第212章加量不加價
第212章加量不加價
北原惠理本想待到消費類電子產品展覽會結束之後再離開。
可就在展覽會進行到最後一天，淩晨一個從霓虹打來的電話，讓她不得不提前返回東京。
跟隨北原惠理一同返回霓虹的，還有澤口靖子。
這兩人大包小包買了一堆東西，不提買這些東西的花費，光是空運費就花了一大筆錢。
羽生秀樹早上起來將兩人送走之後，返回拉斯維加斯後，便又前往了展覽會。
來賭城這麼多天，彆人多少都出去逛了逛，可他卻儘忙了工作了。
彆說賭場，就連聞名已久的拉斯維加斯各種秀場都沒去過。
什麼脫衣舞娘，真空表演，他表示一概不知。
本來今天展覽會閉幕，他怎麼也該放鬆一下了。
結果那位李記者又聯係上他，約晚上看演出，然後進行采訪。
這事之前已經答應了，自然無法食言。
不過在接受采訪之前，還是要忙完本屆展覽會的。
精靈娛樂在展覽會上大出風頭，收獲自然是不菲的。
先說附帶著宣傳的四款遊戲。
不少人光注意新奇的電子寵物，甚至科技類媒體，也都在報道這方麵的新聞。
但其實來精靈娛樂展位上體驗這四款遊戲的人，卻一點都不少。
甚至由於展位麵積有限，每款遊戲隻準備了兩台機器。
導致體驗者排隊比電子寵物還嚴重。
那些銷售商當然不會錯過這種受歡迎的遊戲。
展覽會最後一天的時候，精靈娛樂阿美利卡公司，已經與銷售商簽下了四千塊基板的訂單。
比之前邁克爾·卡茨預計的兩千塊翻了一倍，直接創造了五百多萬美元的銷售額。
在如今這個阿美利卡遊戲市場蕭條的時期，這無疑是個大訂單了。
之所以能獲得如此成績，最重要的當然是遊戲質量。
畢竟這四個遊戲，都是羽生秀樹精挑細選出來的。
而這個訂單拿下之後，精靈娛樂阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名氣。
比起遊戲，精靈娛樂的電子寵物精靈球雖然引起的關注度更高。
但畢竟是一種新產品，經銷商在下決定之前就謹慎多了。
阿美利卡幾大零售商，雖然都表現出了很大的興趣，但卻依舊在拉扯談判。
就在羽生秀樹覺得，他們要和這些零售談判很長一段時間。
或許要等到精靈球大賣，才能打動這些零售商的時候。
事情迎來了轉機。
下午的展覽會剛剛開始，一個名叫布拉特·安德森的人來到精靈娛樂展位，表示想要見精靈娛樂的管理者。
展位後台，羽生秀樹和邁克爾·卡茨共同接見了對方。
這是一位三十多歲的白人男子，身材高大，身上帶著一種精明的氣質。
羽生秀樹和邁克爾·卡茨自我表達歡迎之後。
這位白人男子開門見山的說。
“兩位好，我叫布拉特·安德森，是bestbuy商店的運營經理，這次前來，是希望和精靈娛樂就電子寵物達成合作的。”
“bestbuy？我怎麼從未聽過這個商店？”邁克爾·卡茨滿臉疑惑。
在零售行業從業多年的邁克爾·卡茨，不說認識北美全部的銷售商。
可隻要稍微有規模的銷售商，他就不可能沒聽說過。
不過和邁克爾·卡茨不同的是，羽生秀樹在聽到這個名字後，卻是雙眼一亮。
說bestbuy大家可能不熟悉，但要說‘百思買’，那想必很多人都聽說過了。
日後全球最大的家用電器和電子產品零售集團。
眼前這個叫布拉特·安德森的人，好像就是日後‘百思買集團’的ceo吧。
至於他為啥記得，完全是日後‘百思買集團’退出華夏市場的決定，就是對方下達的。
當時還引起了不小的議論。
羽生秀樹雖然沒去‘百思買’購物過，但卻看過相關新聞。
