“那……顏總,你能不能……”謝瑞蘭期期艾艾的看著顏浩問到
“不能。說好了你們仨一起創業。彆拉我一起”
“我的意思是……你能不能幫我們介紹一下做這個平台比較厲害的程序員。我們付錢也可以的。”謝瑞蘭心裡暗罵。老娘就占你點便宜都占不到?
“程序員我肯定有。但是……人家年入千萬的。
幾萬塊的小活人家不一定看得上啊。”
“……”
“或者是這樣,我投5000萬,其中3000萬拿來做平台,另外2000萬當做公司的儲備金,做房產肯定少不了過橋周轉,包括人員培訓,獎金,工資之類的。前期錢越多,發展就越快。這5000萬我要占公司70%的股份。你們仨自己想辦法湊2000萬。占股30%
,以3年為限,3年內你們3有權以1億的價格從我這裡回購我的股份。3年後的話,就要按照市價來回購了。”
聽到顏浩這話,謝瑞蘭三人都沉默了。不是說不想顏浩入夥。而是在盤算自己能否拿出這筆2000萬的資金。如果按照比例,趙芮就要拿出1200萬。謝瑞蘭需要拿800萬。剛剛還準備大展宏圖的謝瑞蘭,瞬間就變成了折翼的天使在地上扒拉著。
“我……我沒這麼多錢。”
謝瑞蘭咬著嘴唇說到。
“唔……那這樣,我先投2000萬。你們投850萬。這樣算下來,你投340萬就行了。先把常規的中介業務做起來。平台的話,可以後續慢慢進行功能升級。前期我估計幾百萬也夠。”
聽到顏浩這麼說,謝瑞蘭和曾蕾都鬆了一口氣。就好像小時候跳皮筋,那些大孩子願意帶她們玩一樣。感覺顏浩整個人都在發光。
雖然顏浩不打算親自去做房產方麵的業務,但是把這項業務信息化,顏浩還是覺得可以的。也沒什麼太大的工程量和難度,不外乎就是數據庫和信息檢索方麵內容。用戶
ui方麵顏浩有著超前的視野,自然是一點問題也沒有。反正閒著也是閒著。活動活動也好。
其實仔細想想,謝瑞蘭現在進入這個行業的時機剛剛好,再過兩年,房價就進入了起飛模式。到那時候再布局就已經失了先機了。現在市場上的中介大多還處於傳統的模式當中。隻要推廣得當,絕對是碾壓。
“我建議你們先去挖一個在房產中介行業乾了起碼5年以上的人。不要求他能力有多麼出色,但一定要是在這個行業裡賺到錢的。要基層或者中層的,看房和看客戶經驗豐富的。高層的不要。因為我們
打法不同。找到人後讓他整理一份行業內的一些經驗。也可以給他一個做培訓的崗位,但是不能去帶團隊。”顏浩邊吃邊提了一嘴。
“為什麼不能讓這樣的從業者帶團隊呢?”
趙芮不解。經驗豐富的人不是更容易出成績麼。
“還是那句話,打法不同。以往他們的那些兩頭忽悠的手法,在我們這邊肯定是行不通的。比如說吧,你們有沒有在路邊的廣告欄看到”兩房一廳,南向,3樓,近公交站,整租800“
這樣的廣告?”
