思兔閱讀【sto.ist】第一時間更新《富三代從奶奶開街機廳開始》最新章節。
“誰說的，是那孫子做事太邪性了。現在他老頭還在，再過幾年，嗬嗬。”
果然是二代。顏浩拿手指掏了掏耳朵。趁機扭頭看了看陶晨，發現陶晨居然一副昏昏欲睡的模樣。
“要不，你們倆先上去休息吧。順便把藥搽了。”
顏浩小聲對陶晨說到。
“唔，那好吧，那我和笑笑先上去。”陶晨點點頭。
“搽藥？你倆怎麼了？”
陳若璿問到。
“今天上午去沱龍山玩漂流。曬傷了。”
顏浩把腳踝伸出來。露出一片片的鮮紅。
“曬這麼嚴重。不用去醫院看看？”
“沒事，買了點搽的。塗了會舒服很多。小事。”顏浩不以為意
。
“那我也上去幫你們倆瞧瞧吧。我以前在老家，也經常曬傷的。這個看個人體質。有些人
恢複得很快。有些人很慢的。萬一發炎了那就麻煩了。
你倆先聊，我陪她們倆上去
看看就下來。“
陳若璿站了起來。就跟著陶晨二人往外走。
杜濤想說什麼。又忍住了。
等到女孩子都走了。杜濤給顏浩散了根煙。兩人都有點猴急的點上。
“小顏，真羨慕你啊。左擁右抱的。“杜濤吐出一口煙。
“是嗎？那我可彆打擾你了。等下我自己找人來接我。你不用等我了。8~”
陳若璿的聲音從門口傳來。杜濤嚇得都站起來了。隻見陳若璿從門口閃入，到沙發上拎起自己的小包
頭也不回的走了。
“誒。。若璿。我不是這個意思。若璿……“
杜濤追到門口，陳若璿話茬都沒接一下。直接坐電梯上樓了。
“杜哥，你聽沒聽過一句話。叫好男怕煩，好女怕纏。要我說，你要真對璿姐有意思，你就要放下你的人格，尊嚴，時間，興趣，愛好。傾向，立場。……”
“誒誒誒，過了哈，說得我要去當漢奸似的。”
“反正，你自個領會吧。說回正題吧。杜哥你在銀行係統有熟人的話，趕緊先聯係起來。不管這個關係硬不硬。多了解一些市場信息也是好的。如果有硬關係，那就彆猶豫了。該聯係聯係該吃飯吃飯。我之前說過。賣車不再是普通的貿易了。而是一門金融。誰的錢多誰就牛逼，誰的“錢”便宜，誰就牛逼。“
顏浩喝下杯茶，想了想，又
補充了一句。
“不一定要全國性的大銀行，那種本地的小銀行反而更好。”
”為什麼是小銀行更好？大銀行的利率更低呀。“杜濤不明白。
“大銀行，婆婆太多了。條條框框都限製死了。而且，很多玩法，全國其他地方肯定都玩出花了。大銀行網點多，信息也暢通。真遇到點啥事要在現有流程和製度上打補丁的話，很容易一刀切。你還沒處說理去。地方性的小銀行就不會。彈性大得多。貴點就貴點，但是你能打出差異化，起步就不成問題了。“
“小顏你說細一點。”
“比如說。建行現在的車貸利率三年以內是5.3%左右對吧。”
“唔，差不多。中行低一些，可以做到4%
”
“如果，一個剛畢業工作不到一年的大學生，過來買一台10萬元的代步車，假設你的銷售毛利潤是4000，但是這個年輕人因為剛工作，因為銀行流水的問題，申請不到四大行的車貸，你會怎麼處理？是不是勸他全款？然後再把價格讓一些吸引他想辦法全款？”
“對”
“那如果換個方式，有家小銀行，利率高一點，但是能做下來。假設按照建行5.3%的年利率，這個年輕人每個月月供是2245元。小銀行的話要高一些，按6.25%算的話，月供大概是2309元。那麼每個月就多出了64元。三年下來要多還2300元的利息，沒錯吧。“
“那你換個方式降價，把原本想要降價讓利的部分，拆成兩塊。一塊補貼成利息，幫客戶還給銀行。另一部分通過保險補貼的
形式。分成3份，與客戶約定3年的車險都從你這邊來買。同時額外收取客戶一筆續保定金。金額的話就按當年車險總保費的50%來收取，你每年補貼給客戶500元的保費補貼，並且在第三年把客戶的續保定金一並投入到保費當中。你覺得客戶會接受麼？“
“那肯定會接受的。可是，那我不是沒錢掙了麼。幫客戶給利息2300元，3年保費補貼1500元，一共就3900元了。我賣一台車都才掙4000毛利，去掉各種成本，還要虧錢？”
“第一年保本或者小虧都行。主要目的是把量做起來。利潤的來源主要是完成廠家的銷售任務後的逐級返利和保險返利，還有一些細節上的收益。比如貼息給客戶的那2300，你如果在第一期就一次性補齊的話，其實根本不需要那麼多，唔，大概補1600塊就差不多了。這裡不就擠出來700塊了麼！“
“為什麼？為什麼第一個月補息差隻需要1600就可以？”
“這牽扯到資金占用成本的問題，杜哥你沒必要了解這麼深。你公司招個厲害的財務，啥都給你算的明明白白的。反正我說的肯定是沒有問題的。”
“那700和4000差距也有點大啊。”
“保險返利大概30%
,這還是三大家的，如果牌子小一點，甚至能達到40%,按每台車3000保費計算，就是900左右了。”
“那你覺得一年銷量要達到多少，才算是可以？”
“唔……第一年1000台吧。不然活不下去“
“1000？那豈不是每天要賣3台？”
“……”
顏浩點點頭。
聽到顏浩的答案。杜濤心裡有些沒底。不再發問，陷入沉思當中。
樓上，陳若璿跟著葉笑笑陶晨走進房間，心裡也是大為震撼。
“你們仨出門，這檔次可是不低啊”
“唔，是酒店免費
升級的。我們隻是付行政房的房費。”
葉笑笑解釋道。
“酒店又不是做慈善，怎麼會那麼好心給你們升級，看來你們三個不簡單呐。來吧，我看看你們的曬傷“
葉笑笑和陶晨對視一眼，都把曬得比較嚴重的地方露出來。主要還是腳踝，手肘，肩頭這些地方。
近距離看兩位小姑娘，陳若璿也不由得羨慕年輕就是好。尤其是葉笑笑。簡直是羨慕死了。
陳若璿老家可是全國女性最省布料的省份。
“還好，都不嚴重，注意保濕，不要再被曬到了。你們有帶潤膚保濕的護膚品麼？”
“顏浩下午去買了些。我去拿。”
葉笑笑把衣服整好，回房去了。沒一會拎出來4個袋子。
“我和晨晨一人
兩套，下午我們倆都擦了這個瓶子裡的。”
葉笑笑拿過一瓶遞給陳若璿看。
“……”
陳若璿心裡一萬匹草泥馬跑過。這些都是擦臉的。你們拿來當燙傷膏使？腳踝，胳膊肘，它們配麼？
“沒彆的麼？這些都是擦臉的啊。沒必要。”
“唔，還有一罐這個。”葉笑笑從茶幾上拿過下午顏浩用的那罐蘆薈膏。
陳若璿接過來，看到上麵滿滿當當的英文，居然也沒有閱讀壓力。仔細的看完。
“這個才是對症的”
陳若璿抬起頭對二人說到
“……”
二女對視一眼，感覺受到了背叛。