品牌店開業，店裡雖然款式少，但每款幾個顏色加起來，樣板每個尺碼掛兩件，倒是勉強把店鋪撐了起來。
再加上店鋪燈光效果好，衣服裙子顏色亮麗，在古樸陳舊的街道很吸睛。
林舒讓人每個店鋪配了一台錄音機，放著當前港台最流行的音樂。
視覺要在視線之內才能看到，但聽覺遠遠的就能聽到，一條街的人很多都是音樂聲吸引過來，再發現這家店鋪，客流量彙聚在一起，店內生意很火爆。
開業酬賓三天，每天到了最後一刻歇業店內還擠滿了人。
林舒是覺得這個時期生意應該很好做，卻不想生意這麼爆。
“林總，生意這麼好，我們的導購員還是太少了，根本忙不過來，昨天關門之後，我們清點賣場的貨，發現掛上去的樣品少了兩條裙子，三件上衣。”
今天難得顧久抽出時間陪林舒一起來巡店，還沒進店，李蘭秋就注意到了他們。
把自己手上的顧客交給其他導購員，便從店內擠出來向林舒訴苦。
李蘭秋原先是在商貿行，現在品牌服裝店開業，林舒把她調了過來幫忙管理幾個品牌服裝店。
林舒看到今天的顧客比昨天少，可能是因為他們開業酬賓的活動結束了的原因。
但店內仍有不少顧客在挑選衣服。
“人少了就招，平時你招人的時候每個店多招一兩個，先慢慢教她們熟悉銷售流程以及我們店裡的貨品，如此在有員工辭職或者搞促銷生意好的時候才不會缺人。”
李蘭秋沒有想到林舒這麼好說話，準備了一大堆話卻沒有派上用場，“好吧，我這就去安排。”
“招工的廣告就用上次給你的丙烯馬克筆寫，字不需要寫的多好看，就用我前段時間教你的那幾種商用字體就行。”
林舒不想自己的店鋪裝修的這麼時尚，而招工廣告卻像這個時代用毛筆寫的正正規規可以當字帖。
李蘭秋點了點頭轉身進了店，去後麵安排了。
顧久和林舒進了店。
店內導購員都忙著接待顧客，顧久看著時不時有人在櫃台買單，調侃道：“你這三個店如今是日進鬥金啊。”
林舒聽了隻是笑笑：“三個店如今再如何也不能和你們公司比，你們那才是大生意，我這隻是小打小鬨。”
導購員看到林舒進來，大家忙著自己的事，隻是對她微微一笑，並沒有點破她的身份。
顧久發現店內的裙子顏色很好看，有些顏色鮮豔，有些顏色淡雅，便忍不住慫恿道：“我覺得這裡的裙子穿在你身上一定很好看，要不你試兩套？”
林舒環視店內，沒說好也沒說不好，視線一下被站在試衣鏡前的顧客吸引了。
顧客的身高大概一米五八，一百二十斤左右，上身胖，兩條腿卻很勻稱。
顧客在鏡前反複照了又照，越看眉頭皺得越緊，“這裙子我是看到我一個同事買了，上身很漂亮，今天我才來你店的，怎麼上身效果這麼差？”
導購員從旁邊拿來一條v領的長裙，詢問道：“你身上這款是圓領的，穿起來會顯得肩膀比較寬，要不您試試這款v領的？”
顧客聽了，想了想拿起裙子去了試衣間。
不過很快出來，站在鏡前對身上的裙子仍不滿意，“這套裙子和剛才那套效果差不多，總感覺差那麼點意思。”
顧久也聽到了顧客不滿的聲音，湊到林舒耳際，儘量用兩個人可聽到的聲音說道：“這位顧客是不是太難纏了？”
林舒給了他一個警告的眼色，她走上前，從旁邊的貨架上取下了一款高腰的連衣裙，“小妹妹，可以去試試這款裙子，我覺得這款裙子更適合你。”
顧客抬頭看向林舒，一時被林舒的顏值吸引住了，須臾，開口問道：“何以見得？”
“這款裙子屬於高腰裙，上身效果會顯得腿更長，可遮腰間的贅肉。”
林舒知道這種上身胖的身材，穿掐腰的裙子並不適合她。
等顧客進了試衣間，林舒輕聲的對導購員道：“很多顧客都不知道自己的身材適合什麼樣的款式，究其原因是她們並不了解我們的商品，而你們知道自家店內商品的優劣勢，給她們推薦適合她們的服裝，這就是你們導購存在的必要性。”
“剛才這位顧客上身胖，下身很勻稱，這種身材你向她推薦掐腰的連衣裙，不是把她身材的缺點全展現出來了嗎？”
“而高腰裙卻能很好的遮掩她身材的缺點，穿出來能顯得她腿長，還有就是能遮掩她腰間的贅肉。”
新店開業，導購員還沒有完全熟悉店內的商品，林舒很有耐心的幫她講解一些搭配衣服的技巧。
說著，林舒指向掛在貨架上的另一款上衣，“就比如這款襯衫，整個版型較長，也就是衣長較長，這種衣服上身挑人。如果你把這款衣服介紹給比較矮小的顧客，絕對不可能成交。”
“版型長的上衣就適合高挑的女同誌，版型短的上衣就適合個子不太高的顧客。褲子裙子都一樣，什麼樣的版型有適合它的顧客群體，除非那種百搭款。”
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這些銷售中的經驗是靠導購員們在工作中慢慢積累。
聰明的員工很快就能掌握，笨一點的可能工作一年兩年才會從中體會得出來。
這也就是導購員的業績有高有低的主要原因。
不管做什麼事，就怕用心二字。
隻要你對工作用了心，總能有個人的體會。
等顧客從試衣間出來，林舒便沒有再說。
果然，高腰裙子在這位顧客的身上完美的遮住了她身材的缺點，把她那勻稱的長腿優點展現了出來。
這一單很快成交，導購員送顧客出了門，很是激動，她沒想到這個難纏的顧客就這麼簡單就成交了。
“小叔，小嬸嬸，你們倆怎麼在這裡？”
一聲驚喜的聲音把夫妻倆的目光都吸引過去了。
門口四五個小姑娘，其中一個就是大哥的閨女顧春玉，今年十九歲，馬上快高考了。
顧久看了眼跟在她身後的小姑娘，問道：“馬上要高考了，你這是和同學出來逛街？”
顧春玉臉上的笑容一凝，“小叔，今天是周日，老師讓我們休息一天，讓我們高考前彆繃得太緊。”
林舒把顧久扒拉到身後，笑眯眯地和一群小姑娘打了招呼，“高考前放鬆放鬆很有必要，你們今天上街買了什麼呀？”
顧春玉一聽到林舒溫柔的語氣，臉上又浮現了笑容，把自己今天的戰果拿到林舒麵前顯擺：“小嬸嬸，今天我們買了不少卡片，準備高考完送給同學做留念。”
林舒接過她的卡片看了看，卡片正麵印著祝福語，背麵還可以寫留言，贈給同學做留念很適合，價格貴，又很有紀念意義。
“就買了這些東西，還有其他的要買嗎？小嬸嬸買來送給你？”
顧春玉忙擺了擺手：“小嬸嬸不用，我身上有錢。”