第263章讓我們為了成功而歡呼吧
第263章讓我們為了成功而歡呼吧
遠在阿美利卡的羽生秀樹，並不知道小妖精又在霓虹給他搞事情。
就算知道，這會估計也沒功夫理會。
pokeba2掌機上市第三天，阿美利卡總算將第一天的大概銷量統計出來。
一萬六千台。
這是一份讓精靈娛樂以及經銷商都有些失望的數字。
展覽會上的火爆試玩場景，讓大家都覺得，借助精靈球的人氣，第一天的銷量至少也要在五萬台以上。
結果在鋪天蓋地的宣傳之下，銷量連預計的一半都沒有。
按照這種情況發展，搞不好第一周的銷量都不會有現在精靈球的銷量高。
“消費者反饋呢？”羽生秀樹問。
“消費者的問卷調查中，對pokeba2和遊戲的打分都很好，差評最多的還是集中在售價上，許多精靈球的老用戶認為pokeba2售價比初代高出太多了。”
銷售部負責人回答。
“這在我們的預計之中，隻要pokeba2本身不出任何問題，繼續按照計劃執行就好了。”
羽生秀樹說。
銷量沒達到預期，固然是他們因為展位的火爆，過分樂觀的原因。
也和他們小看了雅達利衝擊的後續影響有關。
破冰如果那麼容易，那也就不用叫破冰了。
“不過我這裡還有一個好消息，那就是展覽會上幾款街機遊戲的預訂數量都非常好，尤其是超級馬裡奧兄弟，整機訂單超過兩千台了，基板訂單則超過七千台。”
銷售部負責人笑著說。
畢竟基板如今在阿美利卡也不便宜，單單《超級馬裡奧》的訂單，就能幫精靈娛樂創造一千萬以上的銷售額。
一個遊戲的訂單，比得上精靈娛樂前半年所有街機營業額的五分之一了。
《超級馬裡奧兄弟》的魅力，由此可見一斑。
當然，上半年街機銷售額不高，和精靈娛樂的渠道還在鋪開有關。
進入下半年後，不管是街機，電腦遊戲，還是玩具周邊，營業額都在明顯上升。
彩星玩具公司巔峰時期，一年隻靠賣《忍者神龜》的玩具周邊，就能創造一億美元的純利潤。
精靈娛樂手上能打的王牌，可不止《忍者神龜》一個。
無論是馬裡奧兄弟，又或是寶可夢，那都是ip衍生利益裡的頂尖存在。
可收益雖然變高了，可羽生秀樹此時最關注的，還是pokeba2銷量。
想要運營成功的ip，最重要的就是平台了。
寶可夢和馬裡奧兄弟，若是沒有任天堂旗下遊戲一代代的培養，怎麼可能創造那麼多的利益。
精靈娛樂的遊戲平台如果失敗了，就隻能向外部尋求合作，比如任天堂。
那樣的話，版權共享是肯定的。
所以銷售部負責人口中的好消息，羽生秀樹也隻是高興了一會。
然後便和邁克爾·卡茨，岩田聰商量起了，該如何針對現在的情況，對pokeba2進行營銷。
去年精靈球最後能翻盤，靠的是漫畫《忍者神龜》的助攻。
可pokeba2的廣告，早已經被掛在忍者神龜的雜誌上了。
精靈娛樂如今陷入了一個兩難的境地中。
從調查來看，大家提及遊戲機，第一感覺就是抵觸。
因此這讓精靈娛樂明知道pokeba2反饋很好，卻不能太過直白的宣傳。
而且初代精靈球積累的玩家，他們又不舍得拋棄，所以還要蹭著精靈球的熱度。
說了一會，岩田聰給了一個建議。
“我們完全可以參考羽生會長上次在霓虹的歧視性對待營銷。”
“這兩件事，情況完全不同吧。”羽生秀樹說。
他作為那次營銷的始作俑者，都不知道兩者有什麼共通的地方。
“隻是參考而已，上一次羽生會長麵對的情況，在霓虹已經沒法處理，卻利用阿美利卡分部的道歉信完成破局。
我覺得，在我們自身解決不了問題的時候，不妨讓彆人幫我們解決，哪怕是用一種，表麵上對我們不利的方法。”
岩田聰解釋。
