作為領導不為下屬謀福利，那還不如回家賣紅薯。
在利益和方便乘客兩種要素的驅使下，前門機務段物資科很快便通過鐵道上的采購係統，以前門機務段的名義購買了大量京城土特產。
前門機務段的乘務員們都接到了通知，下了班之後，乘務員們來到教育室內，在佘主任的指導下，進行了特彆培訓。
乘務員們還是第一次接觸到賣貨的事兒，都有點放不開架子。
她們是正式職工，哪能乾賣東西這種埋汰事兒啊。
啥？
給抽成！
乾了！
乘務員們在聽說有豐厚抽成之後，聲調頓時大了起來。
畢竟跑一趟車，能掙一盒雪花膏，哪個大姑娘能不愛呢？
李愛國則抓緊時間製作火車賣貨的必備神器——小推車。
小推車結構很簡單，李愛國作為機械大師，隻花了半天功夫就繪製出了圖紙。
然後整備車間幾十位鉗工，鍛工，電焊工齊上陣，又花了半天功夫，就製成了五十輛小推車。
為了火車賣貨能夠取得開門紅，邢段長特意請李愛國給那些乘務員們來一場現場教學。
疾馳的列車上，擁擠的車廂裡，乘客們正滿懷期待，準備開始一段新的旅程。
突然一道充滿磁性的聲音從後麵傳了過來。
“白酒方便麵瓜子，把腿收收，各位讓一下。”
那些乘客都好奇的看著李愛國以及他推著的那輛小推車，小推車上擺滿了各種副食。
“同誌，這是啥啊？”一個身穿中山裝的大背頭站起身，好奇的打量小推車。
“商品啊，我們鐵道為人民服務，為了便於乘客購買所需要的商品，特意開展送貨上門服務。”
乘客們好奇的目光中，伴隨著火車車輪撞擊軌道的背景音樂。
李愛國拿起一包方便麵，唱和道：“咱們這趟列車抵達目的地，需要兩天兩夜，這麼長時間，怕是要餓壞你的肝，餓壞你的胃，餓得你半夜沒法睡，餓得你前胸貼後背~”
此話一出，本來不餓的乘客，肚子都咕咕叫了起來。
“哎吆，我還真忘記帶吃的了。”
大背頭很大氣的從兜裡摸出三毛錢買了一包鐵道紅星方便麵。
“收您三毛，餐車有熱水，您可以去買茶票。”
人有從眾心理，見有人購買了方便麵，其他的乘客們紛紛舉起手。
“同誌，給我也來一包。”
隻是一個車廂，方便麵瓜子都銷售一空。
站在車廂連接處的白車長和幾個女乘務員看得目瞪口呆。
趙雅芝說道：“以往咱們的方便麵是銷售最好的商品，一趟車也隻不過賣幾百包，要是照李司機這樣搞下去，肯定能賣上千包。”
“最關鍵的是連瓜子都賣掉了，火車上人舍得賣瓜子的沒有多少。”趙友玲心中也充滿了佩服。
她總算是明白趙雅芝為什麼沒有名分也要跟著李愛國了，這樣的男人，誰能不愛呢！
李愛國也沒有想到乘客們會如此熱情，仔細一想就明白了。
這年月的人們比後世樸實很多。
再說了，到供銷社裡買東西，還要挨白眼，現在送貨上門，哪能不高興？
趁此機會，李愛國決定乾一把大的。
他衝趙雅芝招招手，趙雅芝又推了一個小推車走了過來。
這輛小推車上裝滿了貴重商品。
包括木梳，皮帶，魔都家庭工業社生產的豆蔻洗發香波這些商品的利潤比食品高多了。
在裝配商品前，就連邢段長也沒有信心。
所以隻裝了兩小車，期待早火車抵達目的地之前，能夠賣掉就行了。
“李司機，賣不掉的話，彆勉強。”趙雅芝知道男人是個要強的人，有些擔心的說道。
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“放心吧，等會你就明白我真實的實力了！”
李愛國不是吹牛的人，拿起一把梳子大聲說道：“南來的北往的，您看好嘞，這是塑膠廠最新產品，高科技化學梳子。
買上一把送父母，養育之恩補一補；
買上一把送親朋，相互之間增感情；
買上一把送丈母娘，她說女婿就是比她兒子強；”
一番俏皮話，吸引了不少乘客的注意。
有位身穿毛呢褂子的大姑娘好奇的問道：“同誌，你這梳子質量咋樣啊？”
“長江水浪濤濤，千家萬戶都需要，長江水浪打浪，買咱的梳子不上當。”李愛國拿起梳子晃了晃：“不騙人民不騙黨，合格產品才出廠。
隻要我們的產品一出廠，那些木頭梳子馬上就要沒人要了。”
噗嗤！
大姑娘笑得前俯後仰。
她捂著小嘴翻個可愛的白眼說道：“這梳子要是有你說得一半好，那就燒高香了。”
好家夥，碰到挑剔的顧客了。
“從古今到中外，從民國到現在，你沒見過梳子折不壞吧。”
李愛國拿起梳子擰了幾下，熟膠梳子被擰了個過，竟然沒有絲毫變化。
“瞅見了嗎？十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了。”
