回去的時候小趙還當麵蛐蛐駱一航呢。/br“瞧人家鄭總，大彆墅有好幾套。老板你比鄭總有錢吧，咋連個房子都沒有，還蹭爺爺的房子住。”/br“有時候我真覺得你是個怪人，又不出去鬼混，又不買車又不買房，連名牌都沒幾件。成天除了逗貓就是彈琴，呃，有時候還吹笛子。”/br“還沉迷練武，哦，還玩雕刻。”/br“誒，你愛好挺多的啊，但是怎麼都這麼怪呢？一點都不像個有錢人……”/br駱一航表示：“我哪有錢啊，我錢都花了，給你們開工資，發獎金，還有文英那邊，比吞金獸還猛，一捆一捆扔火裡燒都沒她花錢快。”/br“不能夠。”小趙表示借口找的不對，“你再沒錢，買個房子輕輕鬆鬆吧。”/br“我這不是挑宅基地呢麼，挑好了就蓋一個。”/br“哈哈哈哈，大老板，身價上億的，名下好幾家公司呢，你覺得你跟宅基地這個詞聯係起來是不是有點違和？”/br“好好好，你努力乾活，乾好了明年老板換個大彆墅。”/br“我乾挺多活的。”/br“不能夠，伱不拚，他不拚，老板啥時能換車。晚上加班，開會，頭腦風暴！”/br“啊！又下班開會……”/br——/br一路說著廢話，回到平安溝。/br駱一航讓小趙和羅少安該乾嘛乾嘛去。/br自己先回了家。/br至於下班開會？開玩笑的，駱一航自己還沒捋順思路，拿什麼開會啊。/br到家裡之後，駱一航先洗了個澡，洗去這一路的風塵。/br然後給鄭桓打了個電話。/br得幫小趙道個歉。/br不管怎麼說，當著人家麵說人家兒子壞話不合適。/br不過小趙吧，腦回路有點不一樣，或者說，對彆人的身份有時候反應不過來，比如當麵蛐蛐老板，比如跟許老師乾仗，比如今天當著親爹說人家兒子。/br難道新新人類就是這樣，已經有代溝了？/br駱一航沒搞明白，也沒打算讓小趙改，所以事後彌補就得他這個當老板的來了。/br在電話中表達了自己的歉意之後。/br鄭桓倒是好脾氣，完全沒有介意，反倒勸解起駱一航來，說有本事的人嘛，脾氣怪一點也應該，人家看問題的方向沒準跟普通人不一樣呢。/br這倒是真的，文英要錢的時候從來就沒有不好意思過。/br又說小趙姑娘腦子多好使啊，真有本事，他兒子迷茫了好幾個月的事，人家一下兩下就給捋清楚了。/br駱一航回答沒有沒有，她就是腦子活泛，瞎貓碰上死耗子，今天運氣好，當場就有主意了，擱平常也得好幾天。/br凡爾賽的喲，鄭桓表示並不想聽。/br並換了個話題，說他那邊儘量嘗試嘗試，豌豆顛怎麼保鮮，做成什麼樣的即食產品，實在不行的話，用走生鮮平台也是條路子。/br他們那些生鮮平台，鮮牛奶都在賣，菜也在賣，周轉速度很快，如果用氣調包裝的話，豌豆顛保持三四天的新鮮還是有把握的，大點的城市，做的好的地區，生鮮平台完全能周轉的過來。/br大不了多找幾家唄。/br確實是條路子。/br駱一航掛掉電話後，扯過一張紙記錄下來。/br漸漸也有了思路……/br——/br次日，一上班。/br駱一航就召集人手，開會，頭腦風暴。/br先介紹了一下此次德陽之行了解到的關於豌豆顛的事情之後。/br駱一航看著眾人鄭重發言。/br“第一，把多出來的豌豆顛產量消耗掉。”/br“第二，不能讓穀賤傷農的罪名安在咱們頭上。”/br“隻有這兩點要求！”/br說完把這兩行字寫在白板上，為今天的會議定下基調。/br要求不多，但都不容易。