幾輪酒水下肚,劉備和陳到兩人漸漸露出醉意,就連一向酒量不錯的丘衡此刻也麵泛紅暈,感到有些頭暈目眩。
劉備並不在意是否醉酒,隻要能縱情暢飲,儘興而歸便已足矣。
而陳到顯然低估了這高度白酒的威力,由於喝得太急,等酒勁上頭想要保持清醒時已經力不從心了。
不過,這一切都在丘衡的預料之中,如果不能讓劉備喝醉,接下來要說的事情恐怕就難以順利展開了。
丘衡看著二人醺醉的神態,心中暗自思忖著,覺得時機已經差不多了,於是假裝喝醉試探性地問道:“主公覺得衡釀造的這酒,如果當作家族產業拿出去售賣,會不會有好的前景呢?”
“前景?”劉備大笑著回答道:“何止有前景啊!這可是仙釀一般的美酒,必然會遭到各大世家豪族的瘋搶一空。哪怕他們不拿來自己品嘗,隻是用作送禮,那也是相當體麵的啊。”
說完這些話後,劉備似乎突然想到了什麼,緊接著又問:“不過話說回來,子平你這酒如此濃鬱醇厚,想必製作起來一定很困難吧?而且估計很難大規模生產,不會有太多的酒能夠流入市場。”
丘衡露出一臉無奈的笑容,回答說:“不敢欺瞞主公,衡確實花費了很多心血才研究出這種酒的釀造方法,其製作工藝的確相當複雜繁瑣。相信放眼整個天下,恐怕隻有衡一個人能夠製造出來。再加上酒窖中存貨不多,所以衡打算走精品路線,隻賣給那些世家大族。”
丘衡在說話時仔細斟酌了用詞,並沒有半句欺騙劉備。事實上,目前酒窖裡的存酒數量確實還不算多。
劉備一副理所當然的表情,點了點頭,說道:“既然如此,物以稀為貴,子平欲做此酒生意,定價必然不能太低,不知心中可有定數?”
丘衡沉吟一聲,舉手鋪開五個手指,說道:“主公,衡初步想法,這一瓶酒,便賣這個數。”
劉備凝目看了一眼丘衡的手,又看了看桌上的酒瓶,酒瓶並不大,粗略估算一瓶也不過一斤左右。
劉備不由皺了皺眉頭,輕輕搖頭。
丘衡心下一沉,不禁暗歎道:“難道自己要價還是太高了?”
他對政事一竅不通,對於市場基本也沒有怎麼了解,所以特意來探聽劉備的意思,隻要劉備點頭,並帶頭購置他的酒,相信沒有人再敢質疑他的酒價。
正當丘衡準備彎下一根手指降價的時候,劉備卻是開口勸道:“子平啊,就算此酒工藝複雜,但五千錢一斤酒,實在是太貴了些。依孤之見,不如就定價三千錢吧,這個價格應該會比較妥當。”
“多少?”丘衡聞言心中暗驚,他原本的意思是賣五百錢啊,沒想到劉備竟然以為他是要賣五千錢,怪不得會皺眉搖頭。
丘衡乾咳兩聲,小心翼翼地問道:“主公的意思是,這一斤酒賣三千錢,您覺得合適嗎?”
劉備重重地點了點頭,語氣堅定地說道:“沒錯,若能以三千錢一斤的價格出售,一旦公開售賣,想必那些世家大族都會爭先恐後地前來搶購。”
“如此一來,子平也就無需再費心費力地去開拓銷售渠道。雖然可能會少賺一些,但也無妨。孤可不希望子平將全部心思都放在這生意上,畢竟我們的東征大業還需要子平出謀劃策呢。”
劉備一臉認真,語重心長地勸導著丘衡,希望他能夠舍棄一部分利益。然而,他並不知道,此時此刻的丘衡早已在心裡笑開了花。
丘衡強忍著內心的喜悅之情,表麵上裝出一副失望的模樣,歎口氣道:“唉,既然主公有令,衡又豈敢不從啊!也罷,這三千錢……就隻賣三千錢吧。”
隻見丘衡臉上露出痛苦的神情,仿佛遭受了巨大的損失一般,這讓劉備看在眼中,心中不禁湧起一絲愧疚之情,但又不想讓丘衡太過心寒。
於是,劉備沉思片刻後,輕聲安慰道:“孤亦知子平的犧牲,日後定會從其他地方給予子平相應的補償。”
聽到劉備的承諾,丘衡的眼睛瞬間亮了起來,急忙追問:“主公所言可是當真?”眼神中充滿了期待和興奮。
劉備瞪了丘衡一眼,沒好氣地回答道:“君無戲言,孤何曾騙過子平?”
丘衡心中暗喜,但還是小心翼翼地試探道:“若是衡沒有記錯的話,之前主公曾提及,待衡擁有屬於自己的產業之後,主公將會親自為我造勢。不知此事是否屬實,亦或隻是衡的錯覺罷了。”
丘衡不敢過於直接地討要,生怕劉備矢口否認,所以隻能委婉地詢問,倘若劉備不承認,他便當作自己記錯了。
劉備無奈地笑了笑,說道:“哈哈哈,不必如此試探,孤既已許諾,自不會食言。說吧,子平希望孤如何替你造勢?”
丘衡諂媚笑道:“此事易爾,今日衡便準備在成都盤下一家酒樓試點,主公隻需在開業當日親臨剪彩,並下一筆訂單即可。”
“嗬嗬。”劉備哂笑道:“大將軍好大的麵子啊,還要孤親臨。罷了,誰叫你許了諾呢,既然都到這份上了,方才的人情孤也一並還了吧,孤特點此酒為漢國禦用國酒,如何?”
丘衡眼前一亮,大讚道:“妙啊!主公,謝主公恩典。”
沒有想到劉備比丘衡還更上一層樓,莫非當年賣草鞋也有不少營銷經驗在身?
劉備撐著自己的頭,一邊按摩一邊開玩笑說道:“少拍馬屁,此酒酒勁可真足啊,說不準睡一覺醒來,孤便不記得許你何事了。”
丘衡急忙一拍陳到說道:“有叔至作證,主公可不能賴了。叔至都聽見了吧?”
陳到本就是強裝鎮靜,稍後還得護送劉備安全回去,基本已經不參與劉備與丘衡之間的話題和飲酒,隻是靜靜坐著。
被丘衡突然這麼一拍,嚇得一激靈,問道:“啊?什麼?”
這副憨態落入劉備與丘衡眼裡,二人不由相視大笑。