“岩田先生說說具體想法吧。”邁克爾·卡茨說。
“我們找人遊說一家電視台，讓他們幫忙製作一台關於pokeba2的專題節目。
節目表麵上是批評精靈娛樂不自量力，冒然跨入遊戲機領域，導致原本發展很好的電子寵物失敗。
但實際卻可以把精靈娛樂塑造成一個悲情英雄，比如為了拯救阿美利卡遊戲市場，做出了受到玩家稱讚的掌機和遊戲，卻沒有受到認可……”
岩田聰的話還在繼續，現場所有人卻已經明白他的意思了。
羽生秀樹更是用讚賞的眼光看著岩田聰。
他把岩田聰大老遠的安排到阿美利卡，就是希望對方在這邊得到鍛煉和成長。
並且借助所在環境的關係，獲得更廣闊的商業視角。
現在看來，聰哥不愧是聰哥，稍微培養一下，這成長速度就跟坐了火箭一樣。
當初一個普普通通的程序員。
在阿美利卡待了一年多，眼看在管理崗位上已經有模有樣了。
這種速度發展下去，感覺再過個一年半載，就能帶回霓虹委以重任了。
他不擔心岩田聰年輕犯錯，反正還有他在後麵兜底。
更何況，有時候管理者犯錯也是一種成長。
想到這裡，羽生秀樹對著邁克爾·卡茨用眼神示意了一下，然後又看向岩田聰。
邁克爾·卡茨心領神會，直接開口。
“岩田先生，既然這個辦法是你提出來的，那就交給你去執行，速度一定要快。”
“是，我一定會努力完成。”岩田聰認真回答。
眼神中透露著麵對挑戰時的期待與衝勁。
這時羽生秀樹才開口道。
“既然要做，光是電視節目可不夠，可以找些影響力大的社會評論員，讓他們也在紙質媒體上發表類似的言論，隻要掀起輿論熱潮，我們這樣做才會有效果，也才會有彆的媒體跟進。”
“是，我知道了。”岩田聰回答。
說完建議，具體實施羽生秀樹便不再多操心。
接下來一眾人又修修補補的說了些其他的營銷方法，比如加大宣傳，多發廣告之類的。
劍走偏鋒的宣傳，固然能起到奇效。
但想要把奇效所帶來的關注，進一步轉化為銷量，卻還是要靠傳統的宣傳手段才行。
為了pokeba2的宣傳，精靈娛樂的初期營銷費用，僅僅在前三天就花了超過兩百萬美元。
簡直是花錢如流水。
而這還隻是一開始，銷售部確定的營銷總預算，在一千五百萬。
如今好萊塢一線大製作的宣傳費，也大概就是這個水平。
這已經是去年精靈娛樂分部在阿美利卡的大部分淨利潤了。
為了pokeba2，精靈娛樂阿美利卡分部可謂是破釜沉舟，背水一戰。
要是pokeba2失敗，直接就會動搖整個分部的人心，正在研發的主機進度都會受到影響。
……
結束了首日銷量出爐的會議之後，羽生秀樹第一時間將情況告訴了坐鎮霓虹的北原惠理。
北原惠理並未表現得很沮喪，反而在電話裡安慰羽生秀樹。
“羽生桑也不必太過心急，去年精靈球上市後的銷量比pokeba2還差，最後還不是成功了。”
“我明白，不過pokeba2的情況一天不明朗，我短時間應該不會回去，霓虹的事情就拜托北原桑了。”
羽生秀樹說。
“羽生桑放心吧，霓虹一切都很好，沒有什麼大事。”北原惠理說。
羽生秀樹想起什麼，問北原惠理，“世嘉的主機是展覽會開始前上市的，到現在也有一周時間了吧，銷量有消息嗎？”
“世嘉並未對外界披露主機具體銷量，不過卻在私底下向我們這些第三方遊戲開發商，透露了一個大概數字，三萬以上，但是不到四萬台。”
北原惠理回答。
羽生秀樹聞言，覺得這個數字還是很可信的。
畢竟想要得到第三方的支持，世嘉肯定要向第三方證明市場占有率的。
一周時間，賣出了三萬多台。
能在任天堂fc主機一統天下的現在，還創出如此成績，絕對算不上差勁。
