divid="tet_c"其實一定意義上來講，這是小馬哥主動拋出來的橄欖枝。
這個時候的企鵝對逐浪來說依舊是龐然大物，如今小馬哥主動向周岩表明合作的意向，一定程度上，還是周岩"高攀了"。
「馬總覺得我的公司有什麼優勢？」周岩沒有急著回複小馬哥，而是先問道。
小馬哥笑了笑：「年輕，有活力，難道不是優勢嗎？」
「在電商方麵。」
「用不著說什麼優勢。」小馬哥扶了扶眼鏡：「共同的對手，這是我們合作的前提。」
「合作的形式呢？扶持流量，還是另外成立公司？」
「其實我挺想投資一下，由逐浪來成立公司，我出流量，同時董事會派人過去，畢竟核心層麵總得有我們的人。」小馬哥說。
「可逐浪隨時有可能破產。」周岩說。
「那這個就是你的退路。」
小馬哥直接了當地說。
如果之前聽到小馬哥說這話，周岩想都沒想就會拒絕。
因為背靠cmc華人私募，根本不需要和企鵝有任何形式的合作，缺什麼，華人私募都可以給你搞定。
但是在華人私募坑了花語之後，周岩尋求幫助上的念頭就淡了許多。
資本有時候就是無情的，你永遠不知道他下一張牌打出來是讓你新生還是毀滅。
不安全感自那個時候產生，在心裡愈演愈烈。
以至於周岩對華人私募，也產生了一絲不信任。
和企鵝合作，在以前同樣是天方夜譚的事情。
但如今他來了，還被小馬哥請進了辦公室，那就存在了商酌的餘地。
互聯網上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。
利益才是維係關係的紐帶。
「可以成立新的電商公司，但逐浪必須有實際控股權和優先認購權。」周岩說道。
「我們可以簽戰略合作協議，本來公司也要交給你們打理。」
「持股和投資比例呢？」周岩問。
小馬哥微微坐正了身體，「目前企鵝挪不出太多的資金，不過你如果願意的話，可以把qq商城的整體框架搬運過去，企鵝要的不多，新電商公司ipo前40股份就可以。」
「沒有資金，沒法運作啊，而且40太多了。」
「股權交換。」小馬哥沉默了一下，終是開口。
周岩眸子微斂，「什麼意思？」
「qq商城的價值還是有的，這樣吧，3的企鵝股權作為置換，分紅作為公司的運營資金，同時企鵝持有該公司40股份，如果撤出3股份，相當於自動放棄電商公司的股權。」小馬哥平靜地說道。
這是誘餌嗎？
還是什麼。
如果是誘餌的話，那這籌碼不可謂不大。
3的股權，如果是現在的企鵝，一個季度都可能有百萬分紅。
這些分紅全部拿來作為公司的運營資金，小馬哥不可謂不下血本，哪怕這股份依舊是他持有。
隻是這樣一來
周岩：「這股權從誰那裡出。」
「我這裡出。」小馬哥直接了當地說道，他笑著補充道：「股份作為我個人持股，1公司持股，這樣你不用擔心企鵝會過分介入這家公司的發展，我也可以當個甩手掌櫃。"」
「這同樣可以作為我的退路，不是嗎？」小馬哥看著周岩，笑著問道。
「我這邊呢？」
「如果可以的話，我希望你也拿出股權置換，按照企鵝股份置換的話，這家公司剩餘
股份的價值應該在七千萬左右。」小馬哥說。
「其實這樣算的話，我們公司也還虧了，qq商城在我這裡應該值更多的價值。」
其實究竟怎麼樣大家夥都心知肚明，qq商城於企鵝連雞肋都算不上，屬於完全可以丟棄掉的冗餘產業。
「這樣吧，我個人持股4，公司持股剩下的1，公司用資金和技術入股，我個人用資金入股。」
小馬哥深深看了周岩一眼：「那價格可不便宜。」
周岩笑了：「既然是退路，舍不得孩子，可套不著狼。」
「說的也是。」
小馬哥的眼神裡終於帶上了幾分認真，他站起來，伸出手：「合作愉快。」
「合作愉快。」
簡單說明了一下股權的劃分，至於之後怎麼執行，就是之後的事情了。
需要討論。
不過這樣一來，電商公司其實一定意義上和企鵝和逐浪都做出了切割。
兩家公司各自持股1，周岩持股4，小馬哥持股。
這是一張全新的牌桌。
股權純淨透明。
企鵝需要付出的代價就是完全開放一級窗口給這家電商公司，同時逐浪也完全開放一級窗口。
兩方各持有幾乎等同的籌碼。
無所謂公平還是不公平。
想要複刻拚夕夕的模式，僅僅依靠逐浪的力量做不太到，但如果企鵝和逐浪一起發力，絕對綽綽有餘。
當然周岩不可能完全把這張底牌交出去，畢竟這樣的模式，核心還是在兩款即時通訊app上麵。
其中企鵝的流量窗口，價值無法估量，如果小馬哥知道自己的盤算，也許會後悔完全之前的決定。
兩個人都沒有提共享單車的事情，或許就如小馬哥說的那樣。
該合作合作，該對抗對抗。
具體的戰略協議還需要內部討論做出決定。
兩方無非是拿出一定的代價做出一個小小的嘗試。
而且qq商城小馬哥不會說給就給，還需要董事會決議進行拆分，當然這些肯定是他的事情。
新公司的名字，沿用之前電商網站，趣購物，至於之後改不改名，則由新公司成立的董事會決定。
初步的合作意向算是敲定下來，而按照小馬哥的想法，這家電商網站的基地可以放在湘城。
一個城市的資源容量是飽和的，如果把這家公司放在杭城，背靠部門的阿裡絕對能把這家公司吃的死死的，阿裡才是部門的納稅大戶，但湘城不一樣，湘城還擁有足夠大的開拓空間。
一線城市，資源容量大，且沒有其他互聯網企業入駐，適合從零開始做電商。
周岩對此沒什麼意見，甚至湘城還是他的建議。
未來他需要在湘城和杭城同時做一個m公司，做雙保險，把電商公司放在湘城，也方便調控。
周岩離開辦公室之後，打了一個電話給張龍。