一個念頭掉落，就像草籽掉在了老房子的磚縫裡。哪怕環境再惡劣，也不妨礙它生根發芽。
主要思路就是：
三家集體把未來一段時間的采購權集中到一起，然後找一家漂亮國的“貿易商”
來談采購。涵蓋i和a家商用級和民用級所有需求。從而達到一個可觀的數量，吸引i家和a家內部的“強力人士”
出麵，達成這筆訂單。當然，這筆訂單當中肯定要夾雜很多的“尖貨”
。
其實就是用錢開路了。三人相信，隻要利益足夠大，漂亮國總會有人跳出來接下這筆生意的。
采購回國後再各自消化。鵬城的兩家把民用級產品消化掉。浪潮則是消化掉那些“尖貨”
。
當然，onda和七彩虹也不可能白出力。必須有一個人出麵保證他們拿到這些海量的民用級產品後能消化的掉。彆撐死了。
劉戈和胡正祥都相信有個人可以做到的。畢竟民用級產品，說白了就是玩遊戲。再加上渠道通暢。一手掌控需求，一手掌控渠道，怎麼可能賣不掉。
三人邊喝酒邊聊，談到淩晨1點多，越發覺得這件事可行。於是明天簽約時，丁晟要找顏浩徹底談一次。
在摸清顏浩的態度之前，胡正祥和劉戈還不能暴露。畢竟這倆還要在各自的公司混飯吃的。讓老板知道你把他豁出去了。他會怎麼想？
第二天，特地提早了半小時起床，洗澡刷牙搞完，人也清醒了許多的丁晟，在去浩渺的路上心裡還在組織語言要如何說服顏浩出麵來做這個事。
簽約的過程很快。合同是丁晟從公司帶過來的已經蓋好了公章的合同。浩渺的法務核對了一遍後就交給了浩渺這個月值班的杜磊。
杜磊刷刷簽好名字後，行政拿來公章蓋上後，就讓丁晟派個人和她一起去陪財務去銀行辦款。丁晟還有事找顏浩，就讓自己的助理跟著去了。
“早知道浩渺付款這麼爽快，就該帶個財務一起過來了。”
丁晟正想著。顏浩剛好到公司了。大褲衩子配帆布鞋，還背著個運動雙肩包。跟學生沒啥兩樣。
“丁總，合同簽好了？”
顏浩見丁晟一個人坐在這就隨口問了句。
“是的，顏總，合同已經簽好了。說是現在就去銀行辦款。我讓助理陪著去了。我有事想找你談談。這會方便麼？”丁晟問到
“來，來我辦公室喝茶。”顏浩打著哈欠。衝丁晟揮揮手。
顏浩的辦公室已經全部重新裝修過了。顏浩不在的時候都是鎖上的。再也沒了那股子油泥味，茶幾下也沒有葡萄乾了。
顏浩熟練的燒水，洗杯，燙杯，投茶，洗茶，泡茶，分茶，一套動作行雲流水，讓丁晟產生一種對麵坐著的是個中年人的錯覺。
“丁總，請。”
顏浩做出個請茶的動作。
丁晟接過麵前那杯茶。嘬了一口。喝不出啥好賴。
“丁總有什麼事情想談的？”
丁晟緩了緩，理了理思路。開始慢慢說到
“這次非常感謝顏總和浩渺的抬愛。我和集團都深表感謝。這次過來鵬城，我昨晚抽空見了一下好幾年沒見的老同學。這才知道顏總實力的雄厚。不單單是在商用領域有強大的影響力。連民用領域的影響力也是非凡。鵬城的兩家pc硬件廠家也都和顏總關係匪淺。”
“好了，丁總。直接說事吧。彆商業互捧了。“
顏浩給丁晟茶杯滿上。”我們不講究這些。要講究這些，外頭那幫子傻帽我能裁掉一大半。“
丁晟一愣，仔細一想還真是。如果顏浩真喜歡這些，外頭那些人真沒幾個能留下的。
“那我就直說了。這次浩渺肯定不單單采購存儲服務器這一項。數據服務器肯定也要的。其實高端的數據服務器，浪潮也能做。隻是受限於一些高端配件供應不足，沒法形成規模。但是這次浩渺的定單數量足夠大，而且顏總在onda和七彩虹也有相當大的影響力，顏總能否出麵，把三家的未來一段時間的采購需求整合一下，從而爭取從漂亮國拿到更多的高端配件。我相信，隻要采購量足夠大，漂亮國內那邊總會有人能幫我們達到目的的。”
丁晟緩緩說出自己的想法。然後等待顏浩的反應。
“丁總，你這個想法是可以，但是現在時機不好。也許未來某個時間，我們可以這麼做。但是現在不行。”顏浩想了想。還是拒絕了丁晟。
”為什麼？“
“打個比方吧。丁總有聽說過哪家做貿易的企業能上市的麼？”
“額……沒怎麼了解過。顏總你直接說吧。“
“那我換個方式吧。魯省的重汽集團，丁總想必不陌生吧。”
“嗯。這個當然知道，就是我們泉城的。”
“重汽是一家生產型企業。但是他生產出來的產品需要銷售到全國各地。就需要在全國各地發展經銷商。當然，廠家也會有些直接銷售的訂單，但那都是些軍用特需產品，或者是某些特大型國企通過上麵協調來進行的。真正落實到民用市場，還是要依托分布在全國各地的代理商來完成。經銷商做到極致，也不過就是在某一省或者某幾個省完成網點覆蓋，想要跟重汽廠家呲牙，還是不夠格的。放大到整個行業，不管是重汽也好，一汽二汽陝汽也罷。都不會讓某一個經銷商做大。因為經銷商太大，掌握了市場上足夠分量的銷售份額，為了追求利潤，會倒逼廠家不斷地拿出更多更好的商務政策，隻要廠家敢給，那麼要不了3年，市場上將隻剩下這一家經銷商了。到時候廠家就等於被經銷商掐著脖子。生死兩難。丁總你自己也是做營銷的。雖然浪潮目前很少涉足民用市場，渠道都是抓在自己手裡，但是你應該能理解這個問題。”
“嗯，我大概懂你的意思了。你的意思是不管是i家還是a家都不會允許我們這種抱團，形成一個”大經銷商“的雛形。是這個意思麼？”
"沒錯，市場下沉的數量越多，產品的sku越多，渠道的重要性越大。因為這當中需要大量的人力物力去尋訪需求。廠家沒那麼多精力，也不願意承擔這麼多成本和風險。所以選擇經銷商來幫忙分攤營銷成本和sku成本。這是一種必然的選擇。所以長江會在各地設立銷售公司，人不需要太多，4-5人足夠了。他們主要的工作並不是直麵客戶，而是和當地的經銷商搞好關係，探聽情報。一旦有某家經銷商太差或者太好，都要扶持替代者或者競爭者出來進行製衡。當然，也還要監視經銷商，總不能我重汽的4s店擺著你陝汽的車不是。“
”嗯……“