似乎是看出了邁克爾·卡茨的疑惑，布拉特·安德森解釋，“這個是我們剛剛改的名字，我們之前叫soundofusic。”
聽到這個名字，邁克爾·卡茨恍然大悟。
他知道soundofusic，六十年代從明尼蘇達州起家，發展向全美的一家連鎖商店。
原本是賣音頻組件的，後來又進入影像產品領域，去年開始涉及電腦銷售。
對方在阿美利卡的門店數量有兩百家左右，規模不小。
但邁克爾·卡茨卻有一個疑惑，必須問出來。
“據我所知，你們好像隻經營音樂影像產品和電腦吧。”
邁克爾·卡茨問完，布拉特·安德森繼續解釋。
“我們之所以要改名為bestbuy，就是要決定改變經營策略，因為我們看到了消費類電子產品的市場潛力，準備擴大經營範圍。”
說到這裡，布拉特·安德森指了指外麵的展位說。
“我覺得電子寵物的市場潛力巨大，可以作為bestbuy轉型之後的首款主打產品。
屆時它會進入bestbuy在全美的所有商店，還會進入我們首家超級商場。
我們會給予它最大的宣傳，並且由我們承擔宣傳費用，這對於精靈娛樂絕對是個好消息不是嗎？”
布拉特·安德森說完，羽生秀樹沒有說話。
他對現在的‘百思買’不熟悉，更對阿美利卡的零售行業不熟悉。
所以還是不要胡亂插嘴，把一切交給邁克爾·卡茨處理就好。
“我們要付出什麼？”邁克爾·卡茨問。
在零售行業摸爬滾打了這麼多年，邁克爾·卡茨非常清楚，天上不會掉餡餅，麥當勞也沒有白吃的午餐。
“精靈娛樂要和bestbuy商店簽署電子寵物的銷售獨占合同。”布拉特·安德森說。
“布拉特先生，精靈娛樂雖然是小公司，但不是菜鳥，這是絕對不可能的。”
邁克爾·卡茨毫不猶豫的拒絕了。
這種獨占合同一旦簽署，看似能快速鋪貨全北美，甚至連宣傳都不用自己掏錢。
可合同期內，等於精靈娛樂把電子寵物的銷售權賣給了對方。
到時候一旦發生什麼不愉快，即便合同簽署有保證條款，對方也有各種方法能拿捏精靈娛樂。
精靈娛樂希望和大型零售商合作，但卻不想失去自主權。
不過他也知道，對方第一次開口隻是試探，絕不會是最終條件。
因此拒絕之後，便靜靜的等待著對方的回答。
“隻要精靈娛樂同意簽署銷售獨占合同，除了宣傳費用，電子寵物促銷打折的費用也將由bestbuy集團承擔。”
“我們在乎的不是這些，我們是獨立的公司，不是bestbuy集團的生產廠，不可能隻服務bestbuy集團一家。”
“那這樣吧，獨占期暫定為一年如何？”
“太長了，我們最多給一個月。”
“這不可能，一個月獨占期對bestbuy集團沒有任何意義，至少一年。”
“精靈娛樂可以將銷售獨占時間延長，但是bestbuy不能按照現有的周期結款。”
“精靈娛樂希望結款時間是多長。”
“十五天一個結款周期。”
“上帝啊，你在開什麼玩笑，半個月我們連銷售額都統計不出來。”
“這和銷售額有什麼關係，你們隻需要給我結貨款就可以了。”
“不統計銷售，我們如何確定進貨數量，邁克爾先生伱該不會是第一天從事這個行業吧？”
……
一旁，羽生秀樹看著兩人唇槍舌劍。
一開始還在說銷售獨占的事情。
但說著說著，他發現邁爾克·卡茨不知不覺把其他條件也加了進來。
除了回款周期，還有促銷活動和宣傳產品所需費用的分配，售後回收等等條件。
羽生秀樹算是明白了。
邁克爾·卡茨雖然很在乎獨占銷售時間，但隻要不太過分，卻也不在乎。
邁克爾·卡茨似乎是想趁著這個機會，幫精靈娛樂在bestbuy集團這拿到一些‘條件’。
一旦bestbuy集團同意這些‘條件’，而且電子寵物能夠成功的話。