第259章讓pokeba2成功
第259章讓pokeba2成功
沃爾瑪第一個站出來表態。
自認為是精靈娛樂好朋友的百思買當然不甘落後，布拉特·安德森也跟著表示。
“百思買也願意銷售pokeba2。”
兩家巨頭都發話了，另外兩家批發商代表也緊隨其後，表達了願意合作的意向。
岩田聰見狀，再看到坐在最後麵的羽生秀樹對他點了點頭。
便朗聲道，“為了感謝各位對精靈娛樂的支持，我可以代表精靈娛樂承諾。
凡是在今天達成合作意向的，精靈娛樂願意給予三個月的銷售獨占期，並且獨占期內返還百分之五的貨款。”
岩田聰此言一出，四位代表眼睛瞬間便亮了。
也就是說，即便pokeba2一開始取得了成功，也隻有他們四家能賣，還能返還百分之五的貨款。
即便是有時間限製，這對他們也是非常好的消息。
畢竟沒人會嫌自己賺的錢多。
當然，精靈娛樂會這樣做，一是為了給留下的經銷商示好。
同樣是為了給出甜頭，讓他們在短時間內幫忙推廣pokeba2。
因為隻有在這個時間段裡他們賣的越多，利用兩個條件獲得的利潤才越多。
不過精靈娛樂的想法他們能猜出來，卻不在意。
畢竟在雙方看來，這就是一個雙贏的條件。
可是對於商人而言，條件什麼的隻要提出來，就是為了談的。
他們永遠想要的隻會更多。
因此沃爾瑪的女性代表立刻獅子大張口，“獨占期半年，返還比例百分之十，持續時間延長到一年。”
沃爾瑪女性代表此言一出口，其他三家默不作聲，但態度卻不言而喻。
他們和沃爾瑪站在同一條陣營上，隻等共享沃爾瑪談下來的條件。
不過岩田聰仿佛預料到了這種狀況，麵色不變地說，“抱歉，女士你可能有些誤會，我說的並不是條件，而是對各位的感謝。”
“感謝也是可以談的。”沃爾瑪的女性代表仍不放棄。
岩田聰聞言，故作苦惱地思考了一下，然後說，“獨占期可以延長一個月，返還比例和時間卻不能增加，畢竟我們要考慮盈利。”
“延長三個月，我們至少要半年的獨占期，返還貨款時間同樣延長。”沃爾瑪的代表再次提出條件。
“獨占期延長兩個月，返還貨款延長一個月，這是精靈娛樂的最大誠意。”岩田聰斬釘截鐵地說。
沃爾瑪的代表略微思索後點點頭說，“可以。”
然後她緊跟著又問，“精靈娛樂建議的零售價是多少？”
她沒有問出貨價，因為這不是公開談的事情。
每個零售商，根據自身規模，零售策略，以及促銷活動等條件，都是需要單獨和精靈娛樂去談進價的。
這也是為什麼精靈娛樂說條件的時候，不直接說優惠多少錢，隻是談返還比例了。
“pokeba2的零售價一百二十九美元，捆綁銷售的遊戲卡帶優惠價格二十九美元，僅限前三個月，正常價格為可存檔卡帶四十九美元，普通卡帶四十五美元。”
岩田聰此言一出，沃爾瑪代表有些愣住了。
不是因為岩田聰建議的零售價太高。
而是比想象中要低一些。
要知道如今市麵上那些隻能玩單一遊戲，機體性能比pokeba2低劣不知道多少的掌機，價格基本都要賣一百多美元。
至於遊戲卡帶的價格，則沒什麼好說的，屬於正常價格。
旁邊的布拉特·愛德森則是直接開口，“這個零售價會不會有些低了，以pokeba2的機體性能，完全可以將零售價定在一百五十美元左右。”
“我覺得兩百美元也會有人買單。”一位批發商跟著附和。
房間後麵的羽生秀樹聽這些人越說越離譜，露出個無奈的笑容。
前世任天堂的gaeboy掌機，在阿美利卡零售價不過九十九美元。
不過當時任天堂選擇如此低價，是有原因的。
因為當時的山內溥已經認識到，賣機體雖然賺錢，但賣遊戲卻更加賺錢。
因此gaeboy掌機價格便宜，完全是為了低價促銷，但卡帶價格卻一點不便宜。
