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但是,100塊錢的口紅,之所以能銷售的好,主要是生產廠家會向客戶做宣傳,稱其效果不亞於1000元的口紅,而買不起1000元口紅的消費者,會讓100元的替代產品成為爆款!
短短兩天時間後,海瑟薇和凱文又雙雙找上門來了。
這一次,就連海瑟薇的臉色都憔悴的很不好看,凱文臉上兩個黑眼圈非常明顯,顯然又是沒有休息好。
凱文很興奮,手中還拿著一套單獨的包裝,遞給劉森,說道:
“老板,戰果豐碩,四個係列我們已經全部搞定,剩下的就看你的了。老板,你也可以說試用一下,你看你這皮膚粗糙的呀,用了之後,就會變成細皮嫩肉的。”
劉森接過產品後默不作聲,心中有點鬱悶,和凱文相比之下,他的確是夠糙的了,他對化妝品素來沒有什麼講究,倒是可以回家讓孟欣試用看看。
“老板,根據天朝人的習慣,三生花係統搞出來了,包括在功效方麵,也是做了調整。”
海瑟薇將產品說明擺到了劉森麵前,和之前所說一樣,一共推出四個係列:百雀羚三生花舒緩細膚係列、百雀羚三生花青春緊彈係列、百雀羚三生花身體護理係列、百雀羚三生花麵膜係列。
凱文說道:
“來,你讓開,我跟老板簡短的說一下。”
凱文黑眼圈很重,不過說到產品的時候,依舊是積極性很高,他推開了海瑟薇,擠到了劉森邊上說道:
“這次的產品,主要是包括水乳、麵霜、麵膜,護理精華油、還有潔麵乳,舒緩細膚係列,非常適合敏感肌的人使用,這是我們老祖宗的配方,主要從梔子花、金盞花以及甘菊等植物中萃取營養精華,不僅能滿足敏感肌舒緩保濕的需求,還能緩解肌膚緊繃、紅腫、瘙癢的敏感問題。
這一款主要是麵向20-35歲的中層收入人群,我大概看了看歐美的銷售模式,清晰的界定了年輕層後,顧客反而更加傾向於產品使用,其實沒有太大差距。”
劉森點點頭,這方麵他雖然不太清楚,但後來各大奢侈品牌推出的香水係列,他倒是見過一些,也是分年齡層。
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“青春緊彈係列是為熟齡肌女性打造的,選址蘭花、月見草、玉竹等緊膚草本,可以為肌膚帶來活力與養分,在肌膚外形成保護膜,抵禦外界環境對皮膚的侵害,這一塊下至十幾歲的少女,上到四五十歲大媽,都可以使用,而且其中植物精華很不錯。
這可是我獨門配方,不像東瀛那些企業,不敢公開成分,我就敢,而且我也不怕他們竊取。
老板,這一款我建議你用,可以為肌膚補充水分,改善乾紋及膚色黯沉的問題,增加肌膚的緊致度與彈性,使皮膚緊實嬌嫩,就像我這樣。”
凱文很是得意的彈了一下自己的肌膚,劉森心中微微有些惡寒。
凱文繼續說道:
“至於身體護理係列,主打的是護手霜和護理精華油,除了為身體皮膚提供滋養保護,還具有保濕的效果,在乾燥的天氣能減少皮膚水分的流失,讓肌膚保持柔潤細膩,就香江這個天氣,這時候簡直再好用不過,劉大慶已經迫不及待使用了。
divid="gc1"css="gntent1"scripttype="text/javascript"try{ggauto();}catch(ex){}/script這裡邊,可還有芬芳香氣的天然草本精華,讓你的肌膚暗香盈袖。”
接下來,凱文介紹道:
“麵膜係列分彆萃取了來自山茶花、雪蓮花和金盞花中的精華物,按照肌膚問題,我們推出三種不同功效的麵膜。山茶花麵膜解決肌膚乾燥粗糙的問題,補充水分,換發光彩;雪蓮花麵膜改善膚色黯沉和乾澀,讓皮膚更加細致柔滑;而金盞花麵膜軟化皮膚老舊角質,改善皮膚粗糙的狀況,讓肌膚彈潤緊實。”
這一番聽下來,劉森也覺得有些心動了,試問天底下,哪個女人不愛美,但其實男人也是一樣的,隻不過有些人喜歡這樣做,有些人因為種種原因,沒有這樣做罷了。
最直觀的,在國內男性中,認為這樣做是一種娘的表現,就和凱文這樣。
尤其是在北方男人心目中,這樣的想法更加明顯。
劉森則是看到了另外一麵,隨著時代發展,一切都在變化,這種現象,放在21世紀,多半要被成為直男癌,當時一部《失戀33天》上映後,多少人被王小賤的形象顛覆,然而廣大女性同胞卻是很認同,男人也需要精致。
劉森轉向海瑟薇問道:
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“你們的廣告方案設計的怎麼樣了?”
這一點才是重要的,至於產品,隻有效果才是最好的發言權。
不過劉森對凱文有信心,這貨雖然娘了一點,手上可是有真功夫,這些產品都是經過了動物測試之後才使用的。
前麵的介紹也算是中規中矩,對於國人來說,百雀羚早就有一些名氣,他現在不過是重新撿起來。至於其中的植物成分,其實不過是宣傳,國人更相信純天然不含添加劑無化學成分之類的宣傳。
實際上,全世界的高端化妝品,早就拋棄了純天然,植物精華之類的落後的配方。化學、生物技術,才是化妝品的王道方向,這個方向偶爾被偏離,但實際上,一直沒有大的變化。
海瑟薇回答道:
“我們打算從四個方麵入手,第一個,就是老品牌的利用,繼承百雀羚文化底蘊,講究情懷,第二則是傳遞天然花草利益的護膚理念,這一點很好接受,而且是全球護膚品追求的方向,第三以花釀嗬護肌膚,女人如花,相得益彰,第四則是國貨傳承,傳承1930年的海派精神,讓其再現輝煌。”
海瑟薇繼續介紹道:
“而且,我們已經聯係了維創影視公司王錫照總經理,在選定的代言明星中間,根據個人的氣質和長相,可分彆代言這四款係列。
不同產品,專門根據產品特點選代言,而不是隨便看誰名氣大請誰代言,提升宣傳效果,使得更有針對性。”
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