羊城酒家的廚師實力雄厚，擁有多位名廚。羊城文昌雞、百花煎釀鴨掌、蟹肉灌湯餃、沙灣原奶撻等都是gd省傳統名菜。
而蟹肉灌湯餃、沙灣原奶撻、脆皮粉果等廣式點心同樣出品上佳。而羊城酒家自創的滿漢大全筵、五朝宴、南越王宴等數道名宴，均深受讚譽。其廣式臘腸出品上乘，因此店內的臘腸菜式水準較高。
“老大，吃的就是不錯，就是這價格貴了一點，味道倒是鮮美。”從羊城酒家出來，許大茂和薑言他們一個人手裡提著五斤臘腸。
“得了吧！要不你請我喝早茶。”今晚這一頓飯不說糧票肉票了，光錢都花了差不多六十塊，這都夠一個人一年的口糧了。
“老大，這早茶貴不貴。”許大茂問了一句，接著又說道：“太貴得我可請不起。”
看到他這樣子，薑言笑了起來，這早茶自然要吃，不過掏錢依舊是薑言，不過這應吃帶拿得也花費了差不多50塊錢，心疼得許大茂呲牙咧嘴。
對於推介五葉風扇的事情，趙應奎答應得挺痛快，但這一天的展覽中，隻有三個客商打聽過電扇的情況。這三個人都不是家電銷售商，他們是到展台前打聽鎢礦行情的，看到五葉風扇之後，稍微問了幾句就沒有下文了。
五葉風扇居然會沒人關注！這個消息對於薑言來說，實在是太讓人震驚了。他在這個產品上花了這麼多心血，這不是就白費了嗎？
看到薑言得臉色凝重，和薑言一起來的趙戰強開口勸道：“老薑，我覺得外國人看不上咱們的電風扇，可能也是有道理的。人家到這裡來，主要是看中咱們的礦石，還有豬鬃之類的農產品，咱們國家工業就是不行，人家也知道。其實，咱們的電風扇不一定非要出口不可，拿到國內市場上賣，不也能掙錢嗎？”
薑言道：“老趙，國內市場上賣來賣去，不過是自己人掙自己人的錢。隻有出口，才是掙彆人的錢。你說得對，外國人現在看中的都是我們的礦石，還有農產品。你想過沒有，礦石這種東西，是挖一點少一點的，咱們這一代人把礦石都賣掉了，以後咱們的子孫賣什麼呢？如果我們一個國家隻能靠賣礦石來生存，等礦石挖完了，難道我們就不活了嗎？”
趙戰強道：“老薑，你說的這個，我也理解。可是，現在咱們就是這樣的情況，有什麼辦法呢？”
薑言搖頭道：“不對，我總覺得什麼地方不對。這個五葉風扇，我傾注了這麼多的心血，沒有理由賣不出去的。外國人也是人，有好東西，他們為什麼不要？”
李路西一直站在他們身邊，聽著他們的對話，這會才插|進話來，說道：“薑總，趙所長，有件事我今天一直沒顧上跟你說，剛才趙處長在場，我也不方便說。其實，你們的風扇無人問津，問題不是出在風扇上，而是出在這位趙處長身上。”
李路西是整個研究所裡麵英語最好的人，由於外貿廳的翻譯事情比較多，她來到陽城就被外貿廳給抽調了過去幫忙
“你說什麼？”薑言騰地一下站起身來，伸手拉住李路西的手說道：“你說清楚一點，為什麼問題出在趙處長身上？”
聽到薑言問李路西趕緊開口說道：“今天，我陪一個美國客人到了展館。我專門找了一下咱們的五葉風扇，結果，看到五葉風扇藏在一個小角落裡，走過路過的人根本就看不見。你說說看，應我都找了半天才看到，其他的客商能看得到嗎？”
“這是真的？”薑言急切地問道。
“當然是真的。”
“這個姓趙的，我廢了丫的！”火爆的趙戰強直接爆了一句粗口。
“老趙，等一下，聽路西說下去。”
“薑總，趙所長，咱們四九城展區不大，要展出的東西卻很多。輕工產品這邊，他們說咱們四九城的主打產品是景泰藍，幾乎整個展台都是各種各樣的景泰藍產品。也不單是咱們的風扇，其他產品都是放在不太醒目的地方的。”
“他們怎麼能這樣？”趙戰強憤憤地說道，“明明說好幫咱們推介的。”
薑言此時已經平靜下來了，他緩緩地說：“路西這樣一說，我倒是明白了，的確，趙應奎也有他的難處，畢竟景泰藍是四九城裡的創彙大戶，最醒目的地方讓給他們是合情合理的，如果趙應奎把我們的東西擺出來，倒反而是徇私了。”
其實薑言想的並不是沒有道理，國家基礎薄弱，出口能力有限，因此基本上各省都是主打自己的傳統工藝品、礦產品、農產品一類。工業品也有一些，但像電風扇這樣的輕工業產品，一般都是靠邊站的，與其說是來參展的，不如說是來捧場的。”
“那現在咱們打算怎麼辦？”趙戰強問道。
薑言道：“求人不如求己，當初把產品交給外貿廳統一參展，本身就有這個隱患的。我想通了，就算是趙應奎能夠給我們的五葉風扇一個好一點的位置，人家客商看見了，過來了解情況，他也說不清楚，最終還是會丟掉我們的市場機會。”
“你看他應我們的風扇名字都叫不出來，你讓他去解釋，肯定更沒戲了。”
聽到這，趙戰強更著急了，之前來的時候他可是給所長下了軍令狀，這要是一台都沒有賣出去，這這麼好，再說了家裡都開始生產了。
“老薑，你想個辦法啊！”
