“百分之十五?這不是惡意競爭嗎?賤人賤已砸盤子,搞劣幣驅逐良幣?”姚成文憤聲,團隊裡他是最富有激情的人,同時也是最容易憤青的人。
但姚成文畢竟是搞技術的,隻能憤怒,轉而便看向許江河:“江老師,那咱們怎麼應對?”
高遠和餘水意也同時看向許江河。
創業到現在,之前算是順風順水的,眼下的這個事兒目前還沒問題,但苗頭終歸不對,算是潛在危機,需要有應對之策,需要領頭人來穩一穩軍心。
“不用管。”許江河表態的很快,還是那句話。
他依舊是不當回事,因為這種競爭很快就會成為常態,等風口徹底起來,競爭白熱化,抽點會一降再降的,你百分之十五,他百分之十,再來一個直接砸盤子,不要抽點,甚至是反過來補貼,特彆是融到錢後,有些一融就是以億為單位,乾脆燒錢搶市場。
東大的那個友團網許江河也了解過,團隊太年輕了,就這一點,基本可以宣告沒戲。
這不是歧視,而是風口太大,賽道太廣,注定神仙打架的局,基本不可能出現毫無背景經驗的愣頭青團隊成功的情況。
一個極好的點子可能會讓他們在一開始吃到紅利嘗到一點甜頭,但想要誅神滅佛的一路殺穿天,笑到最後?那是做夢!
再一個,給他們天使投的那個所謂的獨立投資人,連聚團網的門都沒摸著,五百萬拿的容易,現在花的也開心,至於後麵,走著看吧。
許江河也沒解釋什麼,但態度很鮮明,一如既往的自信,甚至是不屑一顧。
組隊至今,聚團網也發展到這一步,高遠和姚成文已經對許江河產生了堅定了信任感,所以,提是要是提的,但CEO說不用管,那就不用管。
“咱們按咱們的節奏走!”許江河還是定了個調。
跟著,他繼續說:“現在直接說事,關於年末,理論上講確實是低穀期,但不代表我們沒有作為的空間,所以我有一個想法……”
這個想法是許江河上周就開始思考了,也是基於年末節假日多的情況,做一個調整應對。
其實就是做活動,做針對性的活動。
節假日消費高,商家的自然流量也高,所以團購讓利什麼肯定是要為自然流量讓步的,這也是為什麼團購消費都會加一條節假日除外的條款。
但有一個問題,不是所有的商家節假日都能生意好,也不是所有的商家都滿足於節假日的單純自然流量,消費市場在節假日會猛增,但這麼大的一股流量,聚團可以充分借助目前在金陵的用戶規模去進行一些乾預和引導。
說實話,這個想法有點無恥,不太公平。
所以許江河說完之後,高遠是眼前一亮直呼妙哉,姚成文也激動的衝著許江河豎大拇指,唯獨書生氣未退的餘水意,一方麵驚歎,一方麵又在皺眉,不是很能接受。
但資本現實就是這樣,搶占市場,主導市場,支配市場,最後甚至是收割市場。
說完想法,然後就是討論策劃方案了,這個許江河也是有頭緒的,簡單講,就是做一次節日活動,以節日活動為契機,充分讓利,比如抽點可以調整,降為百分之十或者五,甚至乾脆放棄抽點,同時跟商家博弈,給出更大的折扣,直接三折驚爆,甚至二折一折跳樓。
這首先是噱頭賣點,然後再在網站首頁專門開一個專欄頁麵,直接乾預引導用戶消費購買。
總之就是類似促銷的邏輯,但促銷等同讓利,甚至是直接虧本。
所以這麼一說,管賬的餘水意第一個提出異議,說不行,純虧的。
許江河讓她先彆急,企業虧本很正常,目前聚團都還沒產生負債,另外賬不能單算一本,老話說賠本賺吆喝,能賺到吆喝就不算虧,反而是賺。
這麼大的噱頭,肯定要做大文章,所以用戶推廣得跟上,得砸大錢。
事實上,到這一步,也就是所謂的算預期賬,標誌著聚團的經營發展已經開始走向風險化了。
降低抽點甚至是不抽點,意味著虧經營,加大用戶推廣投入以及一係列的成本支出,意味著在虧的同時還要瘋狂砸錢。
但聚團現在沒有拿任何的風險投資,打的現金流的主意,賬上趴著幾百萬的銷售額都是給商家的應付賬款,一旦在流動過程中發生現金流斷裂,那就很被動了。
不過話說回來,風險越高收益越高,風浪越大魚越大。
許江河為什麼不要融資,因為現階段完全可以自已承擔一定風險的,為了區區幾百萬受讓一二十的股權,太虧了,血媽虧!
最後,高遠跟姚成文毫無異議,並且摩拳擦掌就要這麼高。
許江河說明風險的時候,姚成文更興奮了,說這才叫創業,感覺終於他麼的對了!
決策達成,那就立馬開始著手方案策劃和執行了。
考慮到元旦之後春節假期的城市空人化,對現金流不利,所以許江河也不敢太冒險,整體投入上限在兩百萬以內,成本儘可能的縮減,儘可能的做到高效,然後目標收益儘可能的最大化,比如用戶規模至少翻倍,比如銷售額要翻兩倍,甚至視情況考慮年後要不要提前開辟第二第三城市戰場踩點。
有風險就有緊迫感和挑戰性,有目標就有行動力和戰鬥欲。
下周末就是聖誕,就四五天時間,所以非常緊迫。
一上午四個人都在細化探討,做各自分工和具體策劃,以至於快到中午的時候,老學長譚中宏打來電話,許江河才想起今天有兩個飯局和一個獎學金頒獎。
餘水意下午要去領獎的,但看她那雞血高漲的姿態情緒,什麼破獎?Whoare?不要也罷!
但許江河沒辦法,已經答應說好的事情,所以問了個地點,然後趕緊開車過去。
電話裡譚中宏也簡單解釋了一下,中午這個飯局比較隨意,私人局,全是參與八二級校友基金的人,都是許江河的老學長老學姐,天南海北各行各業各領域各部門,他們也是趁著這個機會,每年聚一聚。
怎麼說呢?八二級,還是頂級高校出身,算是吃上最大發展紅利的那一批人了,眼下也是處在各自發展的人生高點階段,上不去的基本就上不去了。