“唔,好像有。”
“這種很明顯低於周邊均價的,其實就是那些中介放出來獲客的。先用這種很低價的信息引起你的注意,當你和他聯係,他邊套你的話一般記錄你的情況。最後告訴你,非常不巧,那套房昨天租出去了,剛租出去了之類的話。對於你來說,好像沒什麼損失,但是對於他來說,他就獲得了一個買家/租客
的信息。然後他會給你推薦他手頭有的房源,當然,肯定是正價了。”
這種套路,無處不在,從房產,二手車,到貸款,疑難雜症之類,總之隻要是靠信息差賺錢的行業都能用得上。不過也被許多人詬病。尤其是有些無恥的,直接就把你信息到處賣。你去買個房,裝修的,貸款的,賣家具的,甚至單身男青年還會收到一些非常誘惑的彩信。再過幾年,那些網貸app更是廣告說有5位數的額度,點進去一頓拍照授權查征信最後給你1500的比比皆是。就像關中某家麵館的大碗麵,臉盆大的碗裡裝著2根麵。
顏浩對此嗤之以鼻。甚至有些深惡痛絕。
“所以我們從上線第一天開始,信息就一定要真實,準確。要讓買房賣房租房都不再成為一件讓人頭疼欲裂的事情。某些從業者的那些小聰明,絕對不能在我們的平台上出現。”
顏浩看著三人,鄭重的說到。
“我有個朋友就是做這個的。我本來也就是想和她一起做這行的。”謝瑞蘭說到。“其實今天應該把她也叫來的。”
謝瑞蘭說到。
“無所謂,既然是熟人,你和她之間溝通,她願意來的話,自然最好,不認同我們的理念的話,也不必強求。“
吃飽喝足,謝瑞蘭也不著急走。反而是拉著顏浩聊起了另一個話題。
“顏總,今天聽你說要幫浩鑫找融資。不知道,您的目標是多少?”
“這個問題不急。”
顏浩知道謝瑞蘭的想法。他並不想讓謝瑞蘭摻和進來。
理由很簡單,做居間介紹,哪怕提點比例很小很小,但是在浩鑫乃至順風的巨大資金需求麵前,也將是一筆巨大的數字。
謝瑞蘭好不容易被家庭逼出了一些拚勁。這一下子把她喂飽了。後麵就沒心情做事了。
謝瑞蘭見顏浩無意談這個話題,也隻好作罷。專心吃起了飯。
等到大家都吃飽了。謝瑞蘭感覺自己什麼都沒吃。攏共可能就吃了幾根鴨腸1塊毛肚。還好最後上來個紅糖糍粑。謝瑞蘭感覺自己總算是有能下肚的東西了。
結果一人一筷子,盤子裡就剩下了1塊了。謝瑞蘭突然感覺,包廂的冷氣好大。
吃完飯顏浩就溜了。先回公司找區兆飛聊一聊搭建平台的一些技術問題。
這會浩渺的一幫子屌絲也是剛吃完豬腳飯。一個個散落在辦公區域的各個角落的沙發上躺屍。都是最近的世界杯鬨的。通宵看球的他們雖然職業道德逼著他們來了公司,但是很顯然,腦子落在了家裡。
顏浩費了好大的力氣才找到拿鴨舌帽蓋在臉上躺在躺椅上
睡覺的區兆飛。不得不說碼農喜歡鴨舌帽不是沒道理的。平時可以遮禿頂,睡覺可以擋光。
被人陡然拿走鴨舌帽,區兆飛被刺眼的燈光弄醒了,光從顏浩頭頂打下來,區兆飛也看不清來人是誰。
不管是誰
,吵了老子睡覺就是死罪。
“冚家鏟啊!邊個啊!”
區兆飛罵罵咧咧的坐起來,抬手就要打。看清是顏浩,急刹車收手。
“小浩……我不知道是你,剛才我要睡覺,被幾個吊毛喊來喊去的吵醒好幾次了……”
區兆飛解釋道。
倒不是怕了顏浩,而是上次顏浩給他出的主意讓他不但湊齊了家裡建房子的資金,連裝修加埋擺酒的錢都湊夠了。股份也不用減少。幫了大忙了。
“我靠,老區,你果然躺下來就比較凶哦!”
顏浩打趣到。
“什麼意思?”區兆飛沒聽明白。
“小浩意思說,你”區“兆飛,躺下來就變成”凶“兆飛了。哈哈哈,。凶兆飛。你這名字,,,哈哈哈,。我不知道該說這是好還是不好呢“
孫大炮路過,聽到顏浩的話,腦子轉得快。一下子就明白了顏浩的調侃。凶兆肯定沒人喜歡。但是凶兆飛的場景,男人都喜歡。
區兆飛也明白過來了。也不好說什麼。
“小浩,你找我有事?”
“嗯,我要搭建個數據服務器。你來幫我搭把手。”