王建洲微笑了一下，他發現眼前這個年輕人挺有意思。
“小周你也說了，在移動手裡飛信發揮不出真正的價值，既然如此確實該賣掉，那我為什麼不賣給企鵝，而賣給逐浪呢？總不能我們見過一次麵，我就賣給你，而不賣給有資格拿出二十億、兩百億收購的企鵝？”王建洲問道。
“賣給企鵝，移動隻能得到錢，賣給逐浪，逐浪可以共享碼鏈技術，推動移動互聯網的發展，移動家大業大，也不缺這兩百億，既然如此，為什麼不選擇逐浪，來換取更好的發展？”周岩笑著反問。
王建洲笑了笑“如果是一整個碼鏈技術，我可能會答應小周你，如果隻是授權，那就算了吧，商人買賣貨物也講究一個價值對等，飛信就算再沒用，他的價值也很高，我想小周你應該明白這個道理。”周岩當然明白，也聽出了王建洲的意思。
如果他不出讓掃一掃專利，不足以打動王建洲，那麼這位董事長寧可飛信爛在手裡，也不會把它打包賣掉。
對於掃一掃，王建洲顯然是看重的。但他不可能因為掃一掃的專利授權就把飛信賣掉，這就是談判的分歧點。
“王總看這樣行不行，移動推出一款app產品，逐浪負責推廣引流，目前逐浪的快用app每日的活躍用戶也是千萬量級，如果全力推廣一款產品，可以讓這款產品快速孵化出來。”周岩笑著說道。
王建洲“長遠看確實不錯，但小周我也可以跟你開誠布公的講一下，不是我不想賣，而是要有對等的價值，這是關鍵。”周岩其實也在思考，王建洲所謂對等的價值是什麼。
逐浪能給他什麼，移動又需要什麼。他其實做了很多預案，可有些東西不談一談，你真不知道從何下手。
移動需要的大的逐浪給不了，小的移動看不上。周岩知道自己在談判方麵還是有些不足，這個不足讓他麵對大人物的時候缺乏一定的底氣，這種底氣除非是談判專家，或者多一些時間的沉澱，不然沒法彌補。
他索性直接說道“既然王董您還願意和我聊下去，說明逐浪還有王董看到的價值，希望您可以提點提點。”
“小周你能力很強，說實話你年紀輕輕做到這個份上已經難能可貴，但有時候該放棄就得放棄，端的什麼碗就吃什麼飯，胃口太大不是一件好事，你無非是想要飛信的流量，然後在即時通訊領域把企鵝壓過去，一家獨大，可有時候壟斷並不是一件好事，腳踏實地，順其自然才是道理。”王建洲溫聲說道。
周岩很難反駁王建洲說的話，因為道理是對的，王建洲在勸他放棄，放棄這塊他動不了的蛋糕。
這是長輩的規勸，是良言。周岩也知道自己此番過來，為的就是那麼一絲可能性，可能逐浪在移動看來，就是一個小孩用石頭堆砌的精致城堡，而移動本身則是摩天大廈，自然看不上什麼小小石堡。
周岩點點頭“受教了。”他又笑著說道“王董碼鏈的相關授權合同已經帶過來，同時還有逐浪和移動一些深度合作的內容，王董可以看一看，逐浪是一家發展潛力很大的公司，也是帶著誠意來和移動合作。”
“放棄了？”王建洲問。
“螞蟻不能吞大象。飛信咱們談不成，也不能讓王董您白跑一趟不是。”周岩從公文包裡拿出了一遝合同“這些是逐浪快用app、家園app、和移動的相關合作方案，王總可以過目一下，籌碼的話就是之前的掃一掃專利授權。”王建洲哈哈一笑，他覺得挺有意思，見過趕著賣東西的，他倒是沒怎麼見過趕著送東西的，顯然這專利授權，不管能不能談成飛信，周岩都有和他以此為籌碼合作的意思。
“你小子。”王建洲笑罵了一句，卻是把周岩的合同拿過來看了看。其實都是一些普通的合作，比如話費流量什麼的，和他來談小題大做了一些，不過王建洲很喜歡周岩表現出來的態度，笑著說道“這些的話，我可以安排專人到你公司對接一下，談一談具體的合作。”
“謝謝王董成全。”周岩說。
“彆王董王董的喊，喊我王叔吧。”王建洲說。周岩笑著點點頭“王叔。”
“很多年輕人都不聽勸，你能聽勸及時放棄難能可貴，逐浪的潛力很不錯，說不定會是下一個企鵝，小周你好好加油。”王建洲說。
“嗯，會的。”
“飛信的話雖然不能賣，不過倒是可以和逐浪開展一些合作，畢竟飛信也是要盈利的嘛。”王建洲說。
周岩知道這是王建洲答應自己變相引流了，雖然效果肯定不如把飛信打包拿在手裡要來的好，但總歸也是有點兒突破。
“謝謝王叔。”周岩笑著說。
“嗯，那我就不多留了，鄒進我給你放天假，你陪小周在京城玩一玩。”王建洲對鄒進說。
“好的王總。”王建洲拿著周岩的合同離開，鄒進則是笑著對周岩說道“我是負責飛信開發的總工程師，說實話周岩你說這些，我心裡不是很好受。”
“飛信這款產品本身很不錯，就是有點兒屈才了。”周岩心裡意外鄒進的身份，麵上卻是無奈地笑了笑。
“誰說不是呢，誰不希望自己的產品好一點，雖然我也是半路接手，一開始搞出飛信的是幾個大學生，但對這款產品我也挺有感情，同樣不希望它在手裡爛掉。”鄒進歎了口氣說道。
“鄒大哥有什麼好辦法嗎？”周岩問。
“你還沒放棄呢”
“就是問問。”周岩笑道。
“其實我應該看到蕭何過來的，蕭何沒來我知道你應該是拒絕他了，如果他來的話，談成的幾率會很大。”鄒進說。
“蕭何”周岩知道鄒進認識蕭何，可鄒進也這麼說，他有些好奇“蕭何會怎麼促成？”
“他應該沒跟你講，其實也沒什麼好隱瞞的。”鄒進頓了一下，笑著說道“蕭何可以幫移動提前拿到4g牌照，如果4g牌照拿到手，那飛信對移動來說，真的就是可有可無的東西。”鄒進的話很平淡，但是聽在周岩這裡，卻讓他微微一愣。
4g牌照？
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