而且當時的掌機市場環境和現在不一樣，市麵上競品眾多。
gaeboy登錄阿美利卡的時候，山貓，turboexpress等掌機都已經發布了。
這些機體雖然耗電量驚人，優勢卻也極為明顯，處理器更加優異，擁有彩色畫麵。
不過這些機體的價格都不便宜，最低的都要一百五十美元，貴的甚至超過兩百美元。
所以任天堂才采用低價戰略打開市場。
畢竟按照那時候的彙率計算，gaeboy在阿美利卡的售價，幾乎和霓虹持平了。
要知道同為任天堂的fc主機，在阿美利卡的售價，換算成日元，要比霓虹貴出一倍還要多。
而任天堂後世遇到的種種問題，精靈娛樂現在完全沒有，所以完全沒必要搞低價戰略。
當然還有很重要的一點，就是gaeboy被精靈娛樂提前研發出來，成本比之後來要高了一些。
雖然隻要銷量夠高，元器件采購價格，以及生產價格肯定會降低。
但能多賺些錢，又何樂不為呢。
而且這款隻是基礎版本，後續完全可以開發什麼四鍵升級版本，或是其他限量版本賣高價。
任天堂把gaeboy掌機一直從八十年代賣到九十年代末，平均一年賣一千多萬台。
羽生秀樹覺得pokeba2還有很長時間可以賣，完全沒必要一開始就搞出個高價把消費者嚇跑。
這個定價是他和邁克爾·卡茨，以及銷售部共同製定的。
算不上低，也算不上高，十分巧妙。
就算是有競品想要打價格戰，降低一些沒有意義，成本高了定價低了，卻又會失去利潤。
因此羽生秀樹不可能因為銷售商的建議，就隨意變更零售價。
畢竟銷售商為了利潤，巴不得進價越低越好，零售價越高越好。
所以接下來就聽到岩田聰直接說，“這個零售價不會更改，接下來各位還有什麼其他的問題嗎？”
“精靈娛樂在兩款捆綁遊戲之後，準備多久推出第二批遊戲。”沃爾瑪女性代表詢問。
“具體的時間，精靈娛樂銷售部會根據玩家遊戲反饋決定，不過大家請放心，精靈娛樂的遊戲儲備非常充足。”岩田聰回答。
……
接下來，其他銷售商代表又詢問了一些關心的事情。
比如在展覽會上發布之後，正式發售計劃。
電視廣告播出時間，售後處理之類的問題。
當經銷商代表的問題結束之後，岩田聰指揮工作人員進場，收走了所有的pokeba2機體和卡帶。
沃爾瑪的女性銷售代表見狀，有些埋怨的說，“就不能留一台給我嗎？我的女兒可是寶可夢的忠實粉絲。”
“女士，十分抱歉，在pokeba2正式發布之前，我們必須嚴格保密。
我非常感謝您的女兒對精靈娛樂的支持，屆時我可以代表精靈娛樂，送一台專屬她的定製版pokeba2。”
沃爾瑪的女性代表也就是隨口抱怨一下。
她當然清楚保密的重要性。
精靈娛樂打的算盤很明顯，就是想利用電子寵物為噱頭，吸引玩家購買pokeba2。
然後憑借pokeba2的性能，和優秀的遊戲打動被雅達利傷害的遊戲玩家，重新取得遊戲玩家的信任。
所以pokeba2絕對不能提前暴露。
這對於精靈娛樂，對於他們這些零售商，都極為重要。
“我知道接下來，各位應該還有事情要談，我會在隔壁的房間等待各位，等各位談完之後，就可以去找我確定銷售合同了。”
岩田聰沒有說明，但四位銷售商代表卻都知道岩田聰說的是什麼。
既然精靈娛樂承諾了五個月的銷售獨占期。
那他們之間就要劃分好地盤。
沃爾瑪和百思買還好一點，他們都是在自家的門店中銷售。
主要還是那兩家批發商，為了最大化利益，他們肯定要劃分好出貨區域，以及給下級銷售商的價格。
而且沃爾瑪和百思買也肯定會要求，這兩家批發商不能將貨賣給其他超商。
否則沃爾瑪和百思買的獨占期就成了空談。
四家代表談的時間很長。
沃爾瑪和百思買的要求被滿足後，率先離開房間，去和岩田聰談具體的合同了。