薑言道：“之前我就想過這個事情，這樣也好，逼著哥們破釜沉舟，非要行一步險棋不可了。”
趙戰強嚇了一跳：“老薑，你打算乾什麼呀？”
薑言沒有回答，而是站在路邊，眼望著夜空緊張地思考著。他在心裡已經有了一個計劃的雛型，但還需要進一步地完善細節。
趙戰強看著他嚴肅的樣子，都不敢打擾他，隻是站在一旁此時薑言已經把自己的計劃在腦子裡過了幾遍，覺得基本可行了。他回過頭來，對趙戰強說道：“老趙，你馬上去幫我辦一件事，十萬火急，我在羊城也沒有什麼更多的人，隻能靠你了。”
“你說吧，隻要我能夠辦到。”趙戰強應忙應道。
“你去給我找一種設備，叫作逆變器。”薑言說道，他接著把逆變器的具體情況向講了一遍，最後說道：“我要的就是一個這樣的東西，但我現在也不知道什麼地方能夠找到它，你去利用你的資源找吧。”
趙戰強點點頭：“沒問題，我在羊城的朋友不少，總能找到的。”
趙戰強走後，薑言對許大茂說道：“走，咱們回會場去，先去踩踩點。”
許大茂嚇了一跳：“老大，你要乾什麼呢？怎麼還要踩點啊。”
薑言道：“我不是說了嗎，求人不如求己。指望在廣交會的展館裡麵賣五葉風扇，看來是沒希望了，咱們在會場外麵自己賣吧。咱們馬上去會場外麵看看，什麼地方最適合我們擺攤，明天咱們就把那幾十台電風扇全運過來，我要沿街叫賣。”
廣交會的第三天，外國客商們如頭兩天一樣，從停車場的大巴上走下來，三三兩兩地聊著天向會場走去。在走過一段空地的時候，他們聽到了一個聲音在喊著生澀的英語單詞：“哈羅！哈羅！麗麗，露科，麗麗（look，ll）！”
這聲音與周圍的環境是如此地不協調，許多外國人都紛紛扭轉頭來，循著聲音look過去。
隻見在道路旁邊，停著一輛吉普車，車子似乎是出了故障，發動機殼掀了起來，發動機還在呼嚕呼嚕地響著。不過，司機並沒有站在車邊修車，而是坐在馬路邊上抽著煙，看起來很悠閒而且無奈的樣子。
兩個年輕人站在吉普車旁邊，起勁地向過路的客商吆喝著，其中一個聲音極大，但英語糟糕得讓人震驚；另外一個英語倒是挺好，不過似乎有些不太適應這種吆喝，聲音稍稍有點弱。
最引人注目的，是吉普車旁邊一字擺開的四台漂亮風扇，其中兩台是停著的，另外兩台則在輕快地轉動著，送出一襲涼風。這風扇吹出的涼風，輕柔和緩，給人帶來一種春天般的清爽氣息。
在廣交會外麵擺攤的想法，薑言其實早就想過。他記得在後世的時候在網上讀過關於一位企業家的小傳，這位前輩就是拿著自己生產的打火槍，混入廣交會的會場，然後手持雙槍，大聲吆喝，掙來了自己的第一桶金。後來，他以這第一桶金為基礎，創立了一個名叫“方太”的強盛企業。
薑言有心模仿這位前輩的壯舉，但一直下不了決心。他知道，在當時的社會環境下，他這樣做是要冒很大風險的，會不會被警察帶走，都是一個問號。五葉風扇在展會裡受到的冷落，迫使他下決心要破釜沉舟了。
薑言定下了在會場外擺攤的計劃，下一步就是要考慮如何實施，如何把風險降到最低。路邊上沒有什麼可以借用的攤位，而且要推銷風扇，電源也是一個關鍵的因素。五葉風扇的一大特點是風力柔和，要讓客商體會到這一點，就必須拿著風扇對他們吹一吹。
薑言苦思冥想了半天，終於想到了這個。車壞了，總不能不讓自己修吧！而且自己設計的吉普車是有點煙器的，這點煙器的輸出功率是可以達到100瓦以上的，支持兩三個電風扇應當不成問題。
點煙器的輸出是12v直流電，而電風扇的電源要求是220v交流電。這中間的轉換，就涉及到一個後世非常普遍的東西，叫作電源逆變器。人們日常使用的變壓器，都是先把220v的交流電轉變成諸如12v左右的低壓，然後再經整流電路變成直流電。而逆變器的作用恰恰相反，是先把直流電變成交流電，然後再根據需要變成變壓，例如由12v升成220v。
薑言不知道這個年代是否有逆變器這樣一種東西，他隻能把尋找逆變器的任務交給趙戰強。
趙戰強接到任務之後，立即給自己的在羊城的關係打電話，最後從一個在理工大學工作的朋友那裡得到了回複。於是他和朋友一起把一位電子學教授從被窩裡請出來，到實驗室應夜焊出了一套車載12v轉220v的逆變器。
逆變器這種東西的原理其實十分簡單，但其中要用到的大功率三極管，在當時是很貴的元件。知道情況緊急趙戰強直接拍了50塊錢和十斤全國糧票到那教授的手上，告訴他，這錢就是用來買逆變器的，多退少補，並把自己的難處說了一下。
人家教授也不衝錢，為的就是幫一下忙，這愣是一宿沒睡，做出了一個逆變器。經過測試，性能完全達到薑言的要求。
趙戰強一直在實驗室裡等著，到逆變器測試完畢的時候，天已大亮。他向教授道了謝，直奔廣交會的會場。
(本章完)