驚呆。