“看來世嘉做的還不錯。”羽生秀樹說。
“是不錯，不過現在世嘉和任天堂的代表，天天都朝我們這跑。”
“想要我們的遊戲庫？”
“兩家都很有意思，任天堂表示，隻要願意和他們合作，任天堂願意和我們劃分銷售區域，阿美利卡歸我們，霓虹歸他們。
而世嘉則恰恰相反，竟然告訴我們，說想要借用我們在阿美利卡的渠道，銷售世嘉的新主機。”
北原惠理此言一出，羽生秀樹無奈的苦笑一聲。
“看起來，我們的計劃已經被這兩家看穿了。”
他早就知道，等pokeba2上市之時，聰明人肯定能猜出精靈娛樂想做什麼。
不過就像北原惠理所說的，這兩家的處理辦法還真是有意思。
一個綏靖，一個威脅。
但沒一個心懷好意。
不過山內溥玩綏靖是為了保住現有優勢，任天堂好歹還有實力在。
可世嘉如今的處境，中山隼雄還敢和他玩威脅，真以為他害怕世嘉來阿美利卡市場啊。
當初中山隼雄在csk的支持下，收夠世嘉霓虹部分，也不過花了三千多萬美元。
想來阿美利卡賣主機，可以啊，學精靈娛樂一樣，先砸個一千五百萬美元下來。
想到這裡，羽生秀樹笑著對北原惠理說。
“北原桑可以告訴世嘉的代表，精靈娛樂歡迎世嘉來阿美利卡銷售主機，用我們的渠道沒問題，我們保證給他最好的條件。”
北原惠理聞言，在電話那頭也笑了，“嗬嗬，這樣做的話，恐怕世嘉會被直接嚇跑。”
“就是要嚇嚇中山隼雄，彆以為看穿我們的計劃，就能用這件事威脅我們。”
羽生秀樹冷聲道。
“也不能太小看世嘉，新垣桑從阿美利卡回來之後，對世嘉的主機進行了測試和拆解。
他對世嘉主機的評價很高，說處理器性能遠勝任天堂的fc，圖像，音頻輸出都不亞於任天堂的fc主機。”
北原惠理說。
“咦？新垣桑對世嘉1000評價這麼好嗎？”
羽生秀樹心想，前世sg1000的評價隻能用拉胯來形容。
現在突然表現這麼好，難道是被他的“蝴蝶翅膀”給扇的。
這時，北原惠理又說。
“也不全是好評，世嘉1000在操作手柄上，並未選擇十字鍵模式，而是類似街機的搖杆，新垣桑評價為，既不靈敏，也不方便。”
“能被新垣桑這樣說，看來這款手柄應該很糟糕。”
羽生秀樹心想，世嘉這次吸收雅達利的技術，恐怕也隻改善了原本的畫麵效果。
前世那個被無數人吐槽，操作堪稱反人類的遊戲手柄，仍舊毫無改動。
真是廢物啊，任天堂都把現成的擺在麵前了，抄都不會抄，老抱著那破搖杆不放，難怪撲街呢。
不過想一想，也不能怪世嘉。
如今全世界的電子遊戲硬件如何發展，大家都還在探索中，像他這種熟知未來，早早就把各種專利注冊的，恐怕也就獨一份了。
“還有一件事，任天堂也宣布會在京都召開新品發布會，根據渠道商那邊傳來的消息，確定是一款光槍外設，以及一款新遊戲。”
羽生秀樹聞言，麵上露出好玩的神色，“山內溥這是打算給世嘉新主機送賀禮啊。”
“我們不能讓世嘉敗的太快。”北原惠理說。
“我知道，再觀察，要是世嘉頂不住了，我們可以考慮和世嘉合作。”
“我明白。”
……
結束和北原惠理的電話，羽生秀樹繼續守在阿美利卡等待銷量進展。
緊跟著第二天的銷量出爐，比第一天還下滑了，隻剩一萬三千台了。
精靈娛樂分部的高管，心情自然不會太好。
好在羽生秀樹還挺得住，對大家進行了安撫。
上市第六天，第三天的銷量出爐，銷量滑落到了一萬台。
pokeba2掌機上市三天銷量，一共才三萬九千台。
羽生秀樹能做的，隻有親自出麵，繼續安撫人心。
等第四天銷量彙總，雖然沒有繼續下滑，仍舊保持在一萬台。
但也沒有什麼可欣喜的。
