第243章 主觀和客觀_富三代從奶奶開街機廳開始_免费小说阅读网 

第243章 主觀和客觀(2 / 2)

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然後,鄭功就詢問顏浩要不要去見見幾位工廠老板。

顏浩自然不想去。不過讓鄭功轉告一句話。

“客觀上的差距,可以接受,主觀上的差距,無法原諒。”

鄭功不明白顏浩這句話什麼意思。

“反正你把話帶到了就行了。“

鄭功一頭霧水的去往酒店。去接待那幾位遠道而來的廠長。

不久前,還是鄭功陪著笑臉找著幾人的秘書助理之類的卡拉米約時間來談。

兩個月不到,時移世易。這會已經是這幾位廠長親自找上門來和鄭功拉關係了。

在酒店大堂,鄭功就看到了一位廠長的助理在那左顧右盼的張望著。穿著緊緊裹住翹臀的包臀裙,格外的打眼。

見到鄭功來了,連忙迎了上來。

“鄭總,

幾位廠長已經泡好茶了,就等您了。”

鄭功示意對方帶路。這位小助理又朝鄭功身後看了眼。這才領著鄭功上樓。

茶室,5個

老板已經坐在一起,煙霧繚繞的談論著。

見到鄭功來了,都起身打招呼。

年紀最大的那位,和鄭功是本家。閩南人。

鄭功其實並沒有和這位鄭總做過生意。閩南人的圈子,跟隔壁的嶺南東差不多。民間借貸也很盛行。也有類似於越東的那種“抬會”的組織。像鄭功之前做設備融資這種生意的,基本做不進去。差個幾百一千萬的,人家抬會內部就解決了。手續簡單,利息也不貴。

但是不影響兩人早就認識。鄭功雖然資金業務做不進去,但是逢年過節的問候也沒落下。

正因為如此,鄭功再次上門談代工業務,這位鄭總也並未瞧不上鄭功而一口回絕。反而交代下麵積極配合。說是信得過鄭功這個人。

但是根本原因還是,很多在星纖網上布貨的老鄉,都賺到了。

這些老鄉其實也是去鄭廠長的廠裡拿貨。然後擺到網店去銷售。主要以運動鞋為主。

牌子雖然五花八門,但是價格實惠,質量也不錯。倒也銷量一年比一年好。

而且他們回款非常及時。這一點才是鄭廠長看重的。

現在有了直接和星纖網合作的機會。鄭廠長抱著有棗沒棗大三杆子的心態,結果打下來個人參果。吃一個延年益壽,吃兩個原地飛升的那種。

鄭廠長這次接到的是一款小白鞋的訂單,設計師也是一個新人,靈感來自90年代的白色布鞋。類似於舞蹈鞋那種軟底白麵,係鞋帶的款。這位設計師把它改了改,鞋麵改成了牛皮的,鞋底也加高加厚了。極度簡約,搭裙子褲子都好看。

訂單量也不多,單價398,訂單數量4000多一點。總價不到170萬。

但是鄭總卻看到這後麵的潛力。或者說是星纖網龐大用戶群體的潛力。所以也親自過來了。

當然,帶著助理一起來的,就是剛才接鄭功的那個小翹臀。

“小鄭啊,你這不聲不響的,就搞出這麼大個動靜。真的是年輕有為啊,來,請茶!”

“鄭總過獎了。辛苦各位遠道而來。“

鄭功坐下後,端起一杯茶喝了。這是禮數。

“各位想知道些什麼?彆客氣。我就是來和大家多溝通的。“

幾人剛才其實聊了一會,也都有些問題要和鄭功溝通的。這會見鄭功主動挑起這個話題。自然就接著話頭往下嘮了。

“我看了下,你們這個方法相當不錯。設計師自己搞定設計,我們搞定製造。平台居中調度,各司其職,各自賺錢。我想問一下,如果這一批,有款鞋子賣的很好,後續我們能不能自己生產再賣給我們自己的一些小經銷商去分銷呢?當然,肯定是在一段時間之後,比如有一個保護期,三個月,半年這樣的。“

鄭功明白意思了。就是想白嫖設計。雖然不能吃到頭啖湯。但是後續肯定也能掙錢的。

“不行的。除非,設計者本人把這款設計再提上當周的評選。產生了有效訂單後,得到授權了,你們才能生產。要保護設計師的勞動成果不是。“

鄭功隻說了態度,沒說私下生產的後果。但是幾位廠長都聽出來了,估計真要偷摸的生產,估計事兒不小。

委托方和代工廠傳統上的關係,在鄭功這裡行不通了。

原本品牌方和代工廠的合作,是一種長期的合作關係。雙方都想和對方深度捆綁,合作共贏。

但是,品牌方總是會利用自己的優勢地位,拿到一些特權,比如結算的快慢。不要以為合同上的賬期就是定死了的,很多時候到了結算時間找理由拖你的貨款辦法多了去了。

星纖良品用訂單和結算確立了自己的地位和重要性的同時,與代工廠簽署的協議卻是極為寬鬆的協議。雙方的責任和權利都局限於某一次的合作範疇內。

如果在星纖良品這邊失分了,那麼很可能你的同行就會搶走你的定單份額,踩著你的脊梁爬得更高。

所以,鄭功不需要把後果說出來。

他這會有些明白顏浩那句話的含義了。

“另外,我老板讓我帶句話。他說:客觀上的差距,可以接受,主觀上的差距,無法原諒。

這是他的原話。其他的,他也沒多說了。“

在座的幾人聽到鄭功轉述的話,都若有所思。

“小鄭啊,不知道你老板在星纖網內是什麼職務啊?”

“唔,反正他說的話,即使是星纖網的湯總,葉總,也不會反駁的。各位大可放心。而且我們合作,各位基本是沒啥風險的,我們的模式各位也看到了,有多少人就做多少菜。除了一些零星的退換貨,不存在庫存積壓太久的。而且以一周為一個訂單周期,即便真出現了惡意退貨,產生的損失,我們也扛得住,不會讓各位有額外的資金壓力的。各位隻需要專注做好品質和速度就行。”

鄭功一句話,把幾人心中的疑慮解答了一大半了。

接下來,就是敘舊和罵娘了。

敘舊敘的是當年多虧了鄭功雪中送炭上了新的產線之類的追憶,總之就是彩虹屁。

罵娘罵的就是那些品牌方不當人,結算一拖再拖,好幾次差點挺不過來原地倒閉。

商業互捧占據了99%的聊天內容。

喝了茶,幾人又去洗個澡,蒸個桑拿。最後擺起了麻將。

鄭功跑業務出身,本身就是五毒俱全,沒有一絲不適。樣樣精通。

大家的感情自然是更好了。



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