這其中包括進貨價，營銷活動成本雙方分擔比例，零售商要給予多少推廣力度等等等等……
甚至連貨架擺放這種細節問題都要一一進行商談。
今天來估計隻能達成合作意向，具體的談判沒有十天半個月，肯定是完成不了的。
至於那兩家批發商代表，直到當天下班都沒有談攏。
主要矛盾還是集中在銷售區域。
多一點區域，就多一點利益，自然都不想退讓。
估計最後還要由雙方公司出麵進行商談。
而這種涉及到各方利益的事情，精靈娛樂並不會插手。
反正最終總會有個結果。
對於精靈娛樂來說，眼看五月已經過半，他們發售前的一些準備工作也要開始了。
比如羽生秀樹就將阿美利卡的《遊戲基地》雜誌主編喚來，吩咐其做好準備。
如今的《遊戲基地》在阿美利卡銷量依舊是那副半死不活的樣子。
受到雅達利衝擊的影響，阿美利卡如今最大的遊戲市場，是電腦遊戲用戶。
不過這批用戶的規模實在太小。
遊戲賣個三十萬份，就算得上暢銷了。
依靠這些玩家群體購買雜誌，銷量可想而知。
不過正如前世任天堂fc主機的遊戲熱銷，在霓虹催生出了《周刊fai通》。
這個世界的也同樣如此，霓虹本邦的《遊戲基地》雜誌，依舊因為fc主機的出現，銷量迎來了增長。
甚至為了迎合fc主機用戶，單獨羅列了一個遊戲卡帶銷售榜。
可以想象，如果pokeba2掌機上市後表現不俗，肯定會有更多的人對遊戲分析，攻略有需求。
到時候阿美利卡《遊戲雜誌》銷量增長是肯定的。
而《遊戲雜誌》要做的，就是做好準備去吃這波紅利。
順便借助雜誌影響力反過來幫助精靈娛樂。
畢竟霓虹那邊的電子娛樂展覽會已經舉辦了兩屆，而阿美利卡這邊因為客觀環境不允許，一直都沒有機會舉辦。
羽生秀樹還等著《遊戲雜誌》的影響力擴大，遊戲環境稍好一些，借勢在阿美利卡這邊辦展覽會呢。
和《遊戲基地》的人交代完之後，精靈娛樂這邊繼續和四家經銷商談合作。
羽生秀樹卻再次恢複到之前的生活節奏。
沒事就去研發中心轉轉，關注指導一下主機的研發進度。
沒事了繼續創作《忍者神龜》原稿，給tnt工作室一口氣提交了足夠他們用大半年的故事。
在此期間，他也沒忘記了解霓虹那邊的情況。
精靈娛樂倒是沒什麼大事發生，幾個工作室全力在進行遊戲移植。
由於pokeba2掌機在性能上比街機差不少，所以移植可不是簡單的複製粘貼。
必須要對很多內容進行刪減，以適應pokeba2掌機。
而且在阿美利卡發行，有些遊戲劇情和內容，也要適應阿美利卡這邊的文化。
這都讓移植工作沒有想象中那麼容易。
至於雲上娛樂，剛剛推出的新人菊池桃子表現不俗。
和林哲司合作的出道曲在第二周的時候，便進入了公信榜前十。
這讓廣橋淺子非常高興，在電話裡絮絮叨叨和羽生秀樹說了半天。
羽生秀樹能理解廣橋淺子的心情。
誰讓從去年到現在，雲上娛樂的新人實在都沒啥亮眼的表現。
不管是83年的吹田明日香還是風見慎吾，又或是二月份出道的tube，不是撲街就是有些差強人意。
彆說比起出道即巔峰的元氣少女和中森明菜，就連亞蘭知子和akeup樂隊都不如。
新人表現糟糕，業內都開始覺得，以前雲上娛樂百試百靈，利用聯動商法推新人的手段似乎失效了。
如今菊池桃子總算幫雲上娛樂挽回了一些顏麵。
廣橋淺子信息之下，也給了不少資源，試圖讓菊池桃子能儘快衝個榜一。
除了新人出道以外，還有便是雲上動畫的《拓麻歌子》真人與動畫結合的劇場版上映了。
票房表現極為優異，比起之前元氣少女主演的跟風真人電影，不知道要強出多少。
首周就拿下了超過五億日元的票房。
不少人對這種真人與動畫結合的動畫，都趕到非常的新奇。
而且故事溫馨可愛，充滿童趣卻又不幼稚。
