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小米的自營電商平台就發展起來了,不僅僅賣手機,自營電商降低渠道成本,增強線上渠道控製力。
另外,靠著賣手機把自家的電商渠道鋪墊起來了之後,小米又開始賣充電寶、電視機、筆記本電腦、點燈、路由器、智能音箱、掃地機器人、沙發、桌子、方便麵等等,基本上,什麼都能賣,一個又一個產品被從無到有孵化出來!
那些非手機相關的產品,毛利潤遠遠超過賣手機。並且,小米手機並不是高端,僅僅是性價比獲得消費者認可。但是,其他的小米生態係孵化的產品,就未必是市場最低價,但也不是最高價。
市場覺得小米這兒牌子不算最貴,價格比較透明,買了即使不是最便宜,也好歹是個品牌貨不是雜牌。
也正是這種做法,讓小米形成了手機向互聯網平台導流,互聯網平台又賣手機、路由器、智能電視、電腦等等小米產品,反過來鞏固小米的互聯網生態的用戶規模。
最後,卻是靠著雜貨鋪,什麼都賣,進一步擴大了小米的市場和利潤邊際,變現品牌、生態和流量的價值。
小米的這種做法,也有某個人曾經提出一個概念叫“生態化反”。
不過,提出生態化反的j躍亭,由於是借用杠杆來做的,本錢不夠,於是就趁著牛市在股市圈錢,以及用手頭股票抵押借錢,去做燒錢生意。
結果錢倒是燒出去了,可是他搞得生態化反還未成型。
沒想到熊市就來了,質押的股票頻臨爆倉不說,債主也紛紛上門催債。
而將上市公司的股票抵押借錢,再拿著借的錢去線下燒錢做線下產品,線下產品燒錢後,又可以向線上公司輸送一些利潤。
隻要線上公司能賺錢,財務報表看起來就是盈利和增長的,也刺激股價上漲,從而可以進一步可以獲得更多融資。
但是,這個如意算盤,最終還是被步入熊市的創業板暴跌給摧毀了。
樂視係的線上和線下加起來總體上是虧本燒錢的。
現金流能做出來,主要是靠著不斷舉債。
而舉債的基礎是靠著股票市值不斷漲,才能借到更多錢。
如果老天不長眼,整體還未實現盈利,就遇到熊市,嗯,結果就跟香江80年代的佳寧置業一個套路了!
佳寧置業,也是靠造假業績來讓股票暴漲,股票市值漲了之後再去抵押借錢。
借來錢進一步做地產、保險、銀行、酒店等等無數未來幾十年應該是有利潤的產業。
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然而問題是,佳寧剛剛開始畫大餅,搞出了百億市值,並且抵押出去借款獲得百億資金,還未實現盈利。
沒想到,香江就遭遇了罕見的地產價格暴跌70%,股票市場出現了四年以上長熊。
然後這個一開始就是忽悠的騙局,還未撐到將虛化成實,就被戳破了。
這種失敗者,也不能說他們的故事講的不好。
實際上,他們提出的故事,商業上是分辨不出的。
但需要自身就有足夠的實力,自己有錢才能搞。
divid="gc1"css="gntent1"scripttype="text/javascript"try{ggauto();}catch(ex){}/script否則,用各種騙術來忽悠,結果有可能就是雞飛蛋打,也許等不到夢想實現,自己就先崩潰了。
勒猴子的厲害之處,在於他的資源和影響力,比j躍亭要紮實的多,結果吸引來的風投和長期投資者,都是比較有實力的。