劉焱點了點頭，軟件和硬件係統的易用性，顯然也是非常好的賣點，有些客戶未必就考慮絕對的低價，而是會認真考慮易用性。
一件東西買回去，如果操作比較複雜，學習成本比較高，那麼，用戶恐怕會猶豫再三。
但是，如果真的非常易用，那麼，恐怕會吸引海量的新用戶的購買欲！
要知道，現在的打印機市場還處於推廣階段，各大品牌爭奪的是增量市場，而不是存量市場。
增量市場的很多新用戶，過去根本沒有用過辦公打印設備，首次采用的話，最關鍵的賣點，恐怕就有易用性！
買回去很快就能上手，對於很多用戶而言，這就是非常大的賣點！
黃烈說道：
“初步的市場推廣計劃，針對米國市場的一些老客戶，向其推薦我們的產品。等到打印機產品打開了局麵之後，再進一步擴大生產和進行廣告投放，吸引更多新用戶。”
黃烈的底氣稍微有點不足，畢竟，黃安電腦公司去年雖然得到劉焱注資，但是，公司經營本身，依然還是虧損。87年全年虧損1.5億米元，今年預計虧損1~2億米元之間。
黃安電腦公司賬麵上可以動用的現金儲備不到4億米元。簡單說，黃安電腦的時間不多了，如果再繼續虧幾年，就會消耗掉賬上的所有現金儲備。
劉焱一邊思索，一邊說道：
“這樣未必能有好的效果，現在打印機市場，正處於跑馬圈地階段。推廣速度慢一點，就會迅速的被惠普等等領先企業拉開距離。辦公打印市場，正處於飛速爆炸式增長階段，所以，不能為了謹慎，而錯過了占領市場的機會。利潤可以低，甚至先期虧損燒錢都是可以的，但是，市場占有率一定要做到世界前三的地步。未來打印機市場會很殘酷，份額集中在前幾名的巨頭手中，前三都做不到，後麵幾乎是等死了！”
劉焱他的想法很簡單，時間和金錢之間的切換。
要麼就是用時間來換金錢，產品賣的慢一點，但是要穩打穩紮，適合資金比較少並且競爭不是太激烈的產品。
但是對於節奏比較快，需要迅速的占領市場的新興產業，那麼最關鍵的不是早期的利潤，而是時間和市場占有率。、
錯過了最佳的圈占市場培養用戶口碑的市場，今後在想要獲得市場，付出的成本則會更加昂貴。
20世紀，幻想就是一個失敗的案例，被譽為米國良心的幻想，各種產品都跟在米國企業後麵。等人家都準備退出市場了，才開始屁顛屁顛的跑過去撿破爛。沒有選擇在行業一開始，就進去搶占市場。
所以，幻想基本上什麼都做，但什麼都不行！
即使幻想靠著在國內政府采購旱澇保收的市場，也漸漸的做不到pc市場的第一了。
幻想後來做打印機，也是遲了幾十年，即使產品並不是很差，但用戶用慣了惠普等等公司的產品之後，選幻想的打印機就比較少了。
劉焱說道：
“現在米國市場，正處於文字處理機向辦公電腦和辦公打印機轉型的階段。
現在文字處理機的存量用戶有多少？我是說，每年還在進行售後維護和購買耗材的用戶。”
黃烈想了想後說道：
“大概有500多萬！雖然，從70年代我們就是做辦公市場，但是，現在文字處理機在辦公市場上並不占優勢。
盤古、pc甚至蘋果電腦上的軟件的，都比文字處理機上的辦公軟件更方便。所以，文字處理機的用戶是在不斷的減少，每年存量用戶減少幾十萬。
但是，在舊的文字處理機徹底報廢之前，暫時還有有大量的存量用戶的！我們預計，到90年代初，文字處理機的存量用戶，大概會降低到不到百萬。”
那是因為文字處理機的價格昂貴。