加上又是暑期，引得許多家長帶著孩子紛紛湧進影院，幫助這部電影貢獻了大量的票房。
除了這部電影以外，六月份還有北野武的《菊次郎的故事》準備上映。
北野武也親自給羽生秀樹打了電話，詢問羽生秀樹這位原著作者能否回去參加首映。
羽生秀樹算了算時間，那個時間點他應該已經在拉斯維加斯，準備參加消費類電子產品展覽會了。
比起一部電影，肯定是pokeba2掌機更加重要一些，所以他隻能委婉的表示儘量回去。
而在菊次郎的故事之後，還有《聖鬥士星矢》劇場版，與《神奇點心店》第二部劇場版，要占據主要檔期。
至於自製，或是與其他映畫會社合作的真人電影，則完全要為這兩部劇場版騰讓檔期。
可以看得出來，如今的雲上娛樂，動畫電影的重要性，已經逐漸在壓倒真人電影。
雲上動畫在被從雲上映畫拆分出來之後，重要性也明顯要壓過雲上映畫了。
而這就是霓虹電影市場的發展趨勢。
日後那些大電影會社，手上若是沒有幾個重要的動畫或是特攝劇ip，隻靠真人電影，就等著賠個底朝天吧。
好在羽生秀樹提前為他自己屯了不少版權。
並不怕這種大勢發展。
而除了電影，之前說的《花樣男子》女主角牧野杉菜海選，也正在如火如荼的舉行著。
靠著漫畫本身的熱度，以及前期的炒作，這次被命名為“花の女友”的海選，受到了空前的關注。
按照廣橋淺子的說法，比他們前兩次藝人招募的報名人數都要多。
不知道多少女孩子，都想要成為漫畫的英德學院裡，被四個花樣美男所包圍的牧野杉菜。
月底即將展開的最終選拔中，羽生秀樹這位故事原稿眼看回不來。
廣橋淺子索性邀請了矢澤愛這位漫畫作者擔任評委。
羽生秀樹倒是很好奇，最終獲選的會是誰。
可惜他人在阿美利卡，不可能為了這件事專門回去一趟。
無奈沒有互聯網，否則倒是可以提前看看選手裡都有誰。
畢竟隻靠傳真的話，先不說把那麼多選手的照片傳過來有多麻煩。
就算傳真過來了，估計失真程度也足以讓他看不出誰是誰。
也隻能相信專業人士的眼光，以及矢澤愛的審美吧。
至於委托給上村麗子和大越和史的事情，還正在進行中。
不過上村麗子那邊，倒是有一件事辦成了，那就是劉筱莉在慶應義塾大學的留學名額。
職業掮客出手，雖然費用高，但效率也快。
以慶應義塾大學文學部舞蹈係名義所發的留學邀請，已經於一周前正式發給華夏那邊了。
隻要劉筱莉國內的事情處理好，那入學就不會有任何問題。
而在羽生秀樹看來，有了這封正式的入學邀請，手續應該不難辦理。
畢竟又不用申請公費。
可羽生秀樹想不到的是，問題卻偏偏就出在了他認為不難的地方。
由於是正式的留學邀請，所以不會像上次郵遞資料一樣，走的是私下渠道，而是由官方渠道發放。
按照劉筱莉的身份，邀請一路來到了她所在的江城歌舞劇團。
劇團發現是留學邀請，還是來自慶應義塾大學這種世界頂級學府，頓時就有些震驚了。
大家都覺得，劉筱莉能拿到這個邀請，完全是靠著劇團上次的巡演。
本來那次巡演後的報道，風頭都被劉筱莉搶了，就讓很多人心生不滿與嫉妒。
後來更是因為這些報道，引起國內關注，以至於劉筱莉最終在燕京參加彙演拿了獎。
這就更讓一些人越發不滿和嫉妒了。
因此才有了後麵的排擠。
如今看慶應義塾大學連留學邀請都發過來了，一些人再也壓抑不住心中的不忿。
“這邀請不能給她。”
“就是，就算給她，她也不可能申請到費用，還不是沒錢去？”
“先壓一壓，然後再和霓虹的學校溝通一下，看能不能換個人。”
“最好做做小劉那邊的工作，要是她能主動把名額讓出來最好。”
“小許說她想要這個名額，她學習又好，外語也不錯，申請費用肯定沒問題。”
“我看行……”
……
劉筱莉早在一周前就接到鵬城那邊轉達的消息，說留學邀請已經發過來。