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周秀姿最近很惱火。
不是因為顏浩忽悠了她。而是因為顏浩要價太狠。
原始注冊資本金兩千多萬的企業，半年後直接估價到8000萬。這個周秀姿倒也還能理解，畢竟公司發展了，而且又沒有上市，你顏浩願意抬高估價增資輸血是你自己的事。
可是這也才過去1個多月的時間，你就敢跟我要8400萬換20%股權？也就是增資後公司的估值要達到4.2億！這是周秀姿所不能接受的。你這哪是溢價。簡直是注水一樣，都差點兒噴出來了。
不過顏浩的理由也很站得住腳：“我現在根本不缺資金，隻是想著大家先試著合作，看看磨合得來不。如果周姐你覺得貴，可以照著我們的模式複製一個就好。我相信2000多萬對高盛並不是什麼問題。”
周秀姿白眼都要翻到天上去了。
她不是沒想過copy一個“愛回家”的可能性。關鍵點就2點：第一是“愛回家”的那套評分係統。這個花花功夫，也能弄出來。
第二點就是照搬“愛回家”的這個“房東經紀人”模式了。核心點其實也就是“輕資產，重個人價值”的理念。
這兩點都不難。難的是發展的時間。
“愛回家”已經在嶺南這個獨占兩個一線城市的地方站穩了腳跟。培養了一大批熟練的經紀人。其中許多人搖身一變就能勝任城市經理這個職位。假如高盛真的投資彆家照搬這個模式。人才的培養就需要一定的時間。而且，真要這麼做的話。很難確保顏浩不會加大對“愛回家”的投入。
然後雙方將為了爭奪市場進入到一個燒錢大戰的局麵。一旦開始，雙方就必須分出一個勝負。否則前麵投入的沉沒成本將變得一文不值。這就違背了周秀姿"小投入大回報“的初衷。很可能會變成”大投入，0回報“
的情況。這不是周秀姿能承擔的。
一番斟酌，周秀姿決定有條件的接受顏浩報價，同時提出了自己的條件。
條件主要有2點：第一點，高盛需要審計權。第二點.顏浩需要承諾，如果3年內不能占據全國gdp前20大城市市場份額的40%，高盛可以按入股價格退出，並且需要額外支付不低於銀行利息的費用。
乍一看，這對於高盛來說簡直就是旱澇保收的買賣。屬實占便宜了。
但是在風投的圈子，這已經很優厚的條件了。畢竟真金白銀掏給你用。一個不好，三年後公司黃了也說不定。其實相對來說，風險是大於收益的。
顏浩想了想，否掉了第一條。但是換成了另外一個條件：
ipo之前，高盛享有和顏浩同等的增資權。但是沒有發起增資的權限。
說白了，就是如果要增資，顏浩增多少，高盛就能增多少。但是什麼時候增，又顏浩決定。
這個條件單看並沒什麼卵用。但是結合周秀姿的第二個條件來看的話。就非常nice了。
有了業績壓力，那麼顏浩就必須保證公司的發展速度。企業要快速發展，單靠自有資金逐步發展是很慢的。所以，在發展到關鍵時刻，顏浩必然要增資來為企業輸血。那時候，不論公司估值高低如何，高盛都有權利和顏浩拿到一樣的增資份額。估值高也好低也罷，都不會吃虧。
周秀姿略微考慮就同意了顏浩的條件了。
新增股東，公司的章程和股份劃分也要重新訂立。得到消息的謝瑞蘭人都傻了。
按照上一次的股權劃分。這一次增資後，謝瑞蘭那5%的股權將稀釋成4%，但是估值將達到1680萬。趙芮的19%將稀釋成15.2%，價值6384萬。至於顏浩，稀釋後依舊持有60.8%，估值2.55億。
謝瑞蘭屬實是增不動了。而且也沒空間給她增。她也沒這個魄力。
一年不到的公司，估值怎麼就翻了十幾倍?
有了業績壓力了，顏浩也決定花些心思。
花些心思給謝瑞蘭幾人畫餅。
“這次新加入的股東，想必你們有人聽過。屬於是世界頂級投行之列。這錢也不是白拿的。人家對我們也有業績要求，三年，三年內全國前20大城市，我們的市占率要達到40%以上。否則我們就要按照原價回購這部分股權。所以，你們要想想辦法，如何快速擴張。我作為大股東，也不怎麼乾活，我也不好意思坐享其成，這樣。我會拿出15%的股權，設立一個期權池。全公司上下，所有做出了傑出貢獻的員工都能從中分到股權。三年內達到了高盛的目標，那15%的股權就以1元的價格轉讓給獲得股權的人。如果沒完成目標，那麼就要按照股權的比例出資回購。你們拿了股權反而不是什麼好事。所以，由我來給各位兜底。三年時間，是上市敲鐘，還是一場空，全看各位努力了。“
謝瑞蘭弄明白顏浩所說的意思後，眼裡燃起了一團火焰。
曾蕾也一樣。感覺自己的鬥誌前所未有的強。
蘇澄雖然目前沒有股權，也沒有回購的壓力，但是她也是鬥誌盎然。
過幾天
她就要去京城了。獨自開拓一整個京城市場。擔子不可謂不重。
趙芮端著杯珍珠奶茶，細細品味這木薯澱粉和紅糖的碰撞。壓根就沒往心裡去。曾蕾牙都要咬出血了。她都沒注意到。
“如果大舉北上的話，那我們在嶺南這邊很可能會出現人手不足甚至是真空的情況的。你也知道，我們的經紀人都是業主。不是隨便找個人就能頂上的。”
謝瑞蘭擔心到。
“那簡單啊，頂職不就好了。家裡有親戚甚至是配偶願意來接手這個成熟的小區的。業務員隻要帶出來了，不就能銜接上了麼，而且我們提出一個政策，在以老帶新之後的2年內，新經紀人提成的30%將繼續劃歸老經紀人。這個政策不以人來界定，而是以小區來界定。也就是說，每個小區都可以發生一次新老接班的程序。應該能很快補充現有地區的人手的問題的。“
顏浩說到
謝瑞蘭趕緊記住。
“總之，先盯著前20的大城市發展。和之前一樣，前麵先不要考慮盈利的問題。錢花光了，我們再融資。之前我也承諾過，年底會把賬麵上的盈利全部作為獎金發出去，你們核算一下，不算這筆新進來的8000多萬的投資，之前賬麵上的資金還有多少。截止到12月31日，按照業務台賬，按照每個人完成的數量全部發下去。“
”明白”
曾蕾點頭道。
“咳咳，
謝姐留一下。其他人散了吧。”
顏浩有些不好意思。把其他人都
攆走了。