協商就協商唄。/br有一家還跑來找到了小趙這裡。/br確切的說，是貓貓頭的官號。/br之前弄釣餌，跟釣協乾仗的時候。/br不是意外牽扯進來一個外賣網麼。/br就是釣魚比賽的讚助商，莫名其妙被罵一頓逼著半夜起來危機公關那個。/br還跟貓貓頭親熱互動，姐姐妹妹親親愛愛來著。/br借著這麼點關係，就直接通過後台聯係過來，還要跟駱一航麵談。/br小趙這次倒是很清醒，婉拒了見麵的要求，反複追問有什麼事情之後。/br對方說他們也在做生鮮配送的電商，想要賣“小滿一號”豌豆顛。/br這個是正事，小趙上報了駱一航。駱一航說見麵太麻煩了，索性開個視頻會議，一塊聊聊。/br對方同意了。/br清音農業這邊是小趙和駱一航。/br外賣網是那邊的小編和一位負責商務的副總。/br視頻接通後。/br尷尬了。/br對麵官號小編是個男的。/br網絡上嘛，女性的活躍度高，喜歡互動，表達**強烈，消費力也強，所以為了拉近關係，官方賬號擬人化立人設成一個知心大姐姐也正常。/br貓貓頭官號對外形象也是女性。/br問題是，貓貓頭這邊官號背後真是個小姑娘。/br尷尬……/br小趙表現的可“高情商”了，馬上問了一句：“你們那邊也是好幾個人當小編吧。”/br對麵馬上點頭，“對對對，今天我值班。”/br“就是嘛，事情太多，一個人忙不過來，我們老板有時候也得當小編呢。”/br“駱總……也？？？”/br對麵一臉驚奇。/br“咳咳~~”駱一航咳嗽兩聲。/br小趙馬上反應過來，連忙解釋，“不是駱老板，是另一個老板。”/br咋說話呢，更解釋不清了。/br這時對麵副總也咳嗽兩聲，把他的人打斷。/br讓你倆來是打個招呼互相介紹的，咋還聊起來了呢。/br難道說做官號小編的，跟沙雕網友接觸時間長了，都會變沙雕？/br一點小混亂。/br過去之後，對麵副總開始介紹他們的運營模式，其實就是網上超市，有與當地大型超市合作的，也有自己建倉庫的。/br一般都位於居民聚集區附近，網上下單，半小時內送貨上門。/br非常符合現在人不願意出門的特點，躺在沙發上逛超市。/br還有打工人工作忙，沒時間去買菜，就下班路上直接把菜買了，算好時間到家之後菜也送到。/br還不需要門店，不需要停車場，不需要位置在繁華位置。/br隻需要一片倉庫，成本降低讓利給消費者。/br吧啦吧啦模式感覺還挺靠譜。/br不過這些跟駱一航無關，副總講這個也隻是表達他們有實力而已。/br有關係的是，他們雖然也在和工作組那邊談，而且已經談的差不多了。/br但是呢，他們平台還想要多做貢獻，想要從駱一航這邊進貨，直接售賣“小滿一號”豌豆顛。/br說到這裡，副總自己都笑了。/br“駱總，實話實說，我們想蹭您點熱度，清音農業的小滿一號是豌豆尖裡名氣最大的，這段時間到處傳的都是小滿一號和您的公司。駱總請放心，采購價一定讓您滿意。”/br他倒是坦誠。/br駱一航也笑了笑，沒有說話。/br跟工作組已經談著呢，還找過來。/br工作組那邊可不管你們賣的是什麼豌豆顛。/br駱一航眼珠一轉。/br為什麼要從這裡直接進貨，多此一舉麼……/br還真不是。/br這招高明，先拋出個小心思，隱藏後麵的大心思。/br駱一航可是知道。/br這次參與的平台很多。/br工作組代表兩省一市，才不管他們平台有沒有競爭關係，有沒有打出狗腦子呢。/br直接一波流，全都得上。/br但是平台之間是有競爭關係的啊，他們自己得想辦法做差異化，做跟對家不一樣的。