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天熱，顏浩本來想給他們泡了點夏天的解暑神品。但是轉念一想，還是算了。人家第一次上門。這樣不太好。
泡了壺龍井。分杯之後，顏浩打開了話匣子。
“這次請你們來，是我打算做一個新項目。雖然是新項目，但是其實也是老本行。就是電商平台。這次我打算另起爐灶。單獨成立一家公司。設立在香江。然後再由這家香江公司到李家坡設立一家主體公司。預計投資15億香江幣。運營由我來操盤。王叔這邊負責東南亞市場的配送網絡的建設。霍哥你們家負責航運運輸。股權分配比例為60%，25%，15%
。由於是我來負責操盤。所以我給你們一顆定心丸。
5年內，如果做不到香江主板上市，那麼按照年化4%的利息，我出資回購股權。王叔霍哥你們二位考慮考慮，要不要入夥？“
顏浩直接把股權比例和投資額全都說清楚了。
“我沒問題。隨時可以簽協議。”
聽到顏浩打算再做一個電商平台，王偉嘴角壓都壓不住了。
順風被星纖網鉗製得太久了。王偉做夢都想做甲方。現在有這麼個機會。而且股權比例還不低。那還猶豫個毛線。
霍大少端著茶杯愣在那了。不是，談生意是這麼談的麼？你直接就把蛋糕切好了？王偉還直接端起來吃了？
“霍哥，據傳。目前你們家的生意，都是你二叔在打理。如果你能把航運這塊業務拿到手裡。那麼我們就能合作。否則，我更傾向於去找你二叔談。“顏浩繼續說到。
“……那你總要告訴我，這項業務的前景有多大吧？投入和回報是否成正比？否則最後花大力氣把航運業務拿過來了，結果你這邊不溫不火的。那就沒意思了。“
霍大少看著顏浩說到。
“發展前景，我前麵已經說過了。值不值得你可以自己考慮。對了，那4.5個億的代言費可也算在裡頭了的。”
顏浩回答道。
“……”
霍大少沒想到顏浩這麼不給麵子。一點口風都不肯漏。
“那你可以告訴我你打算怎麼乾麼？就像你說的，市場不同。打法也不同。你打算怎麼打？”
霍大少又換了個問題。
“暫時還不能說。但是如果我們合夥成功。我自然會告訴你的。“
“……你這樣，我很難辦誒。“
霍大少眉心。
“……虢姐金牌都還沒拿呢。5個億我不也答應你了。“
顏浩鄙夷到。
”……好。我答應你了！絕對沒問題。但是你現在必須給我說清楚。你打算在東南亞市場怎麼乾！”霍大少把茶杯往桌上一放。盯著顏浩說到。
王偉也把茶杯放下了。他也想聽聽顏浩的計劃。
顏浩慢條斯理的又重新泡了一道茶。這才緩緩說到。
“其實你們二位坐在這裡。就已經很說明我的計劃了。出海出海，出的是商品，而不是產業。目前星纖網旗下一共有各類商家1.7萬家，涵蓋大部分日常消費品。而且大部分商戶都有自己的工廠。
這些工廠又有各自的上遊供應商。形成了一個巨大的供應產業鏈。不管是管理水平還是綜合製造成本，都是有優勢的。
電商，其實做的就是信息買賣。把產品展示給消費者
。把消費者的需求反饋給商家。我們從中賺取服務費。這一點，我們星纖網是專業的。
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不過考慮到東南亞的情況。我打算先不做toc業務。而是先做tob業務。也就是說，我們要在當地發展的首先是小商販。或者說是終端零售商。“
“那就是做批發業務？這是為什麼？”
王偉疑惑道。
“第一，當地的基礎建設並不完善。許多地方都還沒有通網。終端用戶的市場並不多。
第二，支付係統的建設和推廣需要一定的時間。
第三，物流網絡鋪設需要巨大成本。我們這點錢不夠燒的。
第四，當地營商環境複雜。許多事情需要地頭蛇參與才能做成。
我的想法是，建立一套國內供應鏈和當地分銷商之間的信息交互網絡。我們負責打通當中的清關，支付，物流這些環節。然後把商品在當地交付給當地的分銷商。
一個分銷商，可以在我們提供的上萬種商品中選擇自己需要的產品。去掉了他們一家家去談合作的環節。
比如一個菲猴子，他可能今天從我們這下單購買了50條牛仔褲，80件短袖t，2個雙肩包，20雙拖鞋。
但是明天，他可能需要4個旅行箱，3套化妝品，8副羽毛球拍。
他需要拿到這些商品，理論上需要找到7個3級代理商才能拿到貨。每一級代理商都有運輸，人工，倉儲的成本。層層疊加下，他拿到的貨物的價格已經相當高了。
但是如果他找我們拿貨。隻需要在網上下單，等於是對接了我們國內的所有廠家。國內這邊收到訂單信息後從國內的中心倉裝船發貨到當地的港口，再由當地的物流係統送到各大城市的中心倉。最後再由當地的物流車送到這個菲猴子手裡就行了。後麵他拿著這些商品加多少價去賣，那是他的事。
底層邏輯就是買賣雙方的信息交換及時化，高效化。讓貨物大部分時間都是在路上，而不是在倉裡。快進快出。當然，有些暢銷商品可以預發一部分的。也不是卡得那麼死。”
顏浩詳細說到。
“……這麼做，能行麼？”
霍大少感覺自己沒聽懂。
“……請把”麼"字去掉。“
顏浩嘟囔道。“不過也是有幾個關鍵點。
第一，是貨船。必須每天發一次。這在前期銷售額不夠的情況下肯定是虧錢的。能否省錢就看霍哥你的實力了。不一定非要用自家的船。總之能每天安排船過去就行。
第二。打通當地的支付係統。這一點，我來解決。
第三，就是當地的關係了。這個王叔你負責。畢竟真正要深入到當地的，就是你們順風。
至於係統。我已經讓人開發出來了。是在目前星纖的係統的基礎上改進而來的。核心的東西，是一樣的。所以，二位可以各自回去評估一下各自負責的版塊，沒有問題的話，我們就在香江把合同簽了。“
“我這邊沒問題。隨時可以簽。”
王偉不假思索到。幾個億的投資而已。不差錢。
“我剛才已經答應你了。我們霍家……”
“成！那我就不留二位吃飯了。……”顏浩趕忙說到。
“……”
霍大少差點被顏浩一句話給憋死。
“那個……小浩，老爺子這會方便不？我去探望一下？”
王偉趕忙說到。
“額，估計在田裡。沒事，王叔你有啥東西，我幫你轉交！”
顏浩笑到。
“……那你可千萬要交給他。這可是我好不容易淘換來的。”
說完王偉從包裡掏出一個小木盒，裡麵躺著一塊橙紅色的石頭。模樣有些怪異。像一把沒開齒的梳子。四周圓潤。有一小孔，係著一根紅繩。
“這是啥……”顏浩接過來看了半天也沒看出個所以然。