按照這種下滑趨勢，第一個月pokeba2的銷量能保證二十萬台，就該謝天謝地了。
看似不錯，可這是全阿美利卡的總銷量啊。
若是其他電子產品拿到這個銷量，也談不上差。
可對於精靈娛樂來說，投入巨額研發費用，耗時超過一年時間，又花費上千萬的營銷費用。
而且pokeba2這個產品還帶有承上啟下的戰略意義。
在精靈球總銷量已經快九百萬的情況下。
pokeba2賣出這個數字，可以說是完完全全的失敗了。
要知道明年的任天堂fc主機在沒有前作支持的情況下，單單在紐約一地，一個月就賣出了一百萬台。
要知道fc主機的價格可比pokeba2貴多了。
由此可以判斷，若隻是因為價格貴了，才導致pokeba2銷量不佳，那肯定是不對的。
隻能說pokeba2上市的太早了，阿美利卡玩家還沒從雅達利衝擊中緩過勁。
精靈娛樂麵對的困難，比一年後的任天堂要大多了。
可就在這個時候，媒體上也紛紛出現看衰pokeba2的聲音。
各種對於精靈娛樂的嘲諷言論，也開始冒出頭了。
精靈娛樂分部。
羽生秀樹詢問麵前風塵仆仆的岩田聰，“這些言論是你那邊做的？”
“不是的，我的準備還沒有發動呢，紙媒倒是隨時可以開始，但電視台那邊還需要時間準備，我想讓紙媒和電視台同時進行，相互配合。”
岩田聰回答。
“還要多久？”羽生秀樹問。
“至少三天時間，節目才能製作出來。”岩田聰回答。
“等不及了，眼下言論對我們很不利，全是負麵新聞，必須有正向的引導，讓紙媒提前行動。”
羽生秀樹當機立斷的指揮。
“好，我這就去安排。”岩田聰作勢欲走。
羽生秀樹卻將其叫住。
“岩田桑伱如此用心我很高興，不過作為上位者，你要相信員工的能力，不管什麼事都身先士卒，身體遲早會扛不住的。”
羽生秀樹記得，岩田聰也算是英年早逝，還是要多勸勸對方注意身體。
想到這裡，他又多叮囑了一句。
“要注意健康，等這件事忙完，我給你放個長假，回霓虹見見家人，好好休息一段時間。”
“多謝羽生會長。”
岩田聰躬身行禮，真情實意。
對於羽生秀樹這位會長，岩田聰不禁又多了幾分尊重。
有能力，有才華，還懂得尊重與體恤下屬。
還並非那種虛情假意。
和一般的老板完全不同。
……
在羽生秀樹的及時指揮之下，岩田聰的安排提前發動。
媒體上，關於精靈娛樂的負麵新聞依舊存在。
但卻多了一些彆的評價，比如誇獎pokeba2雖然銷量不佳，但卻是一款值得稱讚的好產品。
而精靈娛樂在這些評論員嘴裡，也成了一家高尚的，懷有赤誠之心的公司。
為了讓阿美利卡玩家重新體驗到電子遊戲的樂趣，耗費巨資卻失敗的悲情英雄。
在這些輿論的刻意引導之下，原本的負麵新聞，反而讓精靈娛樂收獲了讀者的同情。
而就在紙媒引導了三天之後，精靈娛樂通過學術出版社而聯係的一家加州地區電視台，也製作播放了一期專題節目。
節目中，通過對精靈娛樂員工的采訪，對pokeba2掌機玩家的采訪，再公布了來自精靈娛樂的內部銷售數據。
利用好似紀錄片一樣的手段，講述了精靈娛樂埋頭研發，到展覽會受到歡迎，再到銷量遇冷的過程。
在節目主持人的口中，精靈娛樂成了一群誌同道合，隻想把純粹的快樂帶給世界的追夢之人。
他們麵對研發中的困難，失敗過，彷徨過，最終堅持了過來。
可即便在國際消費類電子產品展覽會上，精靈娛樂的pokeba2掌機受到了空前歡迎。
但當pokeba2掌機真的上市，卻因為雅達利犯的錯，讓他們承擔了苦果。
憑借這期特彆節目，精靈娛樂那股子悲情英雄的氣質，再次得到了升華。