/br競爭嘛，就要從一點一滴積累勝利。/br差異嘛，對家賣普通豌豆顛，他們賣清音農業出品的“小滿一號”豌豆顛。/br沒準等後麵對家跟上的時候，他們還會把合同一亮，反過來說對家是假的。/br走一步備三步。/br商戰，臟的很嘞。/br想明白這點。/br駱一航當然要……支持啊，還得大力支持。/br隻不過嘛，“不好意思啊，我們隻做育種，不生產成品的，種植試驗權已經委托給了川省農科院。”/br這就相當於婉拒了？/br副總剛剛麵露難色。/br駱一航話鋒一轉，又說道：“不過我可以幫你們介紹川省農科院巴中試驗區，那邊全是山區，屬於山地試驗區，你們從那邊進貨，同樣是小滿一號，還可以說支持貧困山區脫貧致富。甚至還可以請當地農技站介紹幾個劃歸了試驗區的真正貧困村。定點幫扶，幫那幾個村子脫貧致富。有名氣，有故事，簽獨家都可以啊。”/br這個主意可太好了，副總大喜過望，獨家啊，故事啊，他們最喜歡了。/br副總態度那叫一個謙卑，那叫一個連連感謝。/br死說活說，非要請駱一航把貓貓頭的糖果、周邊，反正一切有貨的能賣的都交給他們銷售。/br抽成比例推廣資源全部按照最高等級合作單位。/br多上道，這就是投桃報李了。/br駱一航推脫不過，隻好答應下來。/br視頻會議結束後。/br小趙皺皺眉頭剛想問。/br駱一航擺擺手，拿出電話打給王書記。/br說了外賣平台的事，講了答應的條件，並告訴王書記，“參會的平台很多，大部分都有競爭關係，巴中的山區試驗田走了我的關係。有人走您那邊關係，拿走了雅安板結地試驗田的產出做定點幫扶，我也無話可說對吧……”/br小趙就在邊上聽著，想問的話也不問了。/br嘴巴越張越大。/br“老板，你是真黑啊！”/br——/br至此。/br豌豆顛的銷路就算基本打通了。/br各個生鮮平台啟動之後，出貨量可比電商快遞量大多了。/br彆看他們隻覆蓋重點城市。/br但是重點城市人口多啊，消費力也強。/br這些生鮮平台都使用的氣調包裝，塑料盒覆膜密封自然降低氧氣含量，阻斷呼吸作用達成保鮮目的。/br一份隻有兩百克，售價六到七塊，吸引了無數嘗鮮的顧客。/br據說因為有了豌豆顛，幾個平台的注冊用戶都上漲了不少。/br而賣的最好的，還是聯係了駱一航的外賣網所銷售的。/br標明了農科院巴中試驗區“小滿一號”山地試驗田豌豆尖，定點幫扶貧困村。/br售價與其他一樣，但是buff多啊，大受歡迎。/br甚至漢韻還專門為他們出了一個玩偶，丁小滿抱著一株豌豆顛打滾的造型，又萌又可愛。/br購買小滿一號豌豆顛且消費滿一百五十元，可9.9元加購玩偶。/br那些人為了擁有丁小滿，不管有用沒用的死命的買啊。/br外賣網的幸福，一直持續到了對家推出農科院雅安試驗區小滿一號豌豆顛。/br口號喊的太霸道了，叫做“助力板結農田恢複沃土，為萬世子孫計，功在當代利在千秋！”/br哢擦一下客人被引走一半。/br接下來你打折我促銷，你發券我減免，商戰打的如火如荼。/br川渝兩地的豌豆顛，也因為平台大戰，呼呼呼的出貨喲。/br特殊區域試驗田的豌豆顛大量上市之後，收購價竟然沒有再跌，反倒小幅上揚了幾分錢。/br這場陣痛。/br終於扛過去了。/br——/br對了，還有個鄭好味呢啊，即食的豌豆顛產品。/br還有鄭鑫鑫？/br事物是在發展的嘛，其他環節既然超額完成任務。/br他們不重要……