大姑娘被這一幕驚呆了，忍不住問道：“多少錢一把？”
“三塊錢你買不了吃虧，買不了上當。”
“三塊.”要是在平時，大姑娘肯定不會花如此貴的價格買一把梳子。
但是現在嘛.她有些心動了。
這時候，一直站在她旁邊的年輕男同誌看到心愛的姑娘動心，直接從兜裡摸出三塊錢遞過來。
“同誌，來一把。”
“哎呀，小張，太貴了，木梳子才兩毛錢。”
“杏兒，隻要你喜歡，再貴我也幫你買。”
“討厭~”
嗯，跟後世一樣，女人才是最大的消費群體。
大姑娘接過梳子，皺起眉頭：“同誌，你不會專門給我挑一個質量不好的吧？”
“一個爹一個娘，一個拇指一個長，個個都一樣的，你也可以用力來折一折，檢驗一下。”李愛國拍著胸脯子道。
大姑娘這才滿意的坐下。
年輕人看著大姑娘，壓低聲音說道：“杏兒，這次回到雲南，我娘想見見你。”
“再等一陣子吧，我工作還沒安排好呢，沒有心情談論結婚的事兒。”
大姑娘臉色逐漸冷淡下來，將梳子裝進帆布包中。
李愛國看得直搖頭，男人啊，難人啊！
這事兒跟他沒關係，誰讓人家一個願打一個願挨！
梳子在李愛國嘴巴裡成了送禮的佳品，很快就銷售一空。
就在乘客們剛做會座位上的時候，發現李愛國手裡又多出一根皮帶。
“不怕刀不怕刮，皮帶質量頂瓜瓜，不怕錘不怕砸，不怕扭來不怕拉，走一走轉一轉，買條皮帶三塊錢，三塊錢買條皮帶用八年我說好不算好，大家眼光是領導。”
趙雅芝總覺得李愛國看向乘客們的眼神，就像是大灰狼看小白兔的那一種。
二十分鐘，三節車廂，六十多包方便麵，十把化學梳子，五根皮帶。
按照機務段的抽成規定，刨去成本，131包乘組能分到十塊錢，每個乘務員能分到五毛錢。
這個成績讓乘務員們都驚得嘴巴都合不攏了。
趙雅芝掰著手指頭計算：“二十分鐘五毛錢，一天二十四小時，咱們豈不是能掙三十六塊錢？”
李愛國：“.”
他覺得這個小婦女的內心越來越膨脹了。
乘務員們雖然知道拿不到三十六塊錢，個個都是信心高漲。
隻不過她們賣貨的效果遠遠不如李愛國。
銷售出去的商品大部分都是食品，像木梳和皮帶這種高利潤商品竟然一個也沒賣出去。
白車長找到李愛國提出一個好主意：“愛國，還得麻煩你，把你賣貨的那套說辭，寫下來，我讓乘務員們背下來。”
李愛國一口答應下來。
隻不過他又有了一個新想法。
他的那套東西是根據後世火車乘務員賣貨總結出來的，跟這年月的背景還是有點出入。
如果找到專業人士——小黑胖子於二，由他來編纂賣貨口訣的話，效果肯定更好。
小黑胖子是相聲演員，搞這個也算是專業對口。
自從李愛國把運貨的任務交給趙雅芝之後，為了避嫌，就很少跟小黑胖子見麵了。
津城火車站。
交接完貨物之後，李愛國喊住了小黑胖子，把編口訣的要求講了一遍。
“賣貨？那是我的拿手好戲啊。”小黑胖子最近日子過得不錯，整個人又胖了一圈。
他一口答應下來，然後告訴李愛國：“愛國兄弟。”
“喊叔。你忘記你當著那麼多人麵，稱呼自己是我的大侄子了。”
“.”
小黑胖子明知道李愛國占他便宜，卻還是捏著鼻子叫了聲叔。
“叔，侄兒要結婚了，您這個當叔的，是不是應該送一份重禮啊。”
“啊？”李愛國神情大變，拍拍小黑胖子的肩膀：“於兄弟，你放心，咱們哥們肯定不會虧了你。”
“.”
小黑胖子覺得李愛國的輩分實在是太靈活了。
詢問了小黑胖子結婚的日子。
李愛國計算了一下，正好自己當天休息，便答應親自前往津城，為小黑胖子賀喜。
從津城返回京城的旅途中，李愛國再次客串了一把售貨員，教那些售貨員銷售秘訣。
“售貨員要膽大、心細、臉皮厚，加上笑容，才能精準拿捏。
人在陌生環境時，都天生具備警惕感。
當有一個人打破寧靜時，其他人將解除戒備，紛紛效仿，這就是所謂的從眾心理，也叫作羊群效應。”
那些乘務員們個個聽得雙眼放光，她們沒有想到隻是賣貨，還有這麼多奧秘。
傍晚時分，李愛國揣著五塊錢分紅，騎著自行車往家趕去。
今天掙了大錢，自然要吃好一點。
順道拐到菜市場，買了兩斤青菜，二十個雞蛋，一隻大公雞。
沒辦法，擁有五塊錢的人，就是這麼豪橫！
此時大院裡發生了一場不大不小的風波。
許大茂拿著報紙堵住了賈家的大門。
“賈張氏，你誣陷愛國兄弟偷盜機務段糧食，現在報紙上登出來了，人家李愛國是在搞研究！”(本章完)
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