/br主要原因是，這回不是清音農業一家公司的事情，而是涉及到一個產業。/br以前沒乾過啊，有點無從下手。/br不要緊。/br待大家都理解了要求之後。/br駱一航又拋磚引玉，講了他已經做的事情。/br“我昨天去找了鄭好味，期望通過即食或方便食品的方式，解決豌豆顛外運的問題。”/br“鄭好味已經答應去開發產品，並進行營銷推廣。”/br“但困難很多，不一定能夠成功。所以這一項還需要待定。”/br“而鄭總昨天提出可以試試生鮮電商平台，我覺得應該可行，也可以納入考慮範圍內。”/br講完這些之後。/br大家順著話頭開始頭腦風暴。/br開始時候說的都是點，提出一個又一個想法，又一個一個被自己否定。/br要麼是完成不了，要麼是過於細節於事無補。/br行不成體係，抓不住核心。/br用小趙昨天的話講，就是沒有主線。/br聊到後來索性把前麵的全部推翻。/br又開始分析造成如此現狀的原因。/br其實“小滿一號”單位產量雖然大，但種植麵積少，與往年相比，今天增加點供貨量並沒有非常誇張，不是幾倍幾倍那種。/br但為什麼價格暴跌了呢？/br分析來分析去發現，是因為“小滿一號”持續供貨，把豌豆顛前期的高價階段給抹平了。/br提早上市的豌豆滴投入市場後並沒有達到預期價格，造成恐慌，然後引發拋售，價格血崩，惡性循環。/br“所以，老板，你造出了一場價格戰。”/br小趙的一句吐槽，揭開了迷霧。/br價格戰嘛，按照解決價格戰的方法來處理就好了。/br價格戰的原因，一般是競爭對手為了搶占市場份額。/br不過這次是豌豆顛成本下降。/br這些都不重要。/br找到樣本之後，把自己放在“被競爭”的一方，思路就有了。/br怎麼應對價格戰？/br提供差異化產品——即食豌豆顛方便食品。/br優化供應鏈——生鮮電商平台應該算一種。/br客戶關係管理，提高客戶忠誠度——合作的火鍋店、商超；普通市民。/br品牌建設——需要，品牌就是“小滿一號”，而且還要應對抹黑，洗白。/br市場細分——本地？外地？/br靈活的定價策略——畫叉叉。/br合作與聯盟——內？外？/br價值創新——共情、憐憫、自豪？/br溝通策略——事關第二項，重重重，公眾、對手、合作者。權威！/br抹黑競爭對手——對家就這麼乾的，弄死他們！（小趙警告一次）/br【核心】【最重要】【掀桌子】擴大市場——蛋糕做大，就不存在搶占市場份額。/br眾人你一言，我一語，羅列出應對價格戰可以采用的策略。/br撿著能用上的就往白板上寫。/br整張張白板都給寫滿了。/br一共列出來了十條之多。/br有一條不算，是小趙非得寫上去的，挨了一次警告。/br而駱一航瞎貓碰上死耗子，去鄭好味那一趟，還真有兩條沾邊。/br隻不過吧，大家聊著聊著，總覺得有些彆扭。/br自己這邊是發起價格戰的啊，怎麼感覺是幫著對麵出主意，對付自己呢？/br“咳咳。”褚傑咳嗽兩聲站起來，走到前麵，大聲說道，“思路都清楚了吧，今天開始細化方案，三天內完成，時間不等人。”/br“這次行動代號——”褚傑轉過身，在白板最上端，寫上四個大字，“聖母行動！”/br“誒？”駱一航愣了一下，話裡有話啊。/br等所有人都走了，駱一航叫住褚傑，“你什麼意思？”/br褚傑臉上露出玩味的笑容，回答道：“老板，就是你想的意思，放心，聖母是好詞，不帶婊……”