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第184章 失眠的廠長(1 / 2)

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“誰說的,是那孫子做事太邪性了。現在他老頭還在,再過幾年,嗬嗬。”

果然是二代。顏浩拿手指掏了掏耳朵。趁機扭頭看了看陶晨,發現陶晨居然一副昏昏欲睡的模樣。

“要不,你們倆先上去休息吧。順便把藥搽了。”

顏浩小聲對陶晨說到。

“唔,那好吧,那我和笑笑先上去。”陶晨點點頭。

“搽藥?你倆怎麼了?”

陳若璿問到。

“今天上午去沱龍山玩漂流。曬傷了。”

顏浩把腳踝伸出來。露出一片片的鮮紅。

“曬這麼嚴重。不用去醫院看看?”

“沒事,買了點搽的。塗了會舒服很多。小事。”顏浩不以為意

“那我也上去幫你們倆瞧瞧吧。我以前在老家,也經常曬傷的。這個看個人體質。有些人

恢複得很快。有些人很慢的。萬一發炎了那就麻煩了。

你倆先聊,我陪她們倆上去

看看就下來。“

陳若璿站了起來。就跟著陶晨二人往外走。

杜濤想說什麼。又忍住了。

等到女孩子都走了。杜濤給顏浩散了根煙。兩人都有點猴急的點上。

“小顏,真羨慕你啊。左擁右抱的。“杜濤吐出一口煙。

“是嗎?那我可彆打擾你了。等下我自己找人來接我。你不用等我了。8~”

陳若璿的聲音從門口傳來。杜濤嚇得都站起來了。隻見陳若璿從門口閃入,到沙發上拎起自己的小包

頭也不回的走了。

“誒。。若璿。我不是這個意思。若璿……“

杜濤追到門口,陳若璿話茬都沒接一下。直接坐電梯上樓了。

“杜哥,你聽沒聽過一句話。叫好男怕煩,好女怕纏。要我說,你要真對璿姐有意思,你就要放下你的人格,尊嚴,時間,興趣,愛好。傾向,立場。……”

“誒誒誒,過了哈,說得我要去當漢奸似的。”

“反正,你自個領會吧。說回正題吧。杜哥你在銀行係統有熟人的話,趕緊先聯係起來。不管這個關係硬不硬。多了解一些市場信息也是好的。如果有硬關係,那就彆猶豫了。該聯係聯係該吃飯吃飯。我之前說過。賣車不再是普通的貿易了。而是一門金融。誰的錢多誰就牛逼,誰的“錢”便宜,誰就牛逼。“

顏浩喝下杯茶,想了想,又

補充了一句。

“不一定要全國性的大銀行,那種本地的小銀行反而更好。”

”為什麼是小銀行更好?大銀行的利率更低呀。“杜濤不明白。

“大銀行,婆婆太多了。條條框框都限製死了。而且,很多玩法,全國其他地方肯定都玩出花了。大銀行網點多,信息也暢通。真遇到點啥事要在現有流程和製度上打補丁的話,很容易一刀切。你還沒處說理去。地方性的小銀行就不會。彈性大得多。貴點就貴點,但是你能打出差異化,起步就不成問題了。“

“小顏你說細一點。”

“比如說。建行現在的車貸利率三年以內是5.3%左右對吧。”

“唔,差不多。中行低一些,可以做到4%

“如果,一個剛畢業工作不到一年的大學生,過來買一台10萬元的代步車,假設你的銷售毛利潤是4000,但是這個年輕人因為剛工作,因為銀行流水的問題,申請不到四大行的車貸,你會怎麼處理?是不是勸他全款?然後再把價格讓一些吸引他想辦法全款?”

“對”

“那如果換個方式,有家小銀行,利率高一點,但是能做下來。假設按照建行5.3%的年利率,這個年輕人每個月月供是2245元。小銀行的話要高一些,按6.25%算的話,月供大概是2309元。那麼每個月就多出了64元。三年下來要多還2300元的利息,沒錯吧。“

“那你換個方式降價,把原本想要降價讓利的部分,拆成兩塊。一塊補貼成利息,幫客戶還給銀行。另一部分通過保險補貼的

形式。分成3份,與客戶約定3年的車險都從你這邊來買。同時額外收取客戶一筆續保定金。金額的話就按當年車險總保費的50%來收取,你每年補貼給客戶500元的保費補貼,並且在第三年把客戶的續保定金一並投入到保費當中。你覺得客戶會接受麼?“

“那肯定會接受的。可是,那我不是沒錢掙了麼。幫客戶給利息2300元,3年保費補貼1500元,一共就3900元了。我賣一台車都才掙4000毛利,去掉各種成本,還要虧錢?”

“第一年保本或者小虧都行。主要目的是把量做起來。利潤的來源主要是完成廠家的銷售任務後的逐級返利和保險返利,還有一些細節上的收益。比如貼息給客戶的那2300,你如果在第一期就一次性補齊的話,其實根本不需要那麼多,唔,大概補1600塊就差不多了。這裡不就擠出來700塊了麼!“

“為什麼?為什麼第一個月補息差隻需要1600就可以?”

“這牽扯到資金占用成本的問題,杜哥你沒必要了解這麼深。你公司招個厲害的財務,啥都給你算的明明白白的。反正我說的肯定是沒有問題的。”

“那700和4000差距也有點大啊。”

“保險返利大概30%

,這還是三大家的,如果牌子小一點,甚至能達到40%,按每台車3000保費計算,就是900左右了。”

“那你覺得一年銷量要達到多少,才算是可以?”

“唔……第一年1000台吧。不然活不下去“

“1000?那豈不是每天要賣3台?”

“……”

顏浩點點頭。

聽到顏浩的答案。杜濤心裡有些沒底。不再發問,陷入沉思當中。

樓上,陳若璿跟著葉笑笑陶晨走進房間,心裡也是大為震撼。

“你們仨出門,這檔次可是不低啊”

“唔,是酒店免費

升級的。我們隻是付行政房的房費。”

葉笑笑解釋道。

“酒店又不是做慈善,怎麼會那麼好心給你們升級,看來你們三個不簡單呐。來吧,我看看你們的曬傷“

葉笑笑和陶晨對視一眼,都把曬得比較嚴重的地方露出來。主要還是腳踝,手肘,肩頭這些地方。

近距離看兩位小姑娘,陳若璿也不由得羨慕年輕就是好。尤其是葉笑笑。簡直是羨慕死了。

陳若璿老家可是全國女性最省布料的省份。

“還好,都不嚴重,注意保濕,不要再被曬到了。你們有帶潤膚保濕的護膚品麼?”

“顏浩下午去買了些。我去拿。”

葉笑笑把衣服整好,回房去了。沒一會拎出來4個袋子。

“我和晨晨一人

兩套,下午我們倆都擦了這個瓶子裡的。”

葉笑笑拿過一瓶遞給陳若璿看。

“……”

陳若璿心裡一萬匹草泥馬跑過。這些都是擦臉的。你們拿來當燙傷膏使?腳踝,胳膊肘,它們配麼?

“沒彆的麼?這些都是擦臉的啊。沒必要。”

“唔,還有一罐這個。”葉笑笑從茶幾上拿過下午顏浩用的那罐蘆薈膏。

陳若璿接過來,看到上麵滿滿當當的英文,居然也沒有閱讀壓力。仔細的看完。

“這個才是對症的”

陳若璿抬起頭對二人說到

“……”

二女對視一眼,感覺受到了背叛。



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