產品運營,無外乎兩個方麵:
其一,提升知名度。
其二,塑造良好的口碑。
口碑這東西,需要長時間積累,並非一朝一夕就能夠形成的,更不能一蹴而就。
而知名度,則完全可以用錢堆出來。
對於手機這種大眾消費品來說,知名度很重要。
消費者不知道你這個手機品牌,不管你的技術多麼牛、質量多麼好、功能多麼廣,連多看一眼都不可能。
人家隻認老品牌,或者熟牌子。
所謂‘酒香也怕巷子深’,正是此理。
任何大型品牌,每年都會投入巨額廣告費。
就算其知名度很高,已達到家喻戶曉的程度,也莫不如是。比如神州國酒,還有一些知名卷煙廠,他們的操作也毫無例外,廣告的投放量,每年都是隻增無減。
…………
楠妙科技有限公司所投放的廣告最後,公布了防磁1號正式上市的時間。
就在一月之後的10月25日。
而這一天,正好是水果13的上市時間。
就很湊巧!
當然,是楠妙科技有限公司公布在前,水果手機公布在後,公布的時間相差無幾。
也不知水果手機是不是故意如此。
神州民眾無不心泛嘀咕:這兩家為什麼要選擇在同一天上市?難道…防磁1號手機要與水果手機硬杠?
很多民眾感覺很離譜。
在他們看來,人家水果公司那是什麼級彆的存在?全球高端手機市場的巨無霸,市值超過十億神州幣。憑著過硬的質量,搶占了絕大多數市場,形成了良好口碑。
可謂圈粉無數。
你防磁1號手機隻是一個新產品,要不是近一個月的大力宣傳,民眾根本都不知道有這麼個品牌。
可以說毫無知名度可言。
根本沒有粉絲基礎。
就你也敢與水果手機pk?
請問你是來搞笑的嗎?
簡直不知天高地厚!
雖說神州民眾大都原意支持國產,但你的品牌也要好用才行啊?不然,誰原意當冤大頭?
花錢買罪受?
那跟傻子何異?
…………
彆說神州民眾了,就連楠妙科技有限公司的高層,也沒有信心跟水果手機競爭。
考慮再三,林妙可給陳楠打了個電話。
“陳楠,咱們防磁1號手機上市的時間,是否要與水果13上市的時間錯開?”
“為什麼要錯開?”
“咱們的防磁1號手機,本來成本就很高,再加上投放了巨額的廣告費,可以說已沒有利潤可言,根本不可能跟人家打價格戰。不降價,消費者肯定會首選水果手機!如果賣不動,虧損會很嚴重。”
“有道理!還有什麼建議?”
“我認為防磁手機在未占領一定的市場份額之前,不宜加大生產規模,最好是靜觀其變,等市場反響出來以後,再進行下一步動作。”
…………
客觀而言,林妙可這番話頗有見地。
經過一年的摸爬滾打,她成長了。
然而,陳楠的想法卻跟她有所不同:“咱們的防磁手機,定位本就是高端市場,遲早要與水果手機等一線品牌一較高下的,如果還沒上市就慫了,又如何趕超?”
“這…”
“我這麼說不是要給你什麼壓力,而是讓你對自己的品牌擁有信心。技術不過關,那就去攻克;產品成本高,那就想辦法降低成本。水果手機能做到的,咱們也能做到!還有,你忘記咱們手機的最大優勢了?”
“你是說防磁?”
“不錯!水果手機性能再優越,它能防磁嗎?”
“應該不能。”
“那不就結了?還有什麼好擔心的?”
“也是哦。”
“所以,千萬彆慫!對了,關於光刻機的學習借鑒和自主研究,現在進展得如何了?”
“唉,一言難儘。”
“遇到困難了?”
“事情是這樣的…我們公司之前派遣員工去河蘭sl公司,準備采購一批最先進的光刻機,以用來學習借鑒。可由於東桑國和小鳥國聯手從中作梗,sl公司不敢將最先進的光刻機出售給咱們!”
所謂‘尺有所短、寸有所長’。
在光刻機這一塊,河蘭sl公司可謂是獨一檔的存在,其技術領先全球。
…………
陳楠有些詫異:“不肯賣?”
“嚴格說來,是不敢賣。”
“這世上哪有做不成的生意?肯定是你們的價格沒有給到位!一億不肯賣,那就兩億。兩億不肯賣,那就五億…反正咱們勢在必得!”
“啊這…”
“如果明麵上確實行不通,就用采取地下渠道!如果立足自身實在研發不出來,那就去挖牆腳,將sl的核心技術人才給我高價挖過來。嗯,綁架也行,來他個釜底抽薪!總之,你們要想辦法克服困難,達成目的。不妨膽子再大一點!這方麵,你要向王璐學習呐。”
林妙可聞之,不由嬌軀一震。
似乎感受到了一股強大的危機感。
楠璐製藥集團,最近可是如雷貫耳。
這個新組建的公司幾乎創造了一個商界奇跡,在短短一個月時間內,就從一家毫無知名度的小公司,一躍而成為全球最頂尖的製藥集團。
僅僅隻是祛疤膏,就賺的盆滿缽滿。
還有艾滋、癌症、新冠等特效藥,更是大受歡迎,訂單像雪片般飛來,生意早就遍布全球。
楠璐製藥集團的總裁,正是王璐。
她膽子就很大。
還沒學會走路呢,直接就開始練習百米衝刺了。
…………
“我明白了!”
林妙可若有所思地說道。
她既是楠妙科技有限公司的總裁,同時也是公司的運營總監,當然明白公司賺錢和技術人員賺錢是兩碼事。
釜底抽薪這一招,說不定真的可行。
陳楠說的沒錯,世上根本沒有做不成的買賣。
她前期之所以采購失敗,是因為給出的價碼不夠。
隻要錢到位,就沒有擺不平的事兒。
而陳楠這個大老板,偏偏有花不完的錢。
既如此,那還怕個錘子?
直接用錢砸就是了。
最好把河蘭sl的核心技術人才全部高薪挖過來,從而掌握全麵主動權。
不賣最先進的光刻機給我?
看以後誰會求誰!
…………
花開兩枝。
鄉江,某豪華彆墅。
王旭峰正呆呆地坐在寬大的床沿。
他最近過的那是相當頹廢。
在樂省投資失敗之事,他不但被家族嚴厲警告,還被兩大投行發難。
這已是讓他鬱悶之極。
而此次在李鳳嬌的生日宴會上,居然被南帝當眾丟下‘海洋之城’,臉丟大了。多次抹黑南帝失敗之舉,更